2021buffx品牌调研分析方案.pdf

DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商buffx品牌调研DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商目录DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、糖果&保健食品赛道对比市场基础数据 食品行业进入功能性时代 销售额&访客数（2018年-2020年）客单价&转化率（2018年-2020年）人群画像Z时代人群是否成为消费主力？年龄&职业&性别（1月19日-2月17日）消费者关注点跨界功能性零食契机在哪里？搜索词&热门属性（1月19日-2月17日）二、品牌概况品牌背景品牌融资情况品牌理念三、品牌推广分析微博抖音（2021年1月20日-2021年2月18日）小红书（2021年1月20日-2021年2月18日）淘宝直播（2021年1月27日-2021年2月24日）四、淘内布局淘内分销情况buffx旗舰店淘内概况店铺内功店铺基础数据店铺流量结构情况助眠单品打发分析白芸豆单品打发分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商综述：buffx品牌策略分析：类目市场策略：利用消费者在保健品类较为关注的功效需求（助眠、减肥、护肝等），在糖果类目打出差异化卖点，既可以获得保健品市场对具体功效需求的消费者，也可以获得糖果市场对口感味道需求的消费者，相较于单一糖果类目市场更为广阔，规避了产品类目遭遇市场天花板的问题。附加保健品功效价值后，对传统糖果同行实行降维打击（消费者购买享受糖果的同时，也可以享受到较高客单价保健食品的效果），使得产品在糖果类目更具有竞争优势，解决了产品客单价较高的问题（产品每袋净含量仅20粒），提高溢价能力。卖点打法策略：产品为糖与保健品结合的功能性食品，具有明确功效卖点，产品主推功效差异化功效卖点（助眠、阻糖、护肝等），和天然、健康、无害卖点吸引消费者购买，利用功能性食品功效的模糊性（产品功效不明显，大多数消费者无法客观判断效果），从口感、味道、包装、赠品等方面突出优势，让消费者获得意外之喜，提高消费者对产品综合满意度。同时产品之间无卖点上的冲突，有助于吸引老客户进行不同产品复购。站内外打法策略：buffx在淘内布置多家分销渠道，品牌成立时间较短，淘内销售额主要来源于buffx旗舰店，销售额占比96.91%，目前已有分销渠道突破月销5万销售额，利用分销渠道可以加快品牌成长。buffx旗舰店从2020年9月23日开店，主要利用站外种草和淘宝客进行销量堆积和拉新，11月大促期加大淘宝客投放和站外投放，同时在站内增加付费工具（直通车、超级推荐）投放，用于承接站外流量和拉新，多重影响下店铺在11月顺利起爆，销售额达到146.3万。随后店铺继续加大付费工具使用，在保持店铺层级的同时进行拉新推广，在2021年1月销售额达到262.6万，访客数达到83.2万。店铺目前依然处于增长状态，还未达到天花板。buffx品牌策略风险：机会与风险是相对的，差异化功效卖点为buffx带来了机遇，同时也是品牌面临的核心问题。从店铺DSR评分可以看出，在宝贝描述相符评分低于同行标准，一部分消费者使用产品后无明显效果，认为受到欺骗，此类消费者评价将会影响品牌形象，降低品牌天花板。buffx主要利用功效卖点吸引客户购买，不能通过降低消费者预期值来减少差评客户占比，所以就需要一直保持在口感、味道、包装、赠品等卖点优势，才能提高整体消费者满意度，维持品牌形象。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商功能性食品行业背景随着年轻人成为保健品的购买主力，一种新式保健品功能性食品已经诞生。功能性食品，一般指具有特定营养保健功能的食品。它们凭借丰富的形态以及不错的口感，让年轻人在不知不觉中养生“上瘾”。市面上常见的品牌包括主打女性轻补给的功能性饮品“汝乐”，功能性食品品牌“BUFF X”以及功能性乳品“牛毛黑黑”等。这一赛道也吸引了不少投资方入局，例如梅花创投、GGV纪源资本、红杉中国、青松基金等知名机构。如今，“养生热”正在年轻群体中悄悄流行，背后则是保健品市场的疯狂增长。随着新一代养生群体的出现，保健品品类也变得更加垂直功能性食品正在成为潮流。传统的保健品大多没有细分功能，或是产品普遍采用药片、胶囊等形式，不容易被年轻用户接受。相比之下，功能性产品在口感和外观上都有改善，更符合年轻人的喜好。目前，市场上功能性食品的形态有粉剂、果冻、饮料、软糖等多种形式，能满足用户的不同需求。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、糖果&保健食品赛道对比DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商市场基础数据对比销售额&访客数客单价&转化率消费者关注点对比热门搜索词热门属性人群画像对比职业年龄性别DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、保健食品&糖果大盘基础数据对比-销售额&访客数（2018年-2020年）33.21亿41.52亿39.21亿42.67亿39.82亿31.17亿3.45亿4.67亿4.95亿1.80亿1.86亿1.61亿0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿5.00亿6.