43.江铃重卡品牌策略及传播方案.pptx

,江铃重卡2018年度传播方案2018.1.15,江铃威龙上海车展亮相,全国物流园区巡展,大客户授车仪式,高温 媒体跟踪报道,武汉商用车展,权威机构年度卡车大奖,媒体参观土耳其工厂,2017年品牌推广回顾,上市会四条视频 TVC拍摄、制作,黑河视频拍摄,四条卖点视频拍摄,三维视频制作,梁山车展,南昌车展,南昌马拉松,太原马拉松,为重大事件,2017年的成绩,1.品牌的认知：借势钢铁侠形象，打造了“英雄重卡”的概念，帮助品牌建立了一定的市场认知。,2.产品的认知：通过公关活动及媒体传播，使消费者对产品的五大卖点得到认知，尤其是舒适、节油及福特技术。,3.荣誉的获得：获得2017年第一潜力重卡奖、2018中国年度卡车奖，增加了产品及品牌的知名度及信任度。,亟待改善之处,2018年，目标完成8186台销量，要打造一个购买决策的闭环,2018品牌大事件,江铃威龙：完善产品线布局，促进市场销售,江铃JH625：提升江铃重汽品牌形象,牵引车,自卸车,载货车,2018,北京车展威龙自卸车、载货车上市,北京车展JH625亮相,JH625上市发布会,品牌,战略发布,知名度Awareness,市场声量,深化覆盖,借势IP,品牌联合,媒体定位聚焦行业的领先媒体进行持续投放，维持一定的市场声量,*Alexa提现网站流量数据，卡车之家在所有评估媒体中，排名第一*卡车之家是以上媒体中，唯一能在艾瑞中查询到的媒体 艾瑞排名：1666 月度覆盖人数116万。*卡车之家、方得网、第一商用车流量表现上，属于第一梯队,*卡车之家订阅号的平均阅读量，远高于其它媒体*卡团作为以自媒体为主的卡车人平台，拥有与PC端媒体不同的资源*第一物流网阅读量，与网站流量反差较大。*第一商业车没有侧重微信自媒体的推广，在今日头条上的表现较为优异*方得网与第一商用车在今日头条的表现较为相似,人群定位聚焦与重卡相关的人群，以他们的媒体习惯进行传播,深化和漫威形象的合作，强化江铃重卡品牌的英雄形象,跨界合作强势出击与迪士尼深化合作，联合大学校园巡展。,16,活动现场流程安排,借力轻卡的良好市场口碑与江铃轻卡联手,-江铃轻卡市场占有率前三名，且有良好的品牌口碑有些威龙针对的细分行业和轻卡重叠：快递、冷链等联合使用漫威形象，来打造一些细分行业的英雄联盟：快递英雄联盟，冷链英雄联盟等,兴趣Interest,英雄产品，聚焦细分市场,百度搜索信息优化,英雄产品，聚焦细分市场,6X4牵引车主要竞品分析,马力,价格,江铃威龙,江淮格尔发,陕汽德龙,31万,32万,33万,34万,35万,36万,37万,38万,450,550,400,500,江铃威龙的价格方面已经接近东风天龙、一汽解放，然而马力还普遍低于竞品,东风天龙,一汽解放,青岛解放,福田欧曼,中国重汽,江铃威龙4X2：具有马力大、发动机排量大的优势；但是自重量较重，油箱较小。,420马力的江铃威龙的核心竞品为江淮格尔发K5、和东风天龙，属于中高档型重卡；365马力的江铃威龙在400马力以下的竞品中，价格偏高，马力较低，没有相对优势。,江铃威龙的6X4牵引车，和4X2(9L)牵引车的竞争力较小，2018年应主推4X2（13L）牵引车,细分行业，更有效推广,冷链运输冷链类相关媒体产品使用白色或蓝色牵引车，打造江铃威龙是冷链运输的最佳重卡,快递运输快递类相关媒体产品使用红车牵引车，打造江铃威龙是快递运输的最佳重卡,