115011014 区域经理.doc

岗位名称 区域经理 岗位代码 115011014 岗位序列 技术业务 岗位层级 十 直接上级 销售经理 工作目的 对销售区域进行商务管理，完成销售任务和回款。 工作描述 职责任务 职责：合同、投标、项目管理 工作任务 1.       销售合同审核 2.       投标报价审核 3.       对外商务报价审核 4.       协助销售经理安排销售部对外商务谈判及协调商务接待 职责：负责销售部与公司各部门的接口工作 工作任务 1.       与各相关部门的工作例会及沟通协调会 2.       协同财务部制定每月合同回款计划及负责合同回款跟踪和落实 3.       汇总市场反馈信息及时调整销售计划 4.       和生产管理中心共同协调公司产销计划 5.       与市场部一同负责本片区的各种展会的开展 6.       参与重大合同、投标的谈判与签定 职责：制定本区销售工作计划及完成销售任务 工作任务 1.       制定年度片区销售计划，进行目标分解，并执行实施，完成销售任务 2.       编制片区内销售推广计划，提高产品市场占有率 3.       根据预算严格控制销售费用，降低销售成本 职责：对本区人员进行工作调配、指导、评定 工作任务 1.       协调本片区销售人员之间的工作关系，以及其他片区之间的关系 2.       督促和帮助本片区销售人员完成销售任务和合同回款 3.       指导、巡视、监督、考核所属下级的各项工作，并对其工作进行评定 职责：驻外办事处、代理商的管理工作 工作任务 1.       完成对驻外办事处的管理工作，负责驻外办事处与销售部的具体协调工作 2.       监督驻外办事处秘书及办公设备管理等相关工作 3.       对公司代理商的管理及资格的审核，拟制代理协议 4.       核算代理商的代理费 职责：完成上级交办的其他工作 业绩标准 1.       销售任务完成率>80% 2.       内外沟通的有效性和及时性 工作难点 1.       销售的不确定性 2.       内外沟通的多面性 工作禁忌 违反销售制度 职业发展 销售经理 任职资格 知识技能能力 教育水平 大专及以上 专业要求 营销、经济管理类或工程、电子类专业 工作经验 5年以上相关工作经验 职业资格 助理经济师/助理工程师及以上 专业技能 具有丰富的通信行业技术知识；熟悉公司内部运作和产品的性能和结构 能力要求 有较强社交能力、协调能力及管理能力 其他要求 无