120.斯柯达区域公关传播方案.pptx

,2017斯柯达区域公关传播方案,2017.3.27,目录,Table of Contents目录,区域公关背景分析,区域公关运营机制,2017年Q2Q3内容行销规划,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,PART 1,区域公关背景分析,1,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,汽车市场向低级城市下沉成为必然趋势,注：2016企鹅智库中国汽车消费新趋势,受城市限购制约，一线城市汽车市场增长放缓，趋于饱和，低级城市增长明显。,中小城市的汽车消费迎来爆发期,二三四线城市用户购车欲望强烈,二三四线城市是汽车市场的发力点。,注：数据来源于汽车之家2016汽车销量,市场现状,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,消费者的购车需求及触媒习惯具有区域多样性,由西到东，消费者需求由关注实用性到关注品牌调性。,数据来源：罗兰贝格 2015年中国汽车市场消费趋势及用户洞察,中部东部看重产品档次和调性，西北西南看重实用性。,二三四线城市人群最常关注的媒体类别，与一线城市不同,由一线到低级，触媒习惯从财政金融类向生活实用类转变。,市场现状,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,江苏省,江苏省常驻人口8000万，并以5的速率向上增长,江苏省GDP全国名列前茅，且增速远高于全国平均水平。,江苏省乘用车千人保有量名列全国第四，整体进入汽车社会。,江苏省乘用车需求急速增长,乘用车需求增长较快，高于全国平均水平。,数据来源：百家车坛，江苏省汽车市场分析,安徽省,安徽省常驻人口7000万，并以12的速率向上增长,安徽省GDP名列全国第十四名，且增速略高于全国平均水平。,安徽省乘用车保有量达到1238万辆，同比增长超过10%。,安徽省乘用车需求强烈,乘用车保有量呈现出井喷式的增长。,江苏、安徽经济飞速发展带动乘用车需求增长,区域现状,区域概况,汽车市场现状,区域概况,汽车市场现状,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,渠道下沉,一线市场饱和，二三四线城市购车欲望强烈，将成为新的增长发力点。,受众多样,消费者需求具有明显的地区差异性，触媒习惯也具有地域多样性。,市场结论,区域公关价值,深入终端,因地制宜,需求强烈,江苏省、安徽省在经济高速发展下，带动乘用车市场需求的爆发式增长。,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,区域公关现状,无系统媒体库资源，缺乏媒体关系缺乏对市场舆情监控和应对以及活动管理,对总部协同效应低,对公关运营基础薄弱,对经销商缺乏规范化管理,区域需要承接总部的公关活动总部需要来自区域的系统性反馈,经销商对外信息不统一无法有效理解运用公关活动效应,针对区域特点，建立完善的 公关运营体制,解决方式,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,PART 2,区域公关运营机制,2,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,区域公关三种成熟模式,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,斯柯达公关运营体制,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,中央公关部工作职责,中央公关顶部强势打开,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,集客：对现有促销活动进行系统包装以形成吸引消费者的宣传点，并充分利用经销商的资源（外拓集客活动、高层区域影响力等）进行传播，促进来电/店量,邀约：在经销商店头配以定制促销物料及专业的营销话术，以辅助销售顾问与潜客进行沟通,1,2,活动：展厅活动、车友会出行、试乘试驾、地方性车展支持等,2,经销商工作职责,经销商公关底部各自为“盈”,2017年斯柯达区域公关年度方案参考版,