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿45.00亿2018年2019年2020年销售额&访客数糖销售额保健品销售额糖访客数保健品访客数糖类目2018年-2020年交易金额访客人数日期交易金额交易金额增幅度访客人数访客人数增幅2018年33.21亿/3.45亿/2019年41.52亿25.01%4.67亿35.41%2020年39.21亿-5.57%4.95亿6.14%保健食品类目2018年-2020年交易金额访客人数日期交易金额交易金额增幅度访客人数访客人数增幅2018年42.67亿/1.80亿/2019年39.82亿-6.67%1.86亿3.38%2020年31.17亿-21.72%1.61亿-13.14%从销售额访客数来看，保健品市场已到达天花板，近3年市场体量持续下降，消费者对其关注度也逐渐降低，2020年市场体量31.17亿，访客数1.61亿，糖果市场在2019年销售额增长25.01%、访客增长35.41%，超过保健品市场体量，2020年虽然市场体量（39.21亿）略微降低（-5.57%），访客数4.95亿，目前市场已接近天花板。综合来看，buffx产品结合保健食品与糖果，优势在于既可以获得保健品市场，具体功效需求的消费者流量，也可以获得糖果市场，口感味道需求的消费者流量，相较于单一糖果类目市场更为广阔，合理规避了产品类目遭遇市场天花板的问题。保健食品销售额保健食品访客数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、保健食品&糖果大盘基础数据对比-客单价&转化率（2018年-2020年）50.9447.1845.34167.88162.52144.5818.92%18.86%17.46%14.15%13.20%13.37%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.00160.00180.002018年2019年2020年客单价&转化率糖客单价保健品客单价糖支付转化率保健品支付转化率糖2018年-2020年客单价支付转化率日期客单价客单价增幅度支付转化率支付转化率增幅2018年50.94/18.92%/2019年47.18-7.38%18.86%-0.32%2020年45.34-3.92%17.46%-7.40%保健食品2018年-2020年客单价支付转化率日期客单价客单价增幅度支付转化率支付转化率增幅2018年167.88/14.15%/2019年162.52-3.19%13.20%-6.74%2020年144.58-11.04%13.37%1.30%从大盘客单价和转化率的对比来看，保健食品行业近三年客单价持续降低，2020年客单价144.58元，转化率13.37%，糖果行业近3年客单价与转化率都持续降低，2020年客单价45.4元，转化率17.46%，市场已较为成熟。值得关注的是，保健食品类目客户相对于糖果类目客户，有明确特殊功效需求，2020年保健食品客单价高于糖果3.2倍，但转化率仅比糖果低4.09%。buffx旗舰店2021年客单价为57.97元，产品净含量也较少（一袋20粒）属于糖类高客单价产品，附加保健食品功效价值后，对传统糖果同行实行降维打击（消费者以较低价格，在享受糖果的同时，也享受到较高价格保健品的效果），即解决了高客单价问题也提高了溢价空间。保健食品客单价保健食品支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、保健品&糖果大盘人群画像对比-职业（1月19日-2月17日）27.35%14.76%7.54%5.42%3.61%2.62%2.05%1.95%0.52%0.20%公司职员个体经营/服务人员教职工医务人员学生公务员工人金融从业者媒体从业者科研人员糖类目客群占比24.29%14.04%6.25%4.61%2.79%2.39%2.03%1.59%0.49%0.17%公司职员个体经营/服务人员教职工医务人员学生公务员工人金融从业者媒体从业者科研人员保健食品类目客群占比16514015015510515913418015418021.51%22.02%20.58%18.14%22.21%20.83%19.45%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%020406080100120140160180200公司职员个体经营/服务人员教职工医务人员学生公务员工人金融从业者媒体从业者科研人员保健食品客单价&支付转化率客单价支付转化率5655515235564960585736.55%37.40%35.67%28.74%34.46%36.55%34.76%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%010203040506070公司职员个体经营/服务人员教职工医务人员学生公务员工人金融从业者媒体从业者科研人员糖类目客单价&支付转化率客单价支付转化率从保健食品和糖果行业职业客群对比来看，保健品与糖果类目职业客群占比排名相似，公司职员、个体经营/服务人员在两个行业都属于主要客群，公司职员和个体经营/服务人员作为互联网的主流人群客群占比最高，这类职业人群收入较稳定，有一定经济实力，大多会选择线上购物。