109011304 二级业务员.doc

岗位名称 二级业务员 岗位代码 109011304 岗位序列 技术业务 岗位层级 十三 直接上级 运营部经理/市场部经理/分公司总经理 工作目的 为实现公司运营目标，促进加盟店在当地的发展，为各门店提供有效的经营支持，保证合理的成本与利润水平，协助推进分公司的业务运营战略、流程及计划。 工作描述 职责任务 职责：分公司战略及发展计划管理 工作任务 1.       根据公司总体规模拓展计划与当地实际情况，协助制定当地连锁店发展计划 2.       协助制定战略发展和业务计划，协调各部门工作，建设和发展优秀的运营队伍 3.       按要求对公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发，撰写市场调查报告 职责：加盟与拓展 工作任务 1.       协助总部进行直营店拓展的相关准备与支持工作，并为总部投资和合同的签署提供决策支持 2.       参与当地潜在加盟对象信息的收集、整理、分析，发现可能的市场拓展机会 3.       通过积极、有效的加盟策略推广和宣传，加强公司对潜在加盟对象的吸引力 4.       潜在加盟对象的关系管理与维护，对其提供全面的加盟信息，对问题和意见进行及时反馈 5.       参与相关资源对加盟对象进行加盟评估，为决策提供全面的信息支持 6.       协助处理相关加盟手续与法律文件 7.       协助当地加盟商关系管理与维护 职责：门店运营 工作任务 1.       及时满足各门店的经营需求，确保为各门店提供高效的服务与支持 2.       根据当地特点提出本地产品组合调整建议，经审批后负责实施产品组合计划 3.       协助总部制定产品市场营销计划与价格策略，负责开展本地区产品线下推广与促销活动 4.       配合当地门店的经营与销售管理，指导当地门店的经营销售活动，保证合理的收入与利润水平 5.       按本地区采购计划，与总部就核心产品进行供应链衔接，参与非核心产品的采购、库存、配送及供应商管理工作，及时满足各门店的供货需求 职责：经营分析 工作任务 1.       分析当地各产品与业务的经营发展情况，为经营决策提供支持 2.       收集、分析本公司各门店经营销售数据，为投资与管理决策提供支持，必要时提出直营店与加盟店的优化建议 职责：完成上级交办的其他工作 业绩标准 1.       业务收入目标完成率 100% 2.       加盟商流失率≤5% 3.       加盟店违规经营的次数≤2次/月 4.       日常运行分析的质量较好 5.       业务统计报表提交及时和准确 6.       专题专场业务推介会完成率100% 工作难点 与加盟商的沟通和协调 工作禁忌 不能对加盟商提供周到的服务 职业发展 一级业务员 任职资格 知识技能能力 教育水平 大专及以上 专业要求 市场营销、管理相关专业 工作经验 1年以上零售或分销行业经验 职业资格 初级及以上经济师或相关专业技术资格认证 专业技能 有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；熟悉连锁店经营特性，能够熟练操作供应链管理等系统；精通项目管理，并有独立实施项目管理操作的能力 能力要求 正直、坦诚、成熟、豁达、自信；较强的观察力和应变能力；优秀的领导沟通、协调、调度、指挥组织、开拓能力；优秀的统筹、分析、综合、归纳能力；高度的工作热情，良好的团队精神 其他要求 无