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提高新人留存动作 一、狠抓基础管理 （一）培训常抓不懈 严格执行《新人培养手册》，基础培训管理落实到位，《新人培训记录薄》切实使用，把培养新人技能，树立新人从业信心放在首位。 （二）严格执行考勤制度 1、全勤奖 建立新人全勤奖制度，建议采用累进制奖励，如第一个月全勤奖励50元；两个月连续全勤奖励奖励100元；连续三个月全勤奖励200元（机构根据自身情况设定奖励标准）。 2、勤奋奖 每天最早到职场的新人，早会通报表扬；每周最早到职场次数最多的新人，奖励30元（机构根据自身情况设定奖励标准）。 3、考勤扣款 严格执行考勤制度，迟到人员每次乐捐10元或20元，此费用拿出一部分用于全勤奖和勤奋奖的兑现。 （三）填写工作日志，筛选新人客户名单 室经理时时关注新人积累客户情况，加大陪访力度，重点培养新人展业技能。 二、新人利益宣导到位 分公司根据“基本法”、《人力发展政策》、《新人权益手册》整理出新人利益要点，各机构须做到让每位新人清楚了解。分公司抽查新人对自身利益掌握情况。 三、职场文化建设 分公司统一规划新人专区， 下发新人专用的海报、展板、榜单等宣传品，各机构严格按照分公司要求布置新人专区。 （一）职场新人业绩榜 所有新人当月业绩在职场显著位置上榜。 （二）新人英雄榜 取新人中当月业绩排名前五专员，附带照片（建议照片由公司统一拍摄）上英雄榜。 （三）新人体会分享 组织新人专题早会，对于上月新人中业绩前两位的进行经验分享。 四、竞争机制建设 （一）成立新人对抗小组 设立新人对抗小组，以长举、三转、破零人力为对抗指标，建立长期以月为单位的对抗机制，胜负有相应奖惩。如败方向胜方汇报演出（不低于三个节目）、称呼胜方老师、为胜方买早餐等等。 （二）新人技能比武 定期组织新人产品、话术等技能比武，对排名前三的颁发荣誉证书及奖品。（费用来源于考勤扣款）。 （三）金点子贡献奖 让新人参与到团队经营中，为团队发展出谋划策，以月或季度为单位征求新人对团队的建议，从中评出优秀奖，给予小礼品并在早会上通报表扬。 （四）分管总宴请 对于业绩突出的、比武获胜的、为公司提出好建议的，部门经理提请分管总进行宴请。 （五）全辖新人大比拼 分公司根据业务节奏，每年不定期安排两次新人技能比武；或安排一次集体封闭军训。 五、发扬关怀精神 （一）室经理夕会或电话关怀 室经理务必做到对新人关注，做好新人的心理建设，利用夕会时间表达对新人一天工作的肯定及问候。 （二）区经理、部门经理每周谈心 部门经理或区经理每周安排一次与新人的座谈，及时了解新人的心理状态，帮助其解决疑难问题。 （三）新人结对一帮一 按照区域、家庭地址等因素让新人结成一帮一小组，帮助新人消除隔阂感和陌生感。 （四）成立壹基金 成立壹基金组织，每月顾问营销所有内外勤捐助1元钱，用于急难帮扶。 六、打造团队氛围 （一）季度或半年户外活动 机构根据自身实际情况，组织户外活动，如运动会、拓展训练等，打造团队凝聚力。 （二）每月职场组织一次联欢会 每月选择一个固定日期，组织一场联欢会，塑造团队和谐、快乐的氛围。 （三）庆生会 为专员，尤其是新人庆生。 （四）游戏时间 早会或者其他场合不定期选择一些较好团队游戏，培养团结氛围，并让专员放松。