不同之处在于保健品类目人群客单价较高，在105元-180元间，糖果类目人群客单价在35元-60元间，同时受客单价影响保健品行业人群转化率低于糖果类目。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、保健食品&糖果大盘人群画像对比-年龄（1月19日-2月17日）6.04%21.57%19.55%21.20%14.45%15.45%=5018242529303435394049糖果类目客群占比11.10%17.66%17.15%20.01%13.92%18.54%=5018242529303435394049保健食品类目客群占比51415556555332.56%31.54%35.67%36.58%37.61%35.06%28.00%29.00%30.00%31.00%32.00%33.00%34.00%35.00%36.00%37.00%38.00%0102030405060=5018242529303435394049糖果类目客单价&转化率客单价支付转化率16211614214915915823.24%18.86%21.90%23.84%24.23%22.41%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%020406080100120140160180=5018242529303435394049保健食品类目客单价&转化率客单价支付转化率从年龄客群占比来看，糖果类目主要人群为18-34岁人群，占比达62.32%，相对于保健食品行业更偏向于年轻化，但保健食品行业18-34岁人群也达到54.82%，说明目前年轻人群对保健品功效也有较高需求。从客单价与和转化率来看，客单价除18-24岁人群较低外，其他年龄段客单价相差不大，18-24岁年龄人群客单价与转化率最低，这类人群一般为学生，或刚踏入社会，经济能力有限，会选着性价比较高的产品。核心人群DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、保健食品&糖果大盘人群画像对比-性别（1月19日-2月17日）74.82%24.38%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%女男糖类目客群占比63.93%34.92%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%女男保健食品客群占比 从性别占比来看，两个行业消费人群都是以女性消费者为主，保健品行业中男性消费者占比高于糖果行业男性消费者占比10.54%，说明男性消费者对于保健品需求高于女性消费者。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、保健食品&糖果大盘人群画像对比-优质人群（1月19日-2月17日）糖类目人群属性交易金额支付人数支付转化率访客人数客单价uv价值18-22岁,男17,301,581 486,841 25.0%1,946,353 36 8.8918-22岁,女38,821,766 1,129,734 21.8%5,179,971 34 7.4923-25岁,男17,066,986 351,229 28.7%1,223,691 49 13.9523-25岁,女56,653,230 1,193,962 27.8%4,292,188 47 13.226-30岁,男36,453,880 606,232 28.5%2,127,954 60 17.1326-30岁,女121,601,848 2,259,540 29.2%7,742,880 54 15.731-35岁,男40,135,430 687,531 28.1%2,444,155 58 16.4231-35岁,女132,383,302 2,415,592 30.8%7,854,270 55 16.8536-40岁,男29,430,034 511,708 28.4%1,805,192 58 16.336-40岁,女87,479,214 1,604,141 31.7%5,065,599 55 17.2741-45岁,男19,199,481 346,833 27.7%1,253,484 55 15.3241-45岁,女53,058,608 1,011,755 31.2%3,246,120 52 16.3545岁以上,男26,985,880 511,645 25.5%2,007,240 53 13.4445岁以上,女63,815,358 1,247,492 28.4%4,391,684 51 14.53保健食品类目人群属性交易金额支付人数支付转化率访客人数客单价uv价值18-22岁,男6,924,680 62,729 15.7%399,194 110 17.3518-22岁,女8,792,784 