合同管理培训课件.ppt

合同的主要条款,1、当事人的名称或者姓名和住所2、标的3、数量4、质量5、价款或报酬6、履行期限、地点和方式7、违约责任8、解决争议的方法,签约管理,履约管理,签约前的管理,签约中的管理,履约中的管理,履约后的管理,合 同 管 理 制 度,签 约 前 管 理,本企业产品的社会需求情况,同行业的企业生产、销售同类产品的情况,消费者消费习惯及支付能力,作为签约的参考,签 约 中 的 管 理,对方当事人资信审查,合同谈判,拟订合同文书,履行合同生效手续,如何选择可靠的合同当事人？,如何组织有效的合同谈判？,如何拟订合法、完备、准确的合同条款？,如何才能使签定好的合同生效？,易发生的当事人风险,防 范 措 施,1、当事人无主体资格,2、代理人无代理资格,3、当事人无履约能力,4、当事人无履约信用,审查：是否有经营资格？营业执照副本是否是原件？是否已经过年检贴花？合同上对方名称于执照核定名称是否相符？,审查：对方代理人是否有代理权？（授权委托书）是否超越代理限度？（标的、金额、业务方式、签约地点）代理期限是否已终止？,了解：（客户）对方的注册资金有多少？付款的资金来源是什么？对方的现金流状况如何？（供应商）生产规模有多大？技术水平如何？交货能力如何？,审查：以往是否恪守信用？是否如期履约？有无劣债？,拟订谈判方案,谈判的最佳目标是什么？,谈判的起码标准是什么？,哪些人参加谈判？谁主谈？,谈判的内容是什么？关键问题是什么？,对方可能提出的难题是什么？我们应采取什么对策？-,1、条款内容不合法。,2、条款不完备,3、表述不准确,1、请律师审查条款是否合法？,2、选用示范文本,3、强化文字、专业、法律知识功底认真、复查,法定代表人或委托代理人签字,加盖单位公章或合同专用章,审批、公证,合同生效,登记、分解、落实合同任务,检查、监督合同执行情况,密切关注对方情形变化,按约交付使用结算价款,登记、分解、落实合同任务,检查、监督合同执行情况,本企业履行义务情况,对方当事人履行义务情况,密切关注对方情形变化,对方经营状况是否严重恶化？,对方是否正在转移财产抽逃资金以逃避债务？,对方是否有严重丧失商业信誉的行为,对方是否有 其他丧失或可能丧失履行债务的情形,有,中止履行待对方提供担保，再恢复履行,按约交付使用结算价款,按约定的价款结算方式、结算期限结算价款,按期、按质按量、按约定方式交付使用,