82.石家庄万科新都会全年策略方案-万科品牌中心.pdf

青岛万科品牌传播中心2018.8触碰 石 门 之 心万 科 石 家 庄 开 发 区 项 目 广 告 推 广 策 略 提 报BE THE HEART OF STONEGATE石门之路ROAD“火车拉来的城市”BE THE HEART OF STONEGATE从一个默默无闻的县城，通过铁路开通与发展，成为中国最为重要的运输枢纽城市。石家庄振兴国家工业之地BE THE HEART OF STONEGATE自1918年“石家庄火车站”正式命名，至建国初期“一五”计划期间，石家庄依靠铁路交通便利、华北物产丰富等有利条件，承接国家棉纺、医药等诸多重点投资项目落户，由此开启了石家庄大力发展工业的国家使命。城市工业版图拓张BE THE HEART OF STONEGATE铁路拉响了城市工业的号角，时代变迁续写了工业到产业的恢弘篇章。历经数十年发展，石家庄作为京津冀高新技术产业的重要组成部分，已是中国最大的医药制造基地、最重要的纺织基地之一，城市版图拓张迫在眉睫。国家级高新技术产业开发区BE THE HEART OF STONEGATE工业发展需求下，高新技术产业开发区应运而生。自1992年建区，2013年升至国家级高新区，至今已有26年发展历史，全省产业综合排名第一、国家排名第15位的石家庄高新技术产业区，拥有近万家企业，2016年产业收入达到2312亿元，产业实力雄厚。TOD新城市立体交通格局BE THE HEART OF STONEGATE时代幡然，石家庄不仅仅是建立在铁路系统之上的城市，更要建立多维度、立体交通阡陌纵横的城市。从城市二环到三环、地铁线路再度延长、通达全国的高速及省道、正定机场、栾城轻轨城市拓张需求以城市TOD概念发展为本质，正在完成时代蓝图的二次升级。高新区地铁上，下一个城市中心BE THE HEART OF STONEGATE主城区紧缺的土地资源、极高的置业门槛和大量的置业需求，导致了城市生活外溢的必然性。而长江大道、珠江大道，石津西路、南二环东延线，结合地铁三号线2期与主城区之间的无缝接驳，使得高新区具备越来越强的生活吸引力，未来交通红利将导入更多主城生活需求。高新区TOD副中心BE THE HEART OF STONEGATE城市之心CENTER给城市讲一个愿意听，且愿意买单的故事BE THE HEART OF STONEGATE案例：青岛万科新都心BE THE HEART OF STONEGATE2006年青岛万科进入青岛城阳区，但真正意义上青岛人认识万科，是从2010年“新都心”开始。新都心并不是一个项目，而是一个由万科开辟的版块命名。“新都心”所在实际位置是青岛市北区保儿村，一个大型的城中村区域。在楼市价格上涨大量刚需外溢、片区规划地铁的情况下，拿地后万科并没有急于推广项目，而是重点为保儿村起了了一个新的名字新都心。在不断描绘地铁未来生活场景、区域未来发展的同时，新的开发商参与到片区拿地投资，政府看好市场动态，首先认可“新都心”的概念，并参与配合万科区域炒作当中，新都心楼市热度猛增。2015年“新都心”万科城项目尾盘价格12345元/m，2018年新盘成交价约40000元/m。万科于“新都心”先后开发三个中型社区项目，不仅快速完成了各项目销售任务，更让青岛记住了万科和他的“新都心”的故事。城市格局CITYS品牌爆发BRAND精准客群CLIENT新都心万科城项目的操盘逻辑BE THE HEART OF STONEGATE未来城心对标BE THE HEART OF STONEGATE石家庄高新区青岛新都心主城外溢需求裕华区及南二环沿线首置首改市南、市北和李沧首置首改相对主城核心车程20分钟左右车程15分钟左右城市发展方向东进北拓未来发展前景认可度较高认可度较低轨道交通系统地铁3号线2期端头、南二环东延线地铁3号线双山站、黑龙江路主干道“万科，与城市共生长”BE THE HEART OF STONEGATE从青岛新都心到石家庄高新区，不同时代，相同的区域背景、可以预见的未来前景。万科秉持为居者营造美好生活场景的理念，触碰石门“新城心”。