82,514 12.5%661,592 107 13.2923-25岁,男6,218,033 48,786 17.0%286,414 127 21.7123-25岁,女10,369,565 78,565 14.1%559,344 132 18.5426-30岁,男13,544,119 91,170 17.7%515,048 149 26.326-30岁,女24,698,268 174,388 16.0%1,090,861 142 22.6431-35岁,男15,912,832 102,968 18.3%563,301 155 28.2531-35岁,女30,776,987 206,243 17.9%1,151,747 149 26.7236-40岁,男12,052,595 71,899 17.6%409,269 168 29.4536-40岁,女22,678,308 143,708 18.7%767,392 158 29.5541-45岁,男8,503,766 51,297 16.3%314,702 166 27.0241-45岁,女16,654,493 105,590 18.5%570,838 158 29.1845岁以上,男 17,878,860 106,406 15.5%686,725 168 26.0345岁以上,女 30,252,345 189,371 18.2%1,039,597 160 29.1从优质人群对比可以看出，26-35岁女性消费者在保健品与糖果行业均属于优质人群。综合来看，buffx产品把保健食品功效与糖结合，产品创意新颖，更符合容易接受新事物年轻人群，此类人群在选择产品时，有更加全面的产品属性追求（除口感、味道，对健康、功效等也较为注重），在糖果类目和保健食品类目的客群占比都较高。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、保健食品&糖果大盘消费者关注点对比-功能搜索词（1月19日-2月17日）从糖果类目与保健食品类目功能搜索词对比可以看出，糖果类目消费者主要关注功能卖点为瘦身、助眠、护肝、提神、止咳化痰，在保健食品类目中热度最高的是减肥、瘦身产品，其次是护肝、养肝功效产品，目前buffx产品中白芸豆单品主打拦截卡路里减肥功效，葛根粉单品主打喝酒护肝功效，助眠单品、符合当下糖果类目与保健品类目关注点。糖果类目搜索词搜索人数点击人数支付转化率支付人数润喉糖44,00735,64116.43%5,857睡眠软糖26,51916,77513.85%2,324梨膏糖化痰止咳润肺21,84814,02526.12%3,664薄荷糖无糖型清新口气55934622.83%79gaba睡眠软糖46432011.88%38薄荷糖提神醒脑学生28918828.19%53soso瘦瘦丸2541609.38%15瘦身21742,7799.58%2,353瘦20632,68216.33%3,506减肥糖瘦身糖果压片164905.56%5minayo多维软糖140513.92%2维c12234,20818.98%3,962果蔬压片瘦身糖果正品109639.52%6减肥糖瘦身糖果正品109685.88%4提神10229,80813%2,187燃脂8610,8709.26%649维生素c8322,74914.49%1,822健康795,25315.11%436减脂616,6797.15%269睡眠6045,31013.66%3,839维生素5621,13812.35%1,597白芸豆433,1555.62%115溶脂165,1468.40%298醒酒92,99311.13%153保健食品类目搜索词搜索人数点击人数支付转化率支付人数减肥621,555261,87619.14%50,112减肥瘦身燃脂 排油219,251119,80329.89%35,805减肥神器143,66466,92914.09%9,427减肥瘦身燃脂排油143,43074,87524.19%18,113护肝片84,92541,56711.25%4,677减肥餐食品84,89443,14213.14%5,669减肥茶82,69347,73727.25%13,008减肥零食81,77239,85619.38%7,723养肝茶77,05849,57942.86%21,251减脂67,87423,1516.99%1,619减肥咖啡63,31136,93824.95%9,217减肥瘦身茶57,62136,97623.29%8,613减肥代餐51,42223,1089.03%2,087护肝茶48,01330,17538.76%11,695瘦身47,08521,8928.30%1,816减脂食品45,70522,1439.80%2,170燕麦片 减肥专用42,80724,73732.02%7,920减肥神器暴瘦42,30819,72614.23%2,807便秘39,49419,23412.27%2,360酵素 果冻瘦身 