2021Usmile品牌调研方案.pdf

DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商usmile品牌调研报告解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商目录一、口腔护理市场 现状及发展前景1.20192021年度/月度数据 行业趋势一览2.月度数据拆解 行业消费者行为习惯分析3.竞争环境分析 卖家数&有交易卖家数变化4.人群洞察分析 5.搜索分析 二、口腔护理市场分析1.品牌背景及品牌发展介绍2.品牌店铺分析3.站内流量结构解析4.社媒营销分析三、Usmile品牌概况&营销分析总结四、机会与威胁DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商01口腔护理市场现状及发展前景DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商口腔护理需求基数大 行业发展潜力足6.86.836.876.96.946.9770.44%0.59%0.44%0.58%0.43%0.43%00.0010.0020.0030.0040.0050.0066.76.756.86.856.96.9577.052013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年20132019年中国口腔患者人数中国口腔医院患者人次（单位：亿）增速数据来源：卫生统计年鉴 近些年，由于国人生活方式和饮食结构的变化，我国口腔疾病患者人数呈增长态势。据中国卫生健康统计年鉴2020报告显示，2018年我国患有口腔疾病的人数约为6.97亿人，2019年口腔患者人数增长至7亿人，呈逐年上升趋势且基数庞大。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商口腔护理分类图 随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，消费者对于此相关的产品，包括牙膏、牙刷、牙齿美白产品、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高。口腔护理漱口水/口气清香剂牙齿美白产品牙刷牙膏牙线电动牙刷手动牙刷DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商政策法规推行，促进口腔护理行业持续发展发布时间政策法规主要内容2019年1月31日健康口腔行动方案（20192025年）1、普及口腔健康行为：加强口腔健康教育，开展“减糖”专项活动。实施口腔疾病高位行为干预；2、优化口腔健康管理：开展生命早期1000天口腔健康服务、儿童口腔健康管理服务、中青年（职业）人群口腔健康管理、老年人口腔健康管理；3、口腔健康能力提升行动；完善服务体系建设，加强人力资源建设、建立监测评价机制；4、推动口腔健康产业发展：引领口腔健康服务业优质发展、推动口腔健康制造业创新升级。2020年6月26日化妆品监管管理条例条例中提出牙膏产品按照普通化妆品的规定进行管理；牙膏备案人按照国家标准、行业标准进行功效评价后，可以宣称牙膏具有防龋、抑牙菌斑、抗牙本质敏感、减轻牙龈问题等功效DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商企业/品牌主打品类成立时间最近获投时间投资轮数投资金额投资方薇美姿/舒克成人/儿童牙膏、电动牙刷2006-012016-04-06B轮4亿元兰馨亚洲、钟鼎资本茶佳袋、杯装漱口水2014-072020-03-05A轮数千万元兴诺科技、清谊会爱芽科技电动牙刷2015-042015-07-16天使轮数百万元真格基金、极客帮创投、佟大为夫妇素士Soocare电动牙刷、冲牙器2015-062020-08-17Pre-IPO1.75亿元弘晖资本、远翼资本、昆仲资本、云沐资本、上汽恒旭、浙商创新资本Usmile电动牙刷电动牙刷2015-092019-01-30A轮数千万元钟鼎资本参半NYSCPS益生菌漱口水2015-112021-07-19B轮4亿元创新工场、亚商资本、基石资本、字节跳动、华兴新经济基金、金鼎资本幸福草牙刷、漱口水2016-08-贝医生牙刷2017-012019-11-29B+轮未透露复星集团、复星创富Huggah呼嘎牙刷、漱口水2017-12-BOP波普功效性牙膏2019-032021-06-01B轮1.63亿元DMC中国、光速中国、BAI资本、海阔天空创投冰泉blispring口香糖牙膏喷雾牙刷2019-042021-05-07A+轮数千万美元百度风投、碧桂园创投、华颖投资清之科研漱口丸漱口水口喷呢2020-082020-12-08种子轮数百万元青松基金不垢科技不详2021-03国产本土新锐口腔护理品牌获投情况（部分）截止日期：2021年7月19日数据来源：IT桔子DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商02口腔护理市场分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商行业年度数据竞争环境人群洞察搜索分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商口腔护理市场分析 年度销售额概况 1-6月销售同比 月度销售概况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商口腔护理市场未达到行业天花板，但未来增速会有所放缓46.00亿元4.18亿人23.98%45.9064.78亿元5.61亿人25.41%45.41 销售额访客数支付转化率客单价82.43亿元6.22亿人28.86%45.92+40.84%+34.36%+5.96%-1.07%+13.56%+1.13%+10.79%+27.23%11.01 