如何让新人留存的方法及注意事项 21页.pptx

,核心问题,如何让新人留存？,有哪些方法和注意事项？,团队发展现实,增员一直是保险营销的一大课题，究其原因，是人员的流动性大，造成人力资源的相对短缺。因此，增员并不是最终目的，使其安心留下来，在公司“安营扎寨”，为公司带来业绩，才是根本.,然而，新入职的员工会因为各种各样的原因，譬如在市场上屡受挫折，譬如无法倾诉内心的苦闷等，导致自信心受挫或者归属感殆尽，进而离开岗位另谋生路。我的团队这种“流人”现象比较严重，给团队的壮大发展带来严重阻滞作用。,请问如何才能降低“流人”现象，进而“留人”呢？,留存率低的原因,增员筛选把关不严,主管辅导不到位,自信不足（对自己，对公司，对此产品）,基本技能不扎实,基础管理不到位，没有养成良好拜访的习惯。,提高留存率的对策,1、严格筛选，优化人员结构2、完善的培训体系3、持续稳定的收入,严格筛选,主管经理把好面试关，对学历、年龄个人素质等方面严格把关。让营销员了解优秀人才的特质，逐步优化人员结构。,优质增员的标准,1、认同行业及企业文化2、有明晰的自身职涯规划3、有强烈的企图心4、有积极的心态5、自信、好学、独立工作能力强6、品质高尚7、专职人员,转变增员思想,建立日常增员机制，引进高素质人才。养成增员的习惯，就像呼吸一样自然。,完善的培训体系,一、建立符合实际的育成体系,因地制宜采取多种方式进行培训。课程设计要实用，循序渐进。理论实践相结合。理论-实务-演练-实践问题-解决问题再实践再问题一再解决一再实践的循环。不同阶段进行不同的专业培训。,完善的培训体系,二、提高组训讲师的教学水平,组训讲师不断学习，丰富自己的专业知识，做到教学相长。有一定的研发、传承课程的能力。及时发现学员的不足之处，并给予纠正。做一个优秀的训练师。,完善的培训体系,三、严格培训质量,要求学员对产品特色、拜访话术要熟背，并逐一通关。每个学员都要参加实战体验类课程并达到要求标准。严格活动量管理，建立奖励机制。,4,持续稳定的收入,收入=活动量X（专业知识+技巧）,收入提升的因素：,一、寻找的准客户数量1、准客户开拓的方法（缘故法、介绍法、陌生拜访法、目标市场法、影响力中心法）。人生无处不营销2、客户100保证准客户和客户的库存量,合理安排好一天的活动充分的准备提前作好约访尽量按限定的时间来拜访您的客户坚持每天比计划再多一访,提升活动量的技巧,收入提升的因素：,二、良好的工作习惯1、制定个人职业生涯规划和工作目标 短期、中期、长期目标的制定 目标的转化分解,收入提升的因素：,二、良好的工作习惯2、制作工作行事历每天坚持6访（晚上做工作总结及第二天安排）每天工作8小时，其中6小时业务面谈每月成交4单，每周1单每天早上10：00准时到准主顾处拜访严格自律、心动不如行动！,