减肥37,54721,60024.91%5,380减肥酵素37,35517,44812.60%2,199减肥糖果32,81420,14019.17%3,861褪黑素19,90511,79518.44%2,175DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商一、保健食品&糖果大盘消费者关注点对比-热门属性（1月19日-2月17日）2.19亿0.17亿20.923.319.52020.52121.52222.52323.5050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000含糖无糖是否含糖交易金额件单价0.04亿0.04亿48.1601020304050600500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,0004,500,000牛奶味原味综合果味混合口味薄荷味500g柠檬味草莓味乳酸菌味葡萄味口味交易金额件单价02040608010012014016018005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,00040,000,00045,000,000减肥增强免疫力缓解体力疲劳通便增加骨密度辅助降血脂改善睡眠辅助降血糖对化学性肝损伤有改善营养性贫血保健功能交易金额件单价050100150200250300350010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,000胶囊片剂粉剂茶冲剂软胶囊口服液袋泡茶颗粒丸剂产品剂型交易金额件单价糖果类目保健食品类目从糖果行业是否含糖热门属性可以看出，含糖产品成交额大幅超过无糖产品，件单价低于无糖产品2.2元，口味属性中牛奶味与原味产品销售额较高，乳酸菌口味件单价最高48.16元。从保健食品功能热门属性可以看出，减肥、增强免疫力属性成交金额较高，与其他属性拉开较大差距，目前buffx在减肥、缓解身体疲劳、改善睡眠功效均有主打产品。产品剂型热门属性中，传统胶囊、片剂、粉剂较交易金额较高。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商二、品牌概况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌背景品牌理念品牌融资情况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商二、buffx品牌概况 BUFFX于2020年4月成立 ，是霸符（杭州）科技有限公司旗下新功能食品品牌 ，创始人亢乐，前网易严选品牌总监、前抖音BrandStudio部负责。为中国年轻人提供不同生活场景中的各项营养补充和状态增益。围绕“有用”“好吃”“安全”“无糖”四个维度。公司成立一年内3次融资。成立之初即获1000多万元人民币天使轮融资，由红杉资本领投、梅花资本跟投。同年9月，公司获得GGV纪源资本2000多万元人民币Pre-A轮融资，老股东红杉资本、梅花资本跟投，近期一轮融资由黑蚁资本领投，老股东红杉资本、梅花资本、GGV纪源资本跟投。品牌理念：BuffX从营养性的糖果食品切入年轻群体，并联合特殊医学食品研发机构的研发团队协同开发产品，同时开展与各类年轻积极、健康正能量的品牌合作，打造真正属于中国年轻人的新功能膳食食品，把食品变得有营养，把膳食营养品变得更好吃。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商三、品牌推广分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商微博抖音小红书淘宝直播DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商三、buffx品牌站外投放分析-微博从buffx品牌微博投放来看，buffx在微博总体投放较少，未开设微博小店。官方微博号1.4万粉丝，平均一周2篇微博，主要用于官宣活动（双11、品牌日等），与粉丝抽奖互动、科普产品卖点。在春节期间，buffx与刺杀小说家、侍神令春节档电影进行商业合作，但从微博点赞转发数来看，获得的关注度较低。新品上架品牌联动+粉丝互动抽奖电影联动天猫双11大促DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商三、buffx品牌站外投放分析-抖音（2021年1月20日-2021年2月18日）从抖音投放来看，buffx品牌对于抖音投放较为注重，近30天抖音订单数达1.3万，曝光量51.4万，合作达人39位，关联直播28场。主要通过与抖音达人合作，进行短视频推广和直播带货为主，目前抖音橱窗已有2.4万+销量。官方账号粉丝数1832人，获赞数1054，平均视频点赞数在100以下，活跃度较低。春节期间投放较少DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商三、buffx品牌站外投放分析-抖音（2021年1月20日-2021年2月18日）抖音达人短视频主要以功效（助眠、阻糖、护肝等）、成分（GABA、白芸豆等）卖点推广为主，利用产品卖点吸引消费者购买。短视频数量多投放力度较大，视频点赞评价在1万左右，从获赞数较高视频评论来看，部分消费者对于产品功效抱有一定质疑，但从总体来看达人短视频推广为品牌带来了大量曝光，消费者对于品牌认知提高，推广效果较好。