34.黑黑乳品牌营销策略及规划.pptx

,2017年年度策略及规划,黑黑乳2016-2017年整体策略,销售角度,2016年第四季度打造【四个大区+线上京东】的销售矩阵模式，2017年一季度开始将迅速向四大矩阵周边各省份市场全面铺开，扩大销售规模；,品牌角度,打造全新“轻脂饮品”定位，通过营销传播工作，做好品类市场的教育，引领品类发展，占据该品类成为第一。,品 产品,牌,质量保证，供货稳定,传 品规区隔，市场良性播,销售策略聚焦四大矩阵，优化区域布局,市场行,线 品牌,拓展经销商，发展有效终端,聚焦轻脂定位，广泛传播,优先开发商超/特通，次之大超/便利店 销,线上线下销售和谐共进,线,传播,广告投放，建立用户认知 内容营销，获得用户好感 互动分享，培育口碑传播,渠道推广,逐个做透区域商圈、社区市场,打造区域推广环线，促进区域销售 打造节庆主题推广脉络,品牌推广,大力打造黑黑乳送礼销售机会,持续产品体验，扩大用户规模 线下主题型推广，软性教育建好感 线上社会化传播，产品推广建口碑,策略层,质量保证，供货稳定品规区隔，市场良性,产品,执行层,自建工厂，保证产品质量和货源充足 线上电商和线下渠道销售主力规格区隔，并为电商用户多样化选择开发少量功能款,