11.54UV价值13.25+0.05%+0.15%2019年2018年2020年DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商口腔护理市场仍在上升，但增速明显放缓支付转化率19.29亿元1.99亿人21.51%45.0027.03亿元2.45亿人24.15%45.73 销售额访客数客单价36.42亿元2.97亿人26.98%45.44+40.14%+22.83%+1.62%+12.27%-0.63%+11.72%+21.40%+34.77%9.68 11.04UV价值12.26+14.09%+11.02%2019年1月-6月2018年1月-6月2020年1月-6月42.73亿元3.29亿人29.63%43.82-3.57%+9.83%+10.76%+17.31%12.98+5.91%2021年1月-6月DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商口前淘内销售额月度数据逐年递增，但增速有所放缓3.67亿7.09亿10.14亿13.37亿9.99亿4.5千万6.5千万7.0千万0.0万元1000.0万元2000.0万元3000.0万元4000.0万元5000.0万元6000.0万元7000.0万元8000.0万元0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年销售额与访客数销售额访客数线性(销售额)线性(访客数)2018年2019年2020年2021年DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商大促客单价明显有所提升49.9253.9547.7853.1448.2753.3349.7929.17%29.31%35.97%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年客单价与支付转化率客单价支付转化率2018年2019年2020年2021年DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商竞争环境 卖家数&有交易卖家数占比 TOP商家占比份额DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商卖家数&有交易卖家数 从2019年2021年6月卖家概况来看 卖家数最高的峰值是在2019年1月，达到了21.6万，随后开始逐月下降。在2019年10月2020年2月卖家数下滑最为严重。2019年10月天猫商家的考核规则发生了变化，大大减少了考核不达标的商家。2020年3月以后，卖家数有所回升，到了2021年月，卖家数回到了19.4万。有交易卖家数整体并无太大变化。即便2019年10月天猫商家考核新规导致了卖家数骤减，而有交易卖家数在3.0万3.9万之间变化。整体的口腔护理市场处于激烈的竞争中。21.6万20.7万20.7万19.6万19.0万16.3万 16.3万16.0万15.3万11.2万11.2万10.9万10.6万10.7万11.6万11.5万11.5万11.7万11.7万12.5万12.8万12.7万14.2万15.0万14.1万13.8万15.1万16.1万16.9万19.4万3.5万3.8万3.8万3.9万3.7万3.6万3.0万3.7万3.9万3.9万4.1万 4.1万4.0万4.2万3.4万4.2万 4.2万4.3万4.4万0.0万0.5万1.0万1.5万2.0万2.5万3.0万3.5万4.0万4.5万0.0万5.0万10.0万15.0万20.0万25.0万2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月口腔护理有交易卖家数卖家数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商TOP店铺交易额市场占比（2021年1月-6月）从2021年1月-6月TOP10商家市场份额占比来看，1月-5月TOP10商家占比不超过3%，6月TOP10商家占比突然超过30%，说明在6月这个月有黑马诞生，但口腔护理这一类目头部商家没有占据主导地位，排名靠后的商家也有机会抢占一定的市场份额，新进的品牌进入市场也有机会瓜分市场。TOP11-208.21%TOP1027.03%其他商家72.97%6月TOP占比TOP11-200.98%TOP102.06%其他商家97.94%5月TOP占比TOP11-206.89%TOP102.51%其他商家97.49%4月TOP占比TOP11-208.36%TOP10,2.23%其他商家97.77%3月TOP占比TOP11-206.50%TOP101.86%其他商家98.14%2月TOP占比TOP11-200.44%TOP102.69%其他商家97.31%1月TOP占比DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商人群洞察DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商口腔护理类目占比人群洞察 68.98%30.19%性别7成女性，3成男性年龄18岁29岁18-29岁职业公司职员个体经营服务人员公司职员个体经营服务人员城市一、二线城市DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商搜索分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商行业搜索词中，品类词占比是品牌词占比的三倍之多22.47%品牌词品类词77.53%搜索词占比DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商03Usmile品牌概况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌背景&发展史品牌店铺分析站内流量结构解析社媒营销分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌背景&发展史 品牌简介 品牌发展史DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌简介03010402品牌理念倡导像护肤一样护理口腔品牌愿景帮助用户实现极致清洁拥有自信笑容品牌定位全面口腔护理品牌品牌使命提升全民口腔健康守护国民自信笑容usmile创立于2015年，广州星际悦动股份有限公司旗下全面口腔护理品牌，倡导像护肤一样护理口腔，致力于通过科学的口腔护理方案，帮助用户实现极致清洁，拥有自信笑容。