青岛新都心石门新城心BE THE HEART OF STONEGATE心之所向HEART客户置业类别BE THE HEART OF STONEGATE仔细研读定位报告、和当地部分踩盘调查后，我们认为本案目标客群以主城区范围内(裕华区为主)受价格挤压外溢客户、高新区拆迁资产首次改善客户为主，80-120m两三居为主要产品。客户置业买点BE THE HEART OF STONEGATE地铁三号线2期开通的便利性与未来红利是置业高新区最为主要的原因，以TOD为开发模式的社区概念将成为本区域产品的必备卖点标签。再次基础上，客户进行销售价格、开发商品牌与产品品质的平衡性对比。区域竞品项目BE THE HEART OF STONEGATE我们暗访区域内保利茉莉公馆、融创裕华一号、富力城等项目现场、保利堂悦示范区外围；咨询了二手房恒大绿洲及部分天山项目，并和当地出租车司机、市民了解，基本确认高新区在售项目价格区间约为14000-18000之间，品质梯队逐步拉开。同一个区域、同一辆地铁、同一批客群、同一个节点BE THE HEART OF STONEGATE肉搏，已是必然BE THE HEART OF STONEGATE塑造差异化，是本案的核心BE THE HEART OF STONEGATE我们的客户，是一群什么样的人BE THE HEART OF STONEGATE心有所属BE THE HEART OF STONEGATE热爱家人BE THE HEART OF STONEGATE充满活力BE THE HEART OF STONEGATE乐于分享BE THE HEART OF STONEGATE善于发现BE THE HEART OF STONEGATE懂得传承BE THE HEART OF STONEGATE他们是追求生活品质的奋斗者他们是坚持人生理想的守诺人他们脚踏实地他们仰望星空他们是浩瀚宇宙中每一颗照亮夜空的星奋斗者正能量BE THE HEART OF STONEGATE生活之美LIFE“城乡建设与生活服务商”BE THE HEART OF STONEGATE当“美好生活”成为热门词的同时，万科用“城乡建设与生活服务商”的全新身份，以聚焦产品升级与服务品质的态度，落子蓄势已久的石家庄。美好生活场景师BE THE HEART OF STONEGATE开山力作 翡翠公园BE THE HEART OF STONEGATE最好的区域、最好的产品、最好的服务。翡翠公园作为首个面世项目，以翡翠系品质标杆的力量，叩响石家庄大门，项目接待中心的每一处细节，都让我们深深感受到，万科扎根土地的决心。高新区，万科为大多数生活梦想而来BE THE HEART OF STONEGATE如果翡翠公园是万科给高端改善客户树立的一座精神灯塔，那开发区项目将是万科给予城市追梦者的一个真情拥抱。城市外溢、刚需首置的客群需求，势必让项目回归到更多生活的本质层面，也进一步诠释着“城乡建设与生活服务商”的企业理念。十大社区美好生活场景BE THE HEART OF STONEGATEV-life臻选品牌，引入外部IP，打造社区服务联盟，形成品质生活圈BE THE HEART OF STONEGATE家政将家政服务进行平台化管理品质菜场打造品质菜场，在产策时进行预留无人便利店打造24小时无人售卖品质便利店美发引进品质理发店例如沙宣、芒果洗衣店引进品质干洗店例如福奈特ATM引进主流ATM机，例如四大行V-MARKETV-STORE社区生活，要满足我们最基本的生活所需，我们需要便捷的买到新鲜的蔬菜和水果，需要有家门口的超市、便利店，需要有满足生活需求的洗衣店、家政店、理发店，甚至还需要便捷的ATM取款。然而很多配套成熟的社区也很难把仅仅几项最基本的需求配置完整。我们商业平台去甄选整合这些基础业态，形成品质生活联盟V-life。V-food家门口的第五食堂，享受健康安全、便捷美味、丰富私享的美食BE THE HEART OF STONEGATE民以食为天，家庭、学校、单位、餐馆是我们日常生活中的四大食堂，但我们同样需要在家门口吃到健康安全、便捷美味、丰富私享的美食。V-food由万科与城市餐饮协会合作运营，提供便捷早餐、多样话的单份制午晚餐，并提供面档砂锅等多样化的食品品类；更提供了点餐服务，家庭聚会的包间，主题美食活动节，让社区美食近在咫尺。