115010708 业务经理.doc

岗位名称 业务经理 岗位代码 115010708 岗位序列 技术业务 岗位层级 七 直接上级 副总经理 工作目的 在全面贯彻董事会下达的经营计划下，负责公司市场策略的制定，市场营销方案的制定，并组织实施。 工作描述 职责任务 职责：制定公司年度市场拓展方案 工作任务 1.       研究实施董事会下达的经营方针及发展目标，并对各项指标进行有效分解 2.       策划公司的整体营销方案，制定各项业务的具体营销计划 3.       组织营销方案的实施，密切跟踪执行情况，协调、解决执行过程中出现的问题，并及时调整和补充整体营销方案 职责：搜集、整理、分析市场信息 工作任务 1.       及时收集、分析各大电信运营商的营销策略和市场计划等，并定期形成报告，为公司决策提供支撑服务 2.       及时了解竞争对手的业务发展情况及他们的市场占有率 3.      及时对市场进行整体预测和评价 职责：内部管理职责 工作任务 1.       督促、指导、考评主管范围内的业务人员 2.       熟悉各项招投标办事规程；负责组织业务推广中的招投标工作，主持投标文件内部评审会议 3.      负责本部门质量管理体系中相关规范和流程的建立，并监督实施，确保质量管理体系在分管工作中的有效实施和持续改进 职责：完成上级交办的其他工作 业绩标准 1.       部门各项指标的完成情况，即市场拓展计划的完成情况 2.       制定实施的营销方案的可操作性 3.       部门各项规章制度的执行情况 4.       新业务推广所占比例>10% 5.       部门成本控制 6.       客户满意度>80% 工作难点 1.       资源的有效利用，人员积极性的充分调动 2.       主管业务决策、资源分配、管理规范对公司整体战略目标实现的贡献 3.       协调各相关部门，保证营销方案实施过程的顺畅 4.       营销方案实施的延续性 工作禁忌 1.       对数字不敏感，生搬硬套 2.       固执己见，缺乏团队合作精神 3.       泄漏商业秘密 4.       因循守旧，缺乏创新 5.       对重大问题的决策缺乏科学性、准确性 6.       对业务开展欠缺周详的计划 7.       拓展的业务对公司没有实质性的利益 8.       忽视内部沟通，以及与外单位之间的协调 职业发展 副总经理 任职资格 知识技能能力 教育水平 本科及以上 专业要求 通信、电子相关专业，或市场营销 工作经验 3年以上市场营销经验 职业资格 经济师/工程师及以上 专业技能 有较强的市场敏感度和预测能力,掌握相关的法律、经济管理知识 能力要求 熟悉国家政策方针及法律法规，并具有敏锐的政治意识；具有很强的沟通协调、数据分析、策略思考和市场计划的能力；热爱市场经营管理工作，有责任心、团队合作精神和创新精神;有突出的语言、文字表达能力，较强的组织协调能力 其他要求 无