103011218 一级产品销售业务员.doc

  岗位名称 一级产品销售业务员 岗位代码 103011218 岗位序列 技术业务 岗位层级 十二 直接上级 产品销售主管 工作目的 为了完成公司业务目标，在公司销售主管指导下，完成签单销售计划，开拓、维持客户网络。 工作描述 职责任务 职责：执行销售任务 工作任务 1. 服从销售经理的安排，并在其指导下积极开展工作 2. 根据公司的销售计划，制定本人年度、月度销售计划 3. 与潜在客户联系 4. 建立良好的客户网络 职责：维持市场份额 工作任务 1. 跟踪客户需求，努力提高市场份额 2. 了解竞争对手情况 3. 了解客户产品信息 4. 了解行业动态及现有市场情况 职责：跟踪业务 工作任务 1. 负责业务的洽谈、跟踪 2. 负责公司产品的交付工作并处理交付中相关事项 3. 保存与销售相关的如合同、用户要求等资料 4. 积极及时回收货款 职责：完成上级交办的其他工作 业绩标准 1. 业务收入目标完成率95% 2. 市场份额增长率15% 3. 客户流失率小于5% 工作难点 确保完成或努力超额完成销售额 工作禁忌 夸大产品功能 职业发展 产品销售主办 任职资格 知识技能能力 教育水平 中专及以上 专业要求 市场营销、经济管理、通信工程等相关专业 工作经验 1年以上工作经验 职业资格 会计员/经济员 专业技能 了解通信工程施工业务；具有市场营销基本知识，具有良好的销售技巧；熟练使用办公软件 能力要求 善于与人沟通；能挖掘客户需求并为客户提供良好的技术支持 其他要求 无