参考案例：药店绩效考核及薪资调整方案.doc

薪酬管理制度 一、薪酬结构调整目的： 为了充分调动一线员工的工作热情，加强销售竞争意识，提升门店的整体销售业绩，特进行此次薪资调整方案。 二、实行范围： XXX门店的薪资核算 三、施行时间： 本方案是在东方医药连锁市场启动期，为进一步加快发展速度和提升销售热情，积极性而制定的，前期试行3个月，在试行的过程中，积极收集各岗位意见，有必要时，由门管部提起微调建议。 四、试行要点：门店考核过程中，一定要在门店一线团队团结、融洽，总业绩快速提升的前提下，充分发挥一线员工的销售的竞争意识及市场突破思维；并在尊重销售人员绩效的基础上，遵循以正激励为主、负激励为辅、重奖重罚的考核原则，强化店长对门店的销售把控能力，在以店长为主，总部为辅的基础上，为门店经营业绩考核提供客观、量化的依据，充分体现公司以业绩为导向、多劳多得的绩效考核思想。杜绝任何人为因素干扰门店绩效的正常分配和分配不公平、不合理现象发生。 五、基本原则 5.1、独立考核原则 公司成立以营销总监为首的综合考核小组，负责按月组织考核。其中公司各后勤部门主管对连锁运营过程中各门店当月责任完成指标、库存损耗及日常行政管理、质量管理进行考核。 5.2、按月考核原则 综合考核小组在每月月度例会时通报考核情况，考核结果经批准后在当月薪资核算时兑现。 5.3、分级考核原则 公司负责向各门店下达月度考核指标，各门店负责将月度考核指标分配到各岗位员工。 5.4、公平、公正、公开原则 公司每月将考核结果下发各门店，各门店将考核结果核算到岗位后，必须公开张贴2天，并收集员工意见，必要时，进行修正。 5.5、按月给付工资原则 当员工当月出勤天数达到或超过公司制度工作日(即满勤)时,每月全额发放全勤奖金，岗位基本工资与津贴按月度薪资标准发放，岗位绩效工资按绩效考核结果核发；员工缺勤时，月薪按“缺勤工资” 标准扣除，并免去全勤奖金。 六、部门职责 ·各门店店长于每月10前将《员工考勤表》、《加班申请单》、《休假申请单》、《员工加班记录表》、《员工休假/异动记录》及《部门月度工资核算表》（后勤部门）上交人力资源部； ·人力资源部负责《员工考勤表》、《加班申请单》、《休假申请单》、《员工加班记录表》、《员工休假/异动记录》、《部门月度工资核算表》（后勤部门）的审核及工资的核算； ·财务部负责库存损耗考核的落实、费用控制考核的核定、工资的复核与发放。 ·质量管理部负责质量考核、及日常行政事务检查考核结果的提供； ·营运中心负责门店、配送中心、企划部绩效考核结果与月度经营目标达成率的提供； ·总经理负责提供公司各部门的考核方案，负责工资的审批。 七：具体实行细则： 7.1 门店店长考核细则 门店店长考核标准草案 部门 职级名称 岗位名称 岗位基本工资 岗位绩效工资 销售额增长奖金 技能工资 单位应缴社保 全勤奖 工龄工资 特殊岗位津贴 　 门管部 店长 三星级店长 1400 1、当门店实际月度销售金额≥月度销售任务时，月度岗位绩效工资=门店月度实际净利润总额×3%。2、当门店实际月度销售金额＜月度销售任务时，月度岗位绩效工资=门店月度实际净利润总额×3%×任务完成额度。3、星级的评定标准见《员工星级评审方案》。注：负利率者不提取，利润奖金不够50者以50发放，50以上者按实际提取 销售额超过上月销售额3000元以上者，按增长部分的3%，对店长进行奖励，5000元以上,高出3000部分奖励5%,以上每高出3000元，超出部分递增1% 300 250 50 50 药师，每月100，药士每月50元 二星级店长 1200 200 250 50 50 一星级店长 1000 100 250 50 50 代理店长及柜组长 副店长 800 同店员，另外按店长绩效的20%给予补助。 