03-01市场销售总监岗位职责说明书.docx
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03
01
市场
销售
总监
岗位职责
说明书
市场开发总监岗位职责说明书
基本信息
职位名称：市场开发总监
所属部门：营销部
编制日期：XXXX-XX-XX
下发日期：XXXX-XX-XX
组织架构
市场开发总监
营销副总
工作目标
规划并制定公司的市场开发策略，市场开发方案，并推进实施，实现市场开发方针目标，有效地管理及开发重点大客户。
关键能力/经验
教育水平：管理、市场营销等专业本科以上学历。
经验知识：
1、8年以上销售、市场营销管理工作经验。
2、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状。
3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力。
4、具有代理商及重点大客户开发能力和市场开发管理经验。
5、良好的沟通表达及书面表达能力。
技能技巧：
A、熟悉办公软件，CRM系统，PPT宣传方案制作；
个人素质：
具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；具有高度的工作热情和责任感。
岗位职责
工作职责描述：
1、协助营销副总经理建立全面的市场开发战略；
2、制定并组织实施完整的市场开发方案；与重点大客户、代理商间建立良好的合作关系。
3、引导和控制市场开发工作的方向和进度；组织市场开发部门开展多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
4、管理市场开发销售人员，帮助建立、补充、发展、培养市场开发销售队伍；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。
5、有效地管理全国的经销商及代理商。
6、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。
7、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求。
8、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
工作环境
工作地点：营销办公室
工作时间：5天单休制
环境状况：办公电脑、办公桌椅、固定电话及空调。
工作描述协议
该职位说明书，内容准确、且客观总结了上述职位，本人已阅读，签字确认。
本人签名： 日期：
直属领导签名： 日期：