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商三、buffx品牌站外投放分析-抖音（2021年1月20日-2021年2月18日）buffx品牌近30天带货主播排行中发现，名叫“李一慧”的抖音达人带货能力较强，销售额预估达到15.8万，该达人属于母婴领域达人，年轻宝妈为其主要粉丝群体，带货产品为白芸豆单品，白芸豆单品主打健康无害、拦截卡路里等卖点，符合产后宝妈对于身材、健康食品需求。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商三、buffx品牌站外投放分析-小红书（2021年1月20日-2021年2月18日）buffx在小红书投放远低于在抖音的投放，目前buffx在小红书官方账号拥有粉丝数1038人，获赞收藏数8720，官方账号笔记活跃度较低，评价点赞数在50以内。品牌投放与上个30天周期对比可以看出，buffx在加大对小红书笔记的投放，笔记数从5篇提升至16篇，点赞数、收藏数、评论数、互动数都有明显提升。笔记推广合作达人主要以，初级达人和素人为主。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商三、buffx品牌站外投放分析-小红书-笔记内容分析-（2021年1月20日-2021年2月18日）小红书达人推广方式与抖音推广相似，都是以产品功效卖点（助眠、阻糖、健康安全等）和产品成分（GABA、白芸豆、叶黄素等），从睡前、用餐、学习工作等场景展示来凸显产品作用，从而对消费者进行种草。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商三、buffx品牌站外投放分析-淘宝直播（2021年1月27日-2021年2月24日）buffx在淘宝直播主要是以店铺自播为主，从1月1日开始开播，共开播25场，目前店铺拥有粉丝数3.6万，总销量1.2万件，销售额72.82万，近30天合作主播77人，关联直播数121场，投放5款单品，关联主播主要以头部以下主播为主，头部及以上主播仅关联一人，大多销售额均来自店铺自播。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商四、淘内布局buffx分销情况buffx淘内旗舰店概况助眠单品打发分析白芸豆单品打发分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商四、Buff X品牌淘内布局-淘内店铺GMV占比（2021年1月）1%2%buffx旗舰店97%buffx淘内各渠道销售金额占比其他店铺吃货狂欢购buffx旗舰店店铺标题交易金额支付转化率交易金额占比buffx旗舰店2,624,5007.49%96.91%吃货狂欢购50,5975.27%1.87%加个buff17,7796.36%0.66%Buff X快乐补给站9,3892.38%0.35%味正佳品食品铺2,9971.37%0.11%锦色商贸行1,2550.63%0.05%鲜F来 岂止于鲜4691.52%0.02%关大姐的店4620.74%0.02%甜在心食品店2023.70%/乡亲乡爱11731.83%/精品优选美食1330.67%/英吉美食1070.96%/小豆美食铺680.47%/馋小猫食品店621.64%/从2021年1月Buff X品牌淘内GMV占比可以看出，目前Buff X品牌在淘内销售主要以buffx旗舰店为主，销售额262.45万元，交易金额占比达到96.91%，分销店铺交易金额占比较少。Bbuff X作为新起品牌，分销可以加快品牌推广速度，扩大影响力。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商buffx旗舰店店铺基础DSR评分店铺视觉概况类目占比&价格带上新节奏店铺近一年基础数据（销售额&访客数、客单价&转化率）店铺流量来源淘宝客分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商四、buffx旗舰店店铺基础DSR评分 buffx旗舰店从2020年9月22日开店，目前店铺DSR评分在4.8分以上，其中宝贝描述相符评分飘绿，低于同行0.94%，1分（最低分）评价人数占比2.33%，说明店铺产品仍有优化空间。卖家服务态度与物流服务质量高于同行。DSR评分决定了店铺在淘内的综合权重及免费流量的获取能力。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 店铺视觉风格以年轻、有趣游戏风格为主，符合主要针对的年轻化人群喜好，不同功能产品，包装采用不同颜色，卖点功效突出明显，同时标题文案对于利益点、折扣、赠品突出较好。