行业总监/经理岗位说明书岗位行业总监/经理公司石冲部门市场部上级岗位市场部经理岗位类别管理岗职级职衔主管版次,V1编写时间岗位概述：根据公司发展战略与业务规划，结合行业现状，确定项目销售策略。掌握项目关键信息，参与项目立项论证，协助完成招投标。监控项目实施进度，与客户保持良好合作，负责项目进度回款，实现销售收入与利润目标。主要职责：1.参与公司发展战略、年度经营计划制定；2.制定和完善项目销售管理制度、流程，规范项目销售文档管理；3.根据公司发展战略与业务规划，结合行业趋势，制定项目销售策略，依行业动态及时调整；4.制定项目年度销售计划，带领团队完成销售任务；5.收集招标项目信息，研究可行性，掌握项目决策链资料，提出立项需求；6.协助项目招投标管理及投标文件编制、投标价格核定等，跟进开标结果；7.负责销售合同谈判、签订，监控项目实施过程，整合技术、工程、采购等资源，确保项目按时交付；8.组织开发与管理客户，落实客户需求，与客户建立良好的合作关系；9.处理客户投诉，跟踪客诉处理结果，组织客户满意度调查；10.按期完成项目进度回款；11.负责项目销售团队组建、人员培养与管理、销售费用管控等；12.完成领导临时交办或需配合其他部门的工作。基本条件：1.电子、通信、计算机相关专业，本科以上学历；2.5年以上工程项目销售经验，至少3年销售团队管理经验；3.熟悉系统集成、弱电智能化、安防监控行业现状，有丰富的项目招投标、深化设计、项目管理经验；4.受过战略管理、组织变革管理、流程管理、市场营销与财务管理等方面培训；5.有良好的职业素养、道德操守与敬业精神。编写部门签收审核批准人力资源部【说明】①《岗位说明书》一式三份，员工一份，部门保存一份，人力资源部门保存一份；②职级6级以下岗位由分管副总批准，6级及以上岗位由分公司总经理批准，分公司总经理岗位由董事长批准。
