114010808 高级业务主管.doc

岗位名称 高级业务主管 岗位代码 114010808 岗位序列 技术业务 岗位层级 八 直接上级 室经理 工作目的 在室经理领导下，负责销售，产品采购，与客户保持密切联系，售后服务，业务员培训等工作，保障销售目标的完成。 工作描述 职责任务 职责：协助室经理制订销售计划 工作任务 1.       协助室经理制订本室年度销售计划，制定个人年度销售计划 2.       收集和分析负责的客户产品信息，为部门决策提供参考意见 职责：协助业务经理，具体负责业务员的培训工作 工作任务 1.       协助业务经理，具体制定业务员培训方案 2.       对业务员进行培训，学习公司各项销售、采购管理制度、方法技巧 3.       对业务员培训效果进行评估 职责：负责销售工作，完成销售目标 工作任务 1.       负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策 2.       积极争取客户订单，完成销售目标 3.       负责组织和参与对客户商务谈判，拟订销售合同 4.       负责协调销售合同履行中与客户接洽，促进货款回收 职责：负责产品的采购工作 工作任务 1.       针对产品特点，寻求最合适的供应商 2.       根据产品销售情况，进行产品采购并跟踪到货情况 职责：协助产品创新工作 工作任务 1.       针对本市场特点，提出新产品开发建议 2.       协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈 职责：参与售后服务工作 工作任务 1.       负责参与协调客户退换货 2.       负责参与产品质量问题分析 职责：完成上级交办的其他工作 业绩标准 1.       销售收入完成率100% 2.       毛利完成率100% 3.       新产品销售完成率100% 4.       新市场销售完成率100% 5.       客户投诉次数≤1次 6.       资金回笼率100% 7.       供应商选择合格率≥95% 工作难点 完成销售目标 工作禁忌 泄漏企业的商业秘密 职业发展 业务经理/室经理 任职资格 知识技能能力 教育水平 本科及以上 专业要求 通信工程、计算机等相关专业 工作经验 具备下列条件之一：本科学历并具有4年以上通信产品销售工作经验；硕士学位并具有1年以上通信产品销售工作经验；博士学位且见习期满 职业资格 取得助理工程师或助理经济师专业技术资格，且通过相应的计算机考试 专业技能 通晓产品业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识；熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识 能力要求 具有良好的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力 其他要求 身体素质好，能承受较大工作压力，有较大的社会关系网络