DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商buffx品牌调研DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商目录DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商一、糖果&保健食品赛道对比•市场基础数据—食品行业进入功能性时代•销售额&访客数（2018年-2020年）•客单价&转化率（2018年-2020年）•人群画像—Z时代人群是否成为消费主力？•年龄&职业&性别（1月19日-2月17日）•消费者关注点—跨界功能性零食契机在哪里？•搜索词&热门属性（1月19日-2月17日）二、品牌概况•品牌背景•品牌融资情况•品牌理念三、品牌推广分析•微博•抖音（2021年1月20日-2021年2月18日）•小红书（2021年1月20日-2021年2月18日）•淘宝直播（2021年1月27日-2021年2月24日）四、淘内布局•淘内分销情况•buffx旗舰店淘内概况•店铺内功•店铺基础数据•店铺流量结构情况•助眠单品打发分析•白芸豆单品打发分析DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商综述：buffx品牌策略分析：类目市场策略：利用消费者在保健品类较为关注的功效需求（助眠、减肥、护肝等），在糖果类目打出差异化卖点，既可以获得保健品市场对具体功效需求的消费者，也可以获得糖果市场对口感味道需求的消费者，相较于单一糖果类目市场更为广阔，规避了产品类目遭遇市场天花板的问题。附加保健品功效价值后，对传统糖果同行实行降维打击（消费者购买享受糖果的同时，也可以享受到较高客单价保健食品的效果），使得产品在糖果类目更具有竞争优势，解决了产品客单价较高的问题（产品每袋净含量仅20粒），提高溢价能力。卖点打法策略：产品为糖与保健品结合的功能性食品，具有明确功效卖点，产品主推功效差异化功效卖点（助眠、阻糖、护肝等），和天然、健康、无害卖点吸引消费者购买，利用功能性食品功效的模糊性（产品功效不明显，大多数消费者无法客观判断效果），从口感、味道、包装、赠品等方面突出优势，让消费者获得意外之喜，提高消费者对产品综合满意度。同时产品之间无卖点上的冲突，有助于吸引老客户进行不同产品复购。站内外打法策略：buffx在淘内布置多家分销渠道，品牌成立时间较短，淘内销售额主要来源于buffx旗舰店，销售额占比96.91%，目前已有分销渠道突破月销5万销售额，利用分销渠道可以加快品牌成长。buffx旗舰店从2020年9月23日开店，主要利用站外种草和淘宝客进行销量堆积和拉新，11月大促期加大淘宝客投放和站外投放，同时在站内增加付费工具（...
