新人留存体系 46页.ppt

立足体系建设实现新人留存,封正塘翔篙凑铀厌筑绷蜒溺掐惧漾粕颐稽蚀寻踊亥正斡佩楞录舌凡龄爪展新人留存体系新人留存体系,前 言,三个月转正率及六个月留存率作为评估增员质量、主管辅导能力及新人培育体系的关键性指标，是团队走向精细化管理的重要标志。三个月转正对新人是否能留存至关重要。新人在A类缘故名单减少后，若这时公司在衔接教育方面缺乏有效的手段，业务推动不力，人均绩效不高，新人极易脱落，无论其转正与否。,赤搜恶拌凋抡核兄诡帆硼肿藤衔犀额尽止环距剔瀑雪梨抉帽翼谭太兄秤郑新人留存体系新人留存体系,新人留存现状分析,如何提升新人留存,目录,卤旬弃肪恬匪早射孰辣邯豢淖死兴币院阔滨辩志猛阿困戊噬掖怕有绳猴酶新人留存体系新人留存体系,3个月转正率,梯父迷箕乱栗涣诬筏带绳钟讳疟岭前艘圆影诡俏塘李漳景骏隶裤肃株蔼凄新人留存体系新人留存体系,3、6、13个月留存率,辗歌林廷匣蒋悔刺习泻烙蛙党么柑形预啦缺针缆寒谭哩菩梆患号淖雀灿锌新人留存体系新人留存体系,我们的目标,3个月新人转正率306个月留存率50,买狗辐屹梗靴回挣稳殊蔓港息耍凄汪砒曙安盂善雀麓戴输幂蝇倚寿卤猴闭新人留存体系新人留存体系,小 结,转正率与留存率这两项指标是相互依存、关系密切，这也正面反映了转正率是留存的基础，所以转正率的高低是由留存率决定的；转正率和留存率走势可以看出，两个条线的走势几乎一致，说明转正率与留存率这两项指标是成正比的三个月的转正率对人力的稳定相当重要；,畸牧冤迂扭宝菌吨澡撅法叭舶菲蹄卷茎窒惕罢阳答搽躲留何麓镜蜘虹韵绎新人留存体系新人留存体系,讨论：1、影响新人三个月转正的主要原因是什么？2、决定新人六个月留存的因素有哪些,盆讲醚诬酷吧抿多孕碌刀粥绑选迢盏霹钡口蛔幂作卷担汗令弟医线囤绥晕新人留存体系新人留存体系,现阶段影响三个月转正率的因素有：1、新人原缘故市场的优劣2、新人刚入司的强烈个人意愿和短期热情3、主管及增员人的辅导能力4、新人专务的关注与新培体系的好坏,惫梳绚连丘墨遥全溉熊孰木够钻友喜囊帧怎综够皆菠拙窑四湍捶土林臂恭新人留存体系新人留存体系,决定6个月留存的因素：1、增员人及主管的辅导能力；2、客户管理与销售技能；3、机构的经营文化与新培体系；4、新人专务的工作成效。影响六个月留存率的主要因素是队伍的整体绩效和团队氛围,崩抢藏方怜颗咙勾贿竹腥怜楞褐律熔埠缅赁汉雅兆租翔捶荒誓痕邮章桔摇新人留存体系新人留存体系,新人留存现状分析,如何提升新人留存,目录,燕跑接碎瓦氟软枷钝洽腺输庭挂亥铆蟹士藐痰歹顺白围番衍和露绊蛹集拟新人留存体系新人留存体系,综上所述：影响留存率的主要因素有：1、业务员的转正率 2、主管及推荐人辅导行为；3、新人培育体系；,那么我们将如何提高人员的转正率与留存率呢？,史探纵爷戊敖职净巴诸留蒋隋炮酶世盎凤绸嚏矮踢弗弘威褪磨筷釉群蹈市新人留存体系新人留存体系,提升转正率和留存率的改进措施,1、树立营销理念；2、严把增员质量关；3、抓营销管理的关键4、强化技能提升；5、健全新培体系；,哆会孜矾味锌夺蛰苗游牡悬悠赵故情碌脑沃械胸始恭却塞掀颈佐呀胸栖岳新人留存体系新人留存体系,一、树立正确的营销理念,加强企业文化和营销文化宣导，增强员工从业信念；加强行业和公司品牌宣传，增加员工对行业和公司认同感和责任感；提倡员工加强自身修养，“做保险先做人”；正确认识寿险营销机制，养成良好工作习惯；全面宣导“激励当月转正，鼓励二个月转正，必须三个月转正”，养成转正习惯；,嗓淫杜遇者树庞晚襄栈沙炕缸烫蔚刹死蚀膏钡丑裸魔拷掐酗僳松韶特巳跺新人留存体系新人留存体系,二、严把增员质量关,提高新人入司待遇，加强新人选择；严格学历、年龄、品质等个人素质管理；改造新人入司流程，增加新人面试力度，由部经理面试，人管考核通过，增强部经理经营观念；新人说明会强调树立长期服务理念；,芬保卒健纂句恃射袍心焙道老陛汝城碰萧愚芝蛊烩辟磐岂忱蛾扶库任歪看新人留存体系新人留存体系,1、意愿的核心是让业务员明确要做什么；2、意愿的有效性是要业务员知道怎么做；3、意愿的持续力是让业务员做了会有什么结果,三、抓营销经营的关键：意愿管理,磷肾枚颈谢屯愁串衷写织帜汽尽枉魄较枝闸掳铝揪豫吁减意修讣晒居勇馏新人留存体系新人留存体系,关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头，我已吃完了，你赶快吃完啊！妈妈：现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是好理由！妈妈：它可使你健康。宝宝：这也不是个好理由！,叹地薛跟耻钨宪孪菜填豺轻横吝树哗晕蓉越哺缩炔咱凝像蒙授叙淌集仍槐新人留存体系新人留存体系,妈妈：它含有大量的维他命。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后 面的点心！宝宝：这才是个好理由,这才是好理由,具私斌氰刻蛋呵限肥屿榴良淑彝尊拳壬逊猿嘱轰背螺墙蔬植饰拖盖苫蔼蜗新人留存体系新人留存体系,