无 100 250 50 50 柜组长 600 100 250 50 50 驻店医师 医师 800 根据门店的处方销售的15%提成，计算不满200者按200计算 不参与 产生，处方外销售时，按实际利润率的20%提成 250 50 100 不满2000时按2000发放　 7.2、店长岗位设置： 7.2.1、高笋塘设置独立店长，其他门店每两家设立一名专职店长，其中白岩路和孙家书房一组，万里城墙和昆仑大厦一组，沙龙路和乌龙池店为一组。 7.2.2、兼任两个门店的店长考核依据两个店的总体数据标准核算。 7.2.3、店长的增长额奖是对个人的业绩奖励，属于个人分配部分。 7.2.4、工龄工资在前期，只要工作时限满半年就开始发放，以后逐年增加，慢五年停止递增。 7.2.5在主管店长没有上岗前，现任店长和代理店长依据销售人员核算，另外加门店店长绩效的20%，基本工资按副店长标准发放。高笋塘主管专职店长现阶段按二星级核算工资，其他门店任命专职店长都按代理店长先核算一个月内工作绩效考核优秀者，薪资标准提升为一星级店长。 7.2.6店长最低工资：满勤时, 且主推商品销售占比超过30%时,店长工资加以津贴与社会保险费现金发放部分仍不足1600元的，补足1600元；连续3个月不能完成销售任务最低数的门店，公司有权调整或免除店长/店长助理的职务。 7.3、驻店药师考核要点： 驻店药师原则上归总部管理，但是出勤管理及门店实务性工作都必须遵从店长管理。 7.4、店员考核细则： 门店店员考核标准草案 部门 职级名称 岗位名称 岗位基本工资 岗位绩效工资 销售额超额奖金 利润额贡献奖 单位应缴社保 全勤奖 工龄工资 特殊岗位津贴 特殊单品提成 各门店 店员 一星级店员 400 当月完成计划任务或达到总任务的97%以上，按门店总销售额的7%统一提取，若未达到总任务要求则按90%的系数提取；其中提取额的70%平均分配，剩余部分根据店长对店员的考核系数进行分配。注：低于15%毛利率的产品必须占销售额的30%，如果不满者则按实际销售与30%数值的差额计算。 当月完成计划销售额，且增长部分大于1000元以上时（高笋塘3000元以上），超额部分按12%（人均不满40按40元/人发放）对门店给予奖励，上不封顶。其中奖金80%平均分配，其余根据店长考核分配。增额低于1000元，或完成计划任务的95%以上时不奖不罚；如未完成95%则每人负激励25元。店长参与此奖项分配。 1、当实际毛利率－计划毛利率≤2%时：奖金＝（实际销售额×实际毛利率-目标销售额×目标毛利率） ×20% 2、当实际毛利率－计划毛利率>2%时：超过部分只给10％超毛利额奖 奖金＝[实际销售额×（目标毛利率+2%）－目标销售额（含追加任务）×目标毛利率] ×20%+[实际销售额×实际毛利率-实际销售额×（目标毛利率+2%）] ×10%； 其中奖金80%平均分配，其余根据店长考核分配；店长参与此奖项分配。 注：现阶段公司要求底线毛利为28% 250 50 50 药师，每月100，药士每月50元 特殊单品销售有单独提成设定者不计入门店销售提成范围，只计入销售任务范围。 二星级店员 600 250 50 50 三星级店员 800 250 50 50 实习店员 900 不参与 50 　 7.4.1 员工最低工资：满勤且完成了公司主推销售任务的，二次及三次分配分配后工资加以津贴仍不足1200元的，按1200元实发；在职员工连续三月销售业绩评比最后一名者、实习员工三月未达到门店人均销售业绩60%者，辞退处理。 7.4.2员工转正制度：新员工入职后，理论试用期为三个月，业绩考核达到门店人均销售业绩60%，并通过所在门店的店长业务考核和其他员工提议认可后，便可转正为正式员工，参与门店正常提成；有业务经验的员工，只要业绩考核达到门店人均销售业绩60%，即可转正。 7.4.3团队合作制：本次薪酬考核标准的主要目的是促进团队融合，放大团队效益，如在销售过程中有人因一己私利破坏团队团结者，一经查实，取消两月评奖资格。 