四、buffx旗舰店店铺视觉概况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商四、buffx旗舰店类目销售占比&价格带（2020年9月-2021年1月）95.90%4.10%9月支付金额占比50-100元10-20元86.47%8.35%5.17%10月支付金额占比50-100元10-20元100元以上0-5元84.65%15.33%0.02%11月支付金额占比50-100元100元以上0-5元84.47%14.62%12月支付金额占比50-100元100元以上10-20元0-5元9月10月11月12月1月类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比类目名支付金额占比糖果100.00%糖果99.99%糖果99.98%糖果99.97%糖果99.93%有价优惠券0.01%有价优惠券0.02%邮费0.03%赠品0.06%76.74%22.40%0.46%1月支付金额占比50-100元100元以上10-20元0-5元 从店铺近5个月类目交易金额占比来看，店铺目前是单一类目店铺，经营商品全部属于糖果类目。从店铺近5个月价格带占比来看，店铺价格带主要以50-100元为主占比75%以上，100元以上价格带占比逐渐提高，10月份上新的白buff单品，单价较高（69元），同时店铺规划的组合套装优惠力度较大（助眠单品到手价单盒49元、两盒优惠99元、三盒139元），吸引老客户多件购买，提高了客单价获得更多利润空间。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商四、buffx旗舰店店铺上新节奏（2020年9月-2021年1月）2020年9月23日2020年9月23日2020年10月26日2020年12月23日2020年9月23日2021年1月4日 总体来看店铺共有7款单品，其余均为组合套装。店铺开店当天2020年9月23日上新3款单品，随后在2020年10月和12月分别上新三款单品，2021年初上新一款单品，店铺目前上新速度较快。值得注意的是，上新的产品均有明显差异化卖点和主要针对功效，产品之间无卖点上的冲突，有助于吸引老客户进行不同产品的复购。2020年10月15日DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商四、buffx旗舰店销售额&访客数（2020年9月-2021年1月）3.3万元46.5万元146.3万元256.7万元262.6万元0.3万8.5万35.4万71.3万83.2万0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0000500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0002020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月销售额&访客数交易金额访客人数 从buffx旗舰店店铺销售额和访客数来看，销售额、访客数都呈稳定上升趋势，在2021年1月销售额达到262.6万，访客数达到83.2万。buffx旗舰店从2020年9月23日开店，仅不到3个月时间突破月销250万销售额，店铺起爆迅速。9月开店后，店铺主要利用淘宝客进行销量堆积和拉新，10月淘客带来1.7万访客，19万销售额，11月受双11大促影响加上淘客的大力推广，店铺销售额达到146.3万，访客数35.4万，店铺顺利起爆，12月份店铺销售额突破250万，访客数也攀升至71.3万，1月店铺增长放缓，主要是因为1月促销活动较少，但从1月销售额、访客高于12月可以看出，店铺目前依然处于增长状态，还未达到天花板。淘宝客带来1.7万访客、19万销售额淘宝客带来13万访客、44万销售额双11大促DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商四、buffx旗舰店客单价&转化率（2020年9月-2021年1月）从近5月客单价和转化率来看，从10月份开始客单价呈上升趋势，转化率呈持续下降趋势。店铺9月23日开店，9月份销售额较低，客单价、转化率都较高，10月客单价较低（34.86元），经调查发现10月淘内免费其他流量销售额13.8万，客单价仅为17.09元，说明店铺在站外利用低价优惠的方式来进行推广拉新。11月份大促期，店铺推出组合满减、组合套装使得客单价提高。糖果属于快消品，buffx店铺单品一袋净含量20粒，店铺在11月份起爆后，复购客户多会选着性价比较高的组合套装，是客单价持续增长的主要原因。转化率从10月开始持续下降，主要是因为店铺处于快速增长状态，目前大多访客属于A类人群，第一次接触产品，造成转化率的持续下滑，转化率会随着店铺成熟逐渐稳定。74.8734.8642.8355.3157.9717.09%16.57%12.36%9.78%6.92%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%010203040506070802020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月客单价&支付转化率客单价支付转化率转化率持续下降DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商四、buffx旗舰店店铺一级流量来源（2020年9月-2021年1月）95.0万元119.4万元0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0009月10月11月12月1月交易金额淘内免费自