15.VIPKID品牌提升策略暨年月营销策划.pptx

KEY ISSUE:,品牌形象与标识升级策略+用户沟通策略升级+阶段性品牌传播战役,针对VIPKID“高端，有品质，国际化，教育者”的品牌调性和“专业，有趣，可信赖”的企业形象，为VIPKID设计与品牌相符合的中文名称。围绕VIPKID的核心价值与产品推广进行主题提炼与视觉展示设计。针对9月的时间节点，设计创意性营销策划campaign，提升品牌知名度，树立品牌独特利益点，吸引目标用户，促进VIPKID品牌与销售的双向拉升。,大背景,需求爆发,增长迅猛,技术突破,竞争激烈,家长对子女提高英语学习的重视提高，而线下教育在时间空间上的种种问题在快节奏的生活面前不断凸显，在线少儿英语教育逐步受到80后为代表的新家长们的青睐，市场需求迎来爆发式增长,2016年，我国在线少儿英语市场规模接近20亿，用户规模突破300万，研究显示，2017年，这两项数字将分别增长为27.5亿市场规模，与435万用户数量,移动互联网的接入，与大数据及人工智能带来的服务体验提升，伴随着直播技术的普及、与终端设备的升级，为在线少儿英语提供了强大的技术支持与提升空间,市场的变化带来热钱的涌入，多家英语培训机构转型在线少儿英语市场，国际化资源对接、外教数量质量、内容质量与用户体验等方面成为竞争核心驱动力,2013年成立，获得创新工场天使轮投资主打北美外教1对1 在线课程，面向4-112岁非英语母语学习者对标CCSS课程标准，并结合中国学生特点进行优化独具特色的翻转课堂与浸入式学习重视孩子能力的培养与学习内容的互动性采用学科英语模式，注重培养孩子的综合能力与英语思维方式中国首家官方授权TOEFL Primary考点的中国少儿在线英语机构与TESOL国际联盟开展合作，为教学服务与学生管理人员提供“TESOL-ELT“”“全球领导力管理认证”培训成立VIPKID北美教育研究院，将教学研究成果用于教学与TESOL国际联盟达成战略合作，进行包括课程研发、教师招聘与教师资格认证与Coursera达成战略合作，通过在线培训课程提升外交教学水平,凭借核心优势处于市场领导地位的VIPKID,用户沟通策略升级,品牌形象升级策略,阶段性品牌传播战役,众多品牌涌入，意图瓜分市场，VIPKID如何保持与提升市场占有率,少儿在线英语教育,产品线与体验升级建议,品牌形象与标识升级策略,VIPKID为什么需要中文名？,“VIP”+“KID”的组合在大众认知中相对生僻，缺乏心智空间与竞品相比，发音与辨识度都存在一定问题，用户更容易记住认知更简单的“VIPabc”标志设计的复杂进一步加剧品牌认知的困难,乍一看是辨识问题，实际上是认知问题,VIPKID是谁？,中国1对1在线少儿英语教育的先行者与领导品牌拥有10000+北美专业外教，为孩子提供纯正北美发音与优质学习体验基于美国共同核心州立标准（CCSS）独立研发适合中国孩子的专属教材基于用户需求，为孩子英语能力、兴趣的提升与家长的放心，提供多项人性服务体验由创新工场、经纬中国、红杉资本、北极光、真格基金、云锋基金以及由科比创立的Bryant Stibel基金等投资机构联合投资的互联网教育公司,WHAT,HOW,WHY,我们展现给家长的VIPKID是什么？,每个宝宝都是VIP他们应该享受最尊贵的1对1在线少儿英语教育,中国1对1在线少儿英语教育的先行者与领导品牌拥有10000+北美专业外教，纯正北美发音基于CCSS研发适合中国孩子的专属教材基于用户需求，提供多项人性服务体验创新工场等多家投资机构投资的互联网教育公司,因为你想让孩子学好英语啊,我们忽略了家长的需求和感受，而只是把我们希望的结果摆在了他们面前,VIPKID 需要的不是一个描述“至尊宝”的 WHAT，而是一个能够引发家长认同的 WHY,VIPKID的中文名应该起到什么作用,用钱解决问题,家长关注孩子英语教育背后的需求是什么,使命感,功利心,补偿心理,综合成本考量,分层意识,借助英语能力的提升，提高孩子的竞争力,让自己的孩子不被那些阶级层级较低的孩子干扰,减少那些自己无法触及的阶级对孩子的影响与阻力,让孩子能够借由语言的翅膀，自由的行走于这个星球,WHAT,HOW,WHY,Brief重构,因为你想让孩子学好英语啊,VIPKID,VIPKID产品优势,VIPKID沟通内容,基于家长洞察，为VIPKID设计具有用户沟通能力的品牌中文名称，以达到从VIPKID英文名称所承载的产品功能价值向品牌应用价值与用户情感价值的提升针对新的中文名称设计更易识别与记忆的品牌标识以VIPKID产品特点对标用户痛点，进行表述层面的转化，重新构架更能够吸引用户的传播策略与话术逻辑，实现产品卖点向用户买点的转化以9月为契机，设计具有品牌影响力与产品促销双向拉升的营销campaign，进行全新品牌发布的同时，吸引目标用户，拉动产品销售,针对家长的用户痛点，VIPKID的品牌中文名称应该是什么？,在家长眼中，每一个孩子都是独一无二的是生命中最美的奇迹是世界上最纯真无邪的存在充满希望与拥有无限的未来,帮孩子插上语言的翅膀，自由行走于这个星球。顶级的，独一无二的英语教育体验激发孩子的创造力、思考力和表达力发展最快的一对一在线少儿英语培训机构,3-12岁，无论男孩女孩都会喜欢的,让孩子借由语言的翅膀，自由的行走于这个星球,什么样的词可以形容这一切,独角兽,独一无二的,高贵的,掌握与人类沟通能力的,用来形容拥有巨大经济与社会前景的公司的,难以置信的美丽奇迹,能够改变世界的,美丽、圣洁的,被孩子们喜欢的,代表西方文化的,充满可能性的,自由行走在这个世界,品牌名称及LOGO建议,方案2：强调“一对一在线”的产品概念,1对1对话耳机连线初生的太阳,用户沟通策略,VIPKID沟通现状,以产品核心卖点作为品牌slogan在现阶段有助于品牌价值的传播，与产品主要卖点的传达，让用户能够在最快的时间内了解我们的核心优势，以此作出选择,美国小学在家上,VIPKID沟通现状,主要沟通话术与沟通手法以“硬告知”型为主在对知名度需求较高的品牌初创期，这样的手法有助于在较短的时间内获取知名度但在传播的有效性上，缺乏与目标用户的沟通机制与对话感，产品价值点的传播也略显不足,在面对以个性化为核心的“1对1在线少儿英语”的品牌传播时VIPKID必须进一步提升内容的沟通性与产品利益点,VIPKID沟通策略,也就是说我们不能仅只是停留在“选择VIPKID”的口号式传播而更应该清晰的告诉家长为什么要选择VIPKID，为什么要选择在线英语教育告诉他们：VIPKID是谁，VIPKID的价值是什么,VIPKID是什么,3-12岁少儿英语教育,英语教育,在线英语教育,贵,超过一万名北美老师,CCSS标准教材,人性服务,随时约随时上,VIPKID是什么,