以提升全民口腔健康，守护国民自信笑容为品牌使命。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商创始人历程天眼查APP显示，usmile成立于2015年，由前“宝洁人”陈建群创办，他也是公司的法定代表人和实控人。此外，公司核心团队成员多来自宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴等公司。先后就职于三家500强企业，2015年从宝洁公司离职，创立usmile品牌，致力于打造有人格、有温度的专业口腔护理国际品牌。2019年1月30日，广州星际悦动获得了来自钟鼎资本的战略融资。目前钟鼎资本持有广州星际悦动20%的股份，也是其IPO前唯一的一个外部投资方。2020年12月29日，完成股份制改革后，公司名称由广州皓醒湾科技股份有限公司变更为广州星际悦动股份有限公司。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌发展史2017年usmile成为第三届公益筹款人大会独家礼品支持方2018年6月张韶涵等明星为usmile微代言，618单品跃居全网国产电动牙刷单品排名第一Y1罗马柱声波电动牙刷上市2016年8月2018年12月联合艺术社交平台Artand启动“把艺术握在手里”支持中国女性青年艺术家计划公司成立2015年12月DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌发展史2019年联 合 年 度 热 播 古 装 电 视 剧 知 否 知 否，应 是绿 肥 红 瘦 ，推 出“知 否”联 名 合 作 款 电 动牙 刷2019年3月成 为 行 业 首 创 的 电 动 牙 刷 行 业 标 准 主 要 制 定单 位1、Y 1 罗 马 柱 声 波 电 动 牙 刷 上 市2、获 得 了 钟 鼎 资 本 的 战 略 融 资2019年1月2019年9月自 研 电 动 牙 刷 摆 幅 测 试 装 置 及 方 法 专 利，被 中 国 家 用 电 器 协 会 采 纳 并 推 荐 到 全 行 业，作 为 行 业 标 准 的 重 要 组 成 部 分usmile已 入 进 驻 超 过 1 0 0 0 家 线 下 实 体 店、购 物 广 场2019年2019年10月作 为 电 动 牙 刷 行 业 唯 一 代 表 应 邀 参 加 由 阿 里巴 巴 集 团 和 Bonjourbrand（中 法 联 名 新 品 集合）共 同 发 起 的“中 法 联 名 新 品 孵 化”活 动DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌发展史2020年7月推出首支抗糖牙膏2020年9月推出智能新品“星光刷”，植入 HiLink芯片推出莫奈、梵高大师联名系列2020年6月作为电动牙刷品牌唯一代表，在北京参加全球首份由机构组织制定完成的电动牙刷产品性能标准2019年11月2020年12月公司名称由广州皓醒湾科技股份有限公司变更为广州星际悦动股份有限公司2021年6月宣布肖战成为其品牌全球代言人DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌店铺分析 店铺视觉 店铺基础数据DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商店铺视觉（首页 PC端和手机端）店铺首页色调主要是极光白加灰色渐变 中间通过明星代言人的透出，突出干净梦幻健康的视觉感。文案中用“像护肤一样护理口腔”突出产品理念。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商除了6月，11月大促影响外，平销期成交相对平稳0.36亿0.54亿0.51亿0.24亿0.43亿0.70亿0.31亿0.77亿0.64亿0.30亿1.35亿0.75亿0.63亿0.90亿0.89亿0.71亿0.74亿2.09亿206.6万369.8万310.6万157.0万273.3万479.0万169.6万304.0万269.9万524.4万535.1万247.7万231.4万454.0万379.0万358.5万489.1万586.2万0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月Usmile官方旗舰店交易金额&访客人数（2020.01-2021.06）交易金额访客人数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商店铺类目销售额占比 从店铺的类目数据上看，2021年1月-6月电动牙刷，水牙线，牙刷头的支付占比排到前三，说明这三个类目是店铺热销类目，2021年1月-3月电动牙刷的占比在降低，冲牙器的占比在增高，2021年4月-5月电动牙刷的占比在提高，冲牙器的占比在降低，牙刷头，牙膏等半年的占比趋近于平稳状态，店铺主营类目商品的是电动牙刷和冲牙器。