7.4.4加班工资：如工作急需，公司可要求员工超时工作，超时补薪补假原则上当月兑现，或根据实际情况适当安排；超时补薪标准按岗位标准小时工资执行； 岗位标准小时工资=（岗位基本工资+按月发放的津贴）/6.5，请假或缺勤也以该公式计算扣除。 中药组店员考核标准草案 部门 职级 岗位名称 岗位基本工资 岗位绩效工资 销售额增长奖金 利润额贡献奖 单位应缴社保 全勤奖 工龄工资 特殊岗位津贴 特殊单品提成 各门店 中药组组长 800 当月销售完成或完成目标任务的95%以上按中药销售的6%统一提取，如未完成目标任务的95%，则按实际完成比例----90%的系数提取。 超额部分按照10%提取；如产生中药划定区域外销售时，按实际利润率的20%提成 1、当实际毛利率－计划毛利率≤2%时：奖金＝（实际销售额×实际毛利率-目标销售额×目标毛利率） ×20% 2、当实际毛利率－计划毛利率>2%时：超过部分只给10％超毛利额奖 奖金＝[实际销售额×（目标毛利率+2%）－目标销售额（含追加任务）×目标毛利率] ×20%+[实际销售额×实际毛利率-实际销售额×（目标毛利率+2%）] ×10%； 其中奖金80%平均分配，其余根据店长考核分配；店长参与此奖项分配。 注：现阶段公司对中药组的要求底线毛利为60% 250 50 50 药师，每月100，药士每月50元 特殊单品销售有单独提成设定者不计入门店销售提成范围，只计入销售任务范围。 中药组店员 500 当月销售完成或完成目标任务的95%以上按中药销售的5%统一提取，如未完成目标任务的95%，则按实际完成比例----90%的系数提取。 250 50 50 八、店长及员工奖励： 1、销售标兵奖：每月门店销售评比中，销售冠军（考核项目有日常工作，团队精神，销售业绩等）当月奖励200元，联系三次当选，另外追加200元。 2、新品引进奖：建议公司引进某种新品，并得到销售验证，即各门店销售进入门店销售前500名者，每个品种奖励50元。 3、新人引荐奖：向公司推荐优秀的销售人员，并在三月内达到门店销售人均水平80%者，引荐人可获得100元奖励。 4、献计献策奖：对公司提交公司未实行或未列入发展规划的文字性建议，如经采纳，并创造积极效果者，提议人可获得100元奖励。 5、会员发展奖：会员制度明确后，每天发展会员数量要求10名，超出10名者，每位会员奖励0.5元。 6、专业技能奖：在320种门店常见病证简表中，门店店员每掌握10种病症（简单原理，治疗方法，药品选择，关联销售）并通过考核，即可获得奖金200元。 7、冲高奖：在2012年的销售过程中门店销售增长超过100%,并连续两月保持稳定营业水平者，门店店长另外奖励500元，员工每人奖励300 元，并不影响以上提成； 每多增长50%，奖金翻倍。 8、培新奖：凡新人进入门店后3月内接近门店人均销售80%个人业绩者，对门店集体奖励500元。 9、门店综合评比连续三个月都属于冠军者门店集体奖励300元。 九、各岗位年终奖励的标准： 1、工作满一年，工作业绩、效果突出的员工，在农历年可获年终奖励；工作未满一年而超过三个月者，按比例计发，工作未满三个月者，不发给年终奖励； 2、年终奖励在农历年前发放，员工无论基于何种原因在此之前离职皆取消全额年终奖励； 3、公司对为公司做出特别贡献的同仁，根据贡献大小，年终发给特别奖金。 十、薪资调整 1、公司每年度将视公司业绩状况、同行业薪金水平及物价指数，对全员薪金标准作调整； 2、公司将员工个人业绩/能力定期考评，据此对员工个人薪资进行调整。 十一、薪资支付 1、公司的付薪日为每月15日，若付薪日是公众假日，则提前在最近的工作日支付； 2、公司将在每月付薪日通过银行向员工支付前月1号至31号的工资。 十二、本制度由公司门店管理部负责解释 十三、本制度自202X年4月1日开始试行