快消品公司销售部薪酬绩效考核实施方案一、总则为激励销售部员工工作积极性，明确销售人员的考核标准与内容，推进公司战略目标的实现，培养人才，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工与公司共同发展，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本管理办法。二、适用范围本办法适用于XXX商贸有限公司销售部全体员工。三、销售人员薪酬体系（一）薪酬结构销售人员劳动报酬收入，包括基本工资，岗位工资，绩效工资，提成，季度绩效奖金、年度绩效奖金。其中，月薪=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成+奖励＋负激励＋其他+津贴。1、基本工资：主要保证销售人员的基本生活需要，基本工资按考勤计发。2、岗位工资：体现岗位和技能劳动差别，对其完成基本工作职责的酬劳，岗位工资按考勤计发，3、绩效工资，主要体现业务人员主要工作绩效，即劳动成果和工作表现的劳动报酬，与绩效考核挂钩浮动。4、提成：在完成销售任务指标的前提下，所产生的业绩部分按照标准提成比例结算，即：销售额×XX％。5、季度绩效奖金:季度考核薪资是根据个人或销售团队的实际经营成果，通过进行绩效考核向管理者支付的绩效奖励。6、年度绩效奖金:完成或超额完成年度责任目标，对于销售副总及其团队人员进行的一次性奖励，具体提取比例及分配比例按照岗位系数值确定。销售人员的岗位工资详见下表《销售人员岗位薪酬结构明细表》销售人员岗位薪酬结构明细表序号职级名称职等名称基本工资岗位工资绩效工资提成奖励负激励其他津贴月综合工资季度绩效奖金年度绩效奖金备注1销售副总一级20008800176001000294002二级200076001460010000252003三级20006800126001000224004大区销售总监一级20006400116001000210005二级2000520098001000180006三级2000440086001000160007省区经理一级2000400080001000150008二级2000280062001000120009三级20002000500010001000010区域经理一级2000200052008001000011二级200016004600800900012三级200012004000800800013业务主管一级200012004200600800014二级20008003600600700015三级200040030006006000说明：（1）各等级销售人员的任职标准和职级评定，根据年度总考核结果评定晋升。现按目前已明确的等级确定；未明确的，暂按各级别第三等确定。其中初级业代即三级业务代表，指新参加工作，无业务工作经验的人员。（2）大区销售副总管辖市场不少于3个省份。①省区经理管辖市场不少于一个省份且销售规模不低于200万元。②区域经理...