46.82%41.44%6.26%3.38%1.04%0.40%0.33%0.15%0.12%0.03%0.03%63.50%26.28%6.04%1.43%1.37%0.50%0.33%0.32%0.11%0.10%0.01%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%电动牙刷水牙线/家用冲牙器牙刷头牙膏漱口水个护服务购物金牙线/牙线棒口腔清新剂其它口腔护理设备牙粉其它店铺类目销售额占比（2021年1月6月）1月2月3月4月5月6月DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商店铺价格带销售额占比 从店铺2021年1月-3月商品价格带对比来看，商品定价在200-600元之间的支付金额占比占比是最多的，其次是600以上的价格带，4月和6月支付金额占比刚好相反，3月开始，店铺开始力推情侣款电动牙刷和买品牌会员尊享购物金，充值1200得1240元，从而拉高了600以上的销售额占比的。35.39%44.14%42.48%52.44%49.31%56.11%62.16%54.58%55.68%45.89%49.26%40.14%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月店铺价格带销售额占比（2021年1月6月）600元以上200-600元60-200元30-60元10-30元DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商上新节奏2020年12月樱花漱口水上线2021年2月口气清新剂上线2021年2月按压泵头牙膏上线2020年9月水牙线和儿童电动牙刷上线2017年11月电动牙刷头上线2020年2月牙线上线2020年4月洁牙粉上线2017年5月电动牙刷上线DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商站内流量结构解析 一级流量结构解析 二级流量结构核心付费、核心免费、核心CPSDATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌具有一定知名度，忠实的复购用户多35.55%38.50%35.67%44.83%43.25%41.58%38.48%36.50%36.85%32.72%35.10%33.90%25.97%24.94%26.86%22.45%21.61%23.17%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比自主访问淘内免费付费流量39.39%41.16%37.59%35.41%44.76%15.94%15.52%12.72%13.56%11.43%12.58%36.67%44.33%40.23%40.30%31.76%24.55%33.76%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比自主访问淘内免费付费流量332.37335.88310.18303.39319.25355.28362.48363.41332.39317.4334.28335.63354.82353.17257.18241.68311.15344.262021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价自主访问淘内免费付费流量8.03%6.22%7.59%9.25%5.41%29.42%20.22%17.61%20.29%19.99%14.91%11.05%4.88%3.92%6.43%6.49%5.05%8%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付转化率自主访问淘内免费付费流量DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌注重站外种草，较强的产品力带来了较高的复购10.95%13.26%13.10%12.19%11.97%9.33%16.14%6.05%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付转化率手淘搜索我的淘宝淘内免费其他338.72343.8313.09295.43315.27315.63353.81356.5333.57303.18347.75339.51321.39334.31300.68290.91302.59326.092021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价手淘搜索我的淘宝淘内免费其他33.75%34.03%28.04%27.26%26.96%24.74%18.28%17.99%15.31%14.05%16.21%15.38%15.59%15.96%13.06%13.24%14.60%12.90%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比手淘搜索我的淘宝淘内免费其他35.08%27.21%28.95%22.89%20.22%24.70%11.10%7.91%9.47%7.91%8.38%10.76%15.57%14.66%10.87%9.50%10.72%13.81%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比手淘搜索我的淘宝淘内免费其他DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商主要流量和成交源自直通车 从销售额和访客数流量主要来源是直通车,其次是超级推荐，从支付转化率来看,5月主要是通过直通车,6月是通过智钻，从客单价来看1月-3月流量主要来源是直通车，超级推荐，智钻，5月-6月流量主要来源是品销宝，直通车，超级推荐。