00-【管理制度】-37 -销售激励方案.doc

销售激励方案 一、 目的 为了确保部门完成2020年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。 二、 适应范围 本方案适应于公司部门所有人员。 三、 定义 1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与2019年销量挂钩； 2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和2019年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。 3.市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按（方案一）中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。 四、 具体激励办法（方案一） 1.保利润激励措施 2019年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，2019年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。 奖励条件 奖励方案 备注 毛利率＜7.0% 0元/吨 不含7% 毛利率7.0%-8.5% 5元/吨 不含8.5% 毛利率8.5%-10.0% 7元/吨 不含10% 毛利率10.0%-15.0% 10元/吨 不含15% 毛利率≥15.0% 20元/吨 2. 市场部与技术部保销量激励措施 以2019年销售收入金额1.8亿元做为基数，在2019年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额0.2%进行奖励。技术部与市场部按3：7进行分配。 3. 生产部人员保销量激励措施 奖励条件 奖励方案 系数值 销售收入≤1.8亿元 年终奖=基本月薪*系数 1.0 销售收入1.8-3.0 （不含3亿元） 每增加1000万元系数（1.0）增加0.1 销售收入≤3.0亿元 3.0 五、 具体激励办法（二） 销售费用结余奖励 2019年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，2012年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。 六、具体激励办法（三） 销售与技术人员实行提成制 以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。 其它人员按方案一中第三点进行激励。