V-station家门口的暖心驿站，出行归家的社区港湾BE THE HEART OF STONEGATE社区出入口是人们回家流线上的必经之地，与我们每天的出行生活息息相关。我们需要在这里短暂等车、客人到访休息区，收发快递，物业咨询，免费WIFI，免费书吧，免费充电灯，我们希望将万科驿站V-station植入万科的每一个社区，设置功能复合的社区大堂出入口。在无条件设置社区大堂的项目上，配置mini版V-station，让出行归家更加从容。V-health家门口的优质药店匹配基础的社区诊疗BE THE HEART OF STONEGATE社区医疗已经越来越成为政府以及全民痛点，大病小病大家都更倾向于去大医院做诊疗，耗时耗力。我们希望在社区不仅仅配置药店，让药店加载一些更简单的诊疗，比如感冒治疗、输液、外伤应急处理、居民健康状况监测和基础检查，并且根据社区全龄化需求，提供中医养生诊疗、少儿推拿等健康服务。V-health就是社区生活的贴身卫士。V-sport我们邀请每个家庭到户外来运动，倡导健康生活方式BE THE HEART OF STONEGATEV-sport的打造考虑从0-2岁的学步幼儿，再到3-6岁的学龄前儿童，再到6-12岁的学龄儿童，12-18岁的青少年，20-50的青中年，以及退休后的老年人都有相对独立又互动的专业运动游乐场地，集合了北欧最先进的游具以及健身设施，并配置了集体游乐式的电子互动类产品以及环绕场地的塑胶跑到，让全家人都能在游戏运动场地中找到乐趣，享受生活。V-learn家门口的一站式素质教育平台和全家课堂BE THE HEART OF STONEGATEV-learn打造社区家门口的一站式的素质教育平台，让学习拓展更优质便捷。创新式的CFC教育理念，class课堂互动式学习、fun场地游乐式学习、camp户外营地式学习，融入三位一体的全面素质教育，让孩子拥有一项可以陪伴终生的运动爱好。除了孩子，老人、成年人也想要有自己的兴趣班，V-learn打造家门口的全家课堂。V-CLASS课堂互动式教学V-FUN场地游戏式教学V-CAMP户外体验式教学全龄的课程体系V-garden互动式的社区田园，与家人体验春耕秋收的喜悦BE THE HEART OF STONEGATE现代话的都市生活，让人们没有时间到郊区、到田野去享受大自然的气息，我们希望在社区里不仅仅是都是观赏性的绿植，更是我们能都亲近的田园生活，我们在社区提供1.2m*1.2m见方的一米菜园，让全家可以在这一米见方中感受春种秋收，体验大自然的奥秘。我们还设置了植物园课堂，给每种植物专属的二维码标识，可以扫码去了解植物信息，探索大自然的奥秘。V-coffee享受社区里的闲暇时光，品味唇齿间的香醇美味BE THE HEART OF STONEGATE社区生活中总要有一处惬意慵懒的地方可以让我们享受片刻的闲暇。在精致的环境下，可以和朋友聊聊天、喝喝咖啡，吃吃简餐，可以读书看报并享用最鲜美的蛋糕甜点。还配置独立的棋牌桌游的包房，可以和朋友一起肆意玩耍。定期的电影赏析，可以让你找到更多志同道合的伙伴。精心布置的创客展区，让你在生活中不经意的发现小惊喜。在这里让社区生活慢下来。V-book倡导社区的文艺复兴，让读书陪伴每个家庭BE THE HEART OF STONEGATE国人成年人均阅读量不足10本/年。城市、社区中真正可以安静读书的地方也少之又少，我们倡导业主能够回归本源的思考，V-book携手京东图书打造专业的社区图书馆，携手文化部门联合打造“城市书房”概念，这里有万册计的甄选图书，同时配置畅销书的销售，让图书常伴你左右。读书会、分享会、社区沙龙孕育并激发人文精神。专属的儿童绘本区，让孩子从小就爱上读书。图书阅览图书借阅图书购买饮品读书会分享会观影舞台沙龙小展区文创产品儿童绘本会议1234567891011121312687211310131129V-space找到志同道合和朋友，分享欢乐和爱BE THE HEART OF STONEGATE我们倡导在社区生活中提供更多的共享空间，这个共享空间是社区面向城市的会客厅也是属于社区自身的会客厅，业主在可以在打造的区域级地标广场上聚集休憩、享受光水主题带来的惬意感受。