272.85297.6299341.68308.5341.78346.58307.03293.11313.99359.66352.55354.74342.3330.77321.62331.77368.9379.11348.48202021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价品销宝直通车超级推荐智钻5.96%11.01%20%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付转化率品销宝直通车超级推荐智钻9.09%9.28%9.37%8.54%11.74%14.07%2.11%1.79%1.50%1.57%1.47%1.36%0%20%40%60%80%100%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比品销宝直通车超级推荐智钻16.34%12.12%15.44%12.80%11.76%12.66%16.95%12.83%10.56%10.93%7.39%6.70%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比品销宝直通车超级推荐智钻DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商淘宝客持续投放，618大促前夕加大直播力度9.02%3.98%5.23%9.43%3.33%9.07%7.71%5.33%9.55%11.25%7.76%8.03%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付转化率手淘淘宝直播淘宝客327.57297.68308.5324.42325.32360.66359.02354.85243.72227.86311.71331.882021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价手淘淘宝直播淘宝客1.60%8.43%7.26%19.96%19.65%7.51%28.91%28.15%27.68%23.65%21.36%17.22%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比手淘淘宝直播淘宝客1.47%14.09%10.63%13.00%27.58%8.19%28.48%29.48%28.06%18.37%13.43%23.04%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比手淘淘宝直播淘宝客DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商社媒营销分析 线上投放手淘直播、抖音、快手、B站、微博、小红书、微信生态圈 其他跨界联名、线下分销DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商Usmile品牌营销综述DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商Usmile-淘宝直播（5月24日6月30日）超头部主播,4.70%头部主播,4.70%腰部主播,27.52%足部主播,63.09%新人主播,35.57%投放主播分布李佳琦Austin超头部主播粉丝量：4933.7万直播时间：2021-05-24Usmile电动牙刷男女成人林依轮超头部主播粉丝量：459.53万直播时间：2021-06-06Usmile电动牙刷男女成人雪梨_Cherie超头部主播粉丝量：2571.96万直播时间：2021-05-26Usmile太空舱冲牙器Timor小小疯超头部主播粉丝量：788.69万最近直播：2021-06-05Usmile电动牙刷情侣套装陈洁kiki超头部主播粉丝量：712.72万最近直播：2021-05-26Usmile太空舱冲牙器小U酱腰部主播粉丝量：116.68万最近直播场次：42场DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商Usmile-淘宝直播（5月24日6月30日）超头部主播直播时间粉丝数李佳琦Austin5月24日、5月28日、6月1日4933.7万雪梨_Cherie5月25日、5月26日、2571.96万陈洁kiki5月26日712.72万林依伦6月6日459.53万头部主播直播时间粉丝数寇乃馨5月24日、5月31日70.13万林珊珊Sunny6月16日1001.09万腰部主播直播场次粉丝数U小酱42场116.68万usmile在淘宝直播上有较大的投入，有其自己运营的账号U小酱，粉丝数为116.68万。每天都有进行直播。在5月24日6月30日，共投放了149个主播，有7个超头部主播和7个头部主播，41个腰部主播（包括U小酱）。其中，除了在李佳琦这种顶级超头部主播投放共计3场外，其他超头部主播共计8场。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商Usmile-抖音（5月24日6月30日）2021年5月30日2021年6月8日2021年6月11日2021年5月24日2021年6月18日2021年6月14日LA陈开心粉丝量：276.3万直播时间：2021-05-24 陈赫超有东年中大促来啦粉丝量：7152.1万直播时间：2021-06-14 潘雨润“比618还618”粉丝量：354.5万直播时间：2021-06-08 吴敏霞粉丝量：326.6万直播时间：2021-05-30 清华妈妈马兰花618浮力专场粉丝量：189.4万直播时间：2021-06-11 罗永浩交个朋友直播间五折好物粉丝量：1819.8万直播时间：2021-06-18DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 usmile品牌在抖音上，有其账号矩阵：“usmile官方号”、“usmile旗舰店”、“usmile店铺”。在抖音上的推广方式主要是直播带货和视频带货。视频多以测评类、好物推荐类为主。5月24日6月30日品牌共投放346位达人，其中明星7人（2.02%）、头部红人20人（5.78%）、潜力主播78人（22.54%）、肩部达人78人（22.54%），腰部达人161（46.53%）。在次期间共直播了392场，店铺自播41场，110个达人直播351场，带货直播累计总销量1.6万，销售额404.0万。