103011016 产品销售高级主办.doc

  岗位名称 产品销售高级主办 岗位代码 103011016 岗位序列 技术业务 岗位层级 十 直接上级 市场部经理 工作目的 为了完成公司业务目标，在公司销售经理指导下，制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 工作描述 职责任务 职责：市场开发 工作任务 1. 了解市场需求，收集销售线索 2. 进行信息处理、分析，确定市场目标 3. 与潜在客户联系 4. 跟进销售线索，挖掘和理解客户的需求 职责：维持市场份额 工作任务 1. 跟踪客户需求，努力提高市场份额 2. 了解竞争对手情况 3. 了解客户产品信息 4. 建立良好的客户网络 职责：信息反馈 工作任务 1. 内部信息反馈，将施工有关情况交质量小组 2. 外部信息反馈，处理客户产品质量问题以及正常的信息沟通 职责：完成上级交办的其他工作 业绩标准 1. 业务收入目标完成率95% 2. 市场份额增长率15% 3. 客户流失率小于5% 4. 当月销售目标完成率95% 5. 当月存货周转率2次 工作难点 1.深入全面了解顾客对产品的需求，积极开拓新客户 2.确保完成或努力超额完成销售额 工作禁忌 不了解市场情况 职业发展 产品销售主管 任职资格 知识技能能力 教育水平 大专及以上 专业要求 经济管理、市场营销等专业优先 工作经验 2年以上工作经验 职业资格 助理经济师/助理会计师 专业技能 熟悉通信工程施工业务和通信行业市场发展现状；掌握一定的市场营销理论知识，具有优秀的销售技巧；熟练使用办公软件 能力要求 善于与人沟通；能挖掘客户需求并为客户提供良好的技术支持 其他要求 无