或者周末时的社区跳蚤市场，让业主与业主之间搭建更多交流的平台。或者是社区内部的广场组团，也可以举办社区的文艺活动和表演。我们倡导互动有爱的邻里关系，我们希望可以认识身边的每一位邻居。通过美好场景，形成社群概念BE THE HEART OF STONEGATE区域城市资源完全一致的土地基因下，借品牌、品质两个抓手，建立客群差异、建筑差异、社区生活差异，给城市鲜活的文化印记和精神符号，从项目地理坐标向生活文化坐标纵深延展，打造由万科代言的，石门全新生活方式。设计理想的“生活场景”DESIGN共同参与到“自我生长”GROW UP打造万科社区文化IPCULTURE如何构建万科式生活社群BE THE HEART OF STONEGATE从规划初期开始，就要从“产品功能”向“生活场景”转换，其中建筑的设计理念是营造客户五感的重要因素。设计理想的“生活场景”BE THE HEART OF STONEGATE共同参与到“自我成长”BE THE HEART OF STONEGATE通过搭建共同的交流事件，营造社群氛围，释放更多业主的正能量，形成社区整体生活价值观和人文社会。理想生活社群BE THE HEART OF STONEGATE青岛万科品牌传播中心地产正能量的价值构建BE THE HEART OF STONEGATE物理定位SLOGAN6大客群精神属性正能量生活态度致敬城市奋斗者洞察客群诉求石门之路交通枢纽石家庄城市进化论高新区TOD副中心火车拉来的城市工业之都产业新兴城市之心万科与城市共生长石门新城心区域迭代蓝图城市外溢版图开篇未来前景生活之美10大社区生活场景美好生活场景师理想生活社群城乡建设与生活服务商心之所向基于城市版图更新与时代中坚力量品质追求的社群生活方式创意表现ORIGINALITY青岛万科品牌传播中心设计方案BE THE HEART OF STONEGATE主形象 2BE THE HEART OF STONEGATE品牌先行BRAND青岛万科品牌传播中心品牌落地三部曲BE THE HEART OF STONEGATE时代万科澎湃城市生长的力量美好万科致敬每位城市奋斗者实力万科序幕石门美好生活青岛万科品牌传播中心第一部时代万科澎湃城市生长的力量BE THE HEART OF STONEGATE青岛万科品牌传播中心城市MV“石门澎湃之心”BE THE HEART OF STONEGATE以万科品牌再次落地发声为核心，以“城乡建设及生活服务商”的身份，对话城市发展，最终落脚“时代万科澎湃城市生长的力量”概念。宣传形式以城市MV、视频H5传播、软文炒作为主，制造出万科即将有城市大动作的悬念感。青岛万科品牌传播中心第二部美好万科致敬城市每位奋斗者BE THE HEART OF STONEGATE青岛万科品牌传播中心情感召唤“美好万科，致敬城市每位奋斗者”BE THE HEART OF STONEGATE以本案准客户人群为故事基线，发起“美好万科，致敬城市每位奋斗者”线上主题宣传，采用H5、MV视频、朋友圈刷屏等形式，借助地方大V、KOL站台发声。内容以人群不同身份，例如：家人、恋人、子女和朋友等，讲述生活在城市中为之感动的人情故事。美好万科致敬城市每位奋斗者他们脚踏实地，他们仰望星空，他们是浩瀚宇宙中，每一颗闪亮的星。万科|石家庄青岛万科品牌传播中心3.事件营销活动“献给你的星宸赞歌”BE THE HEART OF STONEGATE制作一首万科专属的“星宸赞歌”，献给每一个城市的奋斗者。在市中心公共商超场所搭建3D全息光影场地，结合音乐表演形式，给现场互动观众前所未有的视觉与听觉享受，通过“奋斗者的共鸣曲”给“美好万科”赋予更高热点话题关注。青岛万科品牌传播中心第三部实力万科序幕石门美好生活BE THE HEART OF STONEGATE青岛万科品牌传播中心项目发布会“实力万科序幕石门美好生活”BE THE HEART OF STONEGATE以“序幕石门美好生活”为主题，为新城心万科项目解读城市发展、交通红利、万科产品及理想生活圈概念。以美好生活场景师的角度，解构本案如何诠释品质需求，从设计产品，到V盟服务，为客户定制专属生活美好空间。THANKS