带货视频为807个，通过在抖音的推荐商品中挂品牌商品的淘宝链接，所有达人累计为其带货销售额为1855.5万。Usmile-抖音（5月24日6月30日）官方账号好物推荐测评热门话题账号名称粉丝数作品数点赞数店铺商品Usmile官方号8.9万4379.7万68Usmile旗舰店6.0万11273.0万9Usmile店铺1184040DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商2021年 5月26日6月11日2021年5月24日2021年6月7日6月13日王逗逗的小时候 逛街 快点粉丝量：1185.1万直播时间：2021-05-24商品：usmile冲牙器水牙线洗牙器徐杉 Sherry1、美妆大促专场；2、奢侈品手表专场粉丝量：3386.2万直播时间：2021-06-07、06-11-3商品：usmile电动牙刷男女声波全自动情侣成人软毛充电防水 usmile樱花漱口水洁白净白便携含簌液口腔清洁杀菌男女生口气清新蛋蛋1、母婴专场616购物节全程礼物；2、女生节 苏有朋再见！粉丝量：3386.2万直播时间：2021-05-26、06-11商品：YR014-usmile儿童电动牙刷全自动充电式声波宝宝趣味YR038-【蛋蛋推荐】usmile电动牙刷1号刷声波防水软在5月24日6月30日，usmile在快手上投放了3位达人为其带货直播。一共直播5场。品牌在快手并无注册官方认证账号。3位达人为其带货销售额位131.02万。在快手上整体布局较少。Usmile-快手（5月24日6月30日）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商B站联动汉服、JK、Lolita圈层的KOL Lolita、JK制服、汉服这三个圈层尽管在外人看来更加小众，但在 usmile 看来，这部分群体坚持做自己，敢于大胆展现自己的热爱，是后浪中极具个性的代表。这一次 usmile 和 B站快乐投币笑着见的跨界联名，两个品牌作为倡导年轻人口腔护理的先行者一起投币；在年轻的 Z世代群体中产生化学反应，他们为口腔护理的内容点赞，愿意转发分享口腔护理的方法。这是两个品牌与消费者一起共同完成的口腔护理一键三连，也是 usmile 与 B站合作的快乐投币 笑着见想要实现的。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商微博usmile6月14日8月17日2020年9月16日11月5日2021年1月27日发布话题#usmile守护贺子秋的笑#联名荣耀HONOR 共创“星光刷”发布活动话题#1001支心愿牙刷活动#11月11日1月6日发布活动话题#我想和你一起刷牙#发布活动话题#usmile懂你心意#4月14日“金妆之夜”usmile获得2021#天猫金妆奖#的年度口腔护理奖和TOP10单品奖两个奖项6月3日官宣电动牙刷代言人张新成中国首个“破亿”电动牙刷品牌官宣品牌全球代言人肖战DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商微博usmile#usmile#684.5万阅读，2.3万讨论#usmile感恩U你#296.3万阅读，2万讨论#usmile x 大都会艺术博物馆#2997.8万阅读，25.1万讨论#肖战代言usmile#13.4亿阅读，369万讨论 Usmile在5月24日-6月30日关联微博up主数达到了5459人，全网微博数8.84万，点赞数3296.91万，评论数415.40万，转发数1123.92万。微博的发文博主主要以影视娱乐，母婴育儿，美妆护肤为主。10w以下,77.60%10w-80w,10.70%80w-300w,4.60%300w-800w,4.40%800W以上,2.70%博主粉丝数分布（2021.5.24-2021.6.30）发文热词词云DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商Usmile-小红书（5月24日6月30日）云上棉花糖宋躺躺鸡质的摆摆菊长大人kiki戴戴大橙子ccDATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 品牌官方账号usmile粉丝数是13.01万，发表了图文笔记298篇，视频笔记83篇。在5月24日6月30日，品牌相关笔记数共发布了902篇。在品牌官方账号主要推送明星代言、种草安利的图文和视频，不断扩大品牌的知名度；除此，还加大了与粉丝度活跃度高的流量播主合作，加大品牌曝光，刺激销售；通过腰部达人、初级达人、素人的种草笔记，提出品牌的产品转化率。达人属性达人数量占比初级达人21731.00%素人202028.86%腰部达人598.43%品牌号91.29%知名KOL10.14%暂无属性21230.29%Usmile-小红书（5月24日6月30日）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商公众号名称预计活跃粉丝 头条平均阅读头条平均留言周发文篇数创建时间链接小程序账号功能usmile友蜜52.28万411891622016/5/31Usmile官方旗舰店官方公众号、明星单品推荐、官方活动发布；人工客服usmile那些事儿97466,739 002020/9/6星际悦动内购商城传递usmile企业文化、记录在usmile发生的那些事Usmile-微信生态圈lUsmile有2个公众号，两个在功能上存在明显差异化。在usmile友蜜的公众号中，发布的内容以官方活动为主，推文不定期科普口腔专业知识，发送福利。公众号界面三个菜单栏分别是“以旧换新”、“刷头优惠”、“服务中心”。lUsmile有3个小程序，“usmile官方旗舰店”和“usmile京东自营官方旗舰店”两个账号为usmile在微信生态里销售的主要账号。“usmile冰淇淋电动牙刷”则是拉近连接品牌产品与消费者的距离lUsmile有7个视频号，每个账号都有独立的人设，且有完整的