【精选】-09-销售提成方案（通用方案）.docx

销售人员提成管理制度方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成； 2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成； 四、销售人员基本工资设定： 销售人员试用期工资统一按核定级别的80%发放，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别 试用期工资 基本工资 绩效工资 指标（万/年） 提成 见习VIP经理 6400 8000 2000 200 按完成业绩（项目+培训）核算提成，提成比例5%；即项目提成方式：合同签订发放60%提成，40%项目回款发放；培训提成方式：回款发放。（超出年度指标部分提成比例6%） 初级VIP经理 8000 10000 2000 300 中级VIP经理 9600 12000 3000 500 高级VIP经理 （兼内训） 12000 15000 5000 700 备注： 绩效工资=指标50%+知识考核20%+客情关系30% 五、 绩效考核说明： 绩效考核分为指标考核50%、业务知识考核20%；客情关系考核30%； （1） 指标考核(50%)：每月指标按平均数分配（年度指标/12），年终总指标完成即视为完成指标，月底绩效依据单月指标完成情况线性发放，最高比例为100%，如月度指标未完成，在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐。 （2） 业务知识考核（20%）：为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1个主题进行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时间与销售总监（或指派人员）考试。评分规则：40分以下（含40分）绩效为0；40-60分（含60分）绩效50%发放；60-80分（含80分）绩效80%发放；80以上绩效100%发放。 （3） 客情关系考核（30%）：销售人员每月3日拟定市场客情计划进行呈报，经销售总监审阅且签批（审批时间截止每月5日）后落实。每月月报销售人员进行客情关系梳理（客情关系指数，分析）。销售总监根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规则：销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护，达成率在80%以上（含80%），如未完成此标准，此模块绩效按线性发放，例;小李本月完成了计划量的76%，那么本月绩效为：3000*30%*76%=684 （4）对违反纪律造成扣罚不予补充 （5）绩效工资与基本工资一同发 六、 提成制度： 1、提成结算方式：提成5%，隔月结算。 2、提成核算办法： 提成比例 核算方式 核算方法 备注 5% 项目 合同签订后计提项目金额30%，合同执行期间有回款计提项目金额30%，全款到账后计提项目金额40% 项目制可按项目管理合理分配提成结构 培训 全款到账后发放 七、 激励制度： 活跃销售的竞争氛围，提升销售人员响应各种营销的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务。） 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到60%以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务） 4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；