01-【通用】团队责任人浮动薪资管理制度.docx

XX汽车信息科技（上海）有限公司 团队责任人浮动薪资管理制度 文件编号：AUTO-BO-HR140401 版本： V4.0 签发日期：20XX 年 4 月 1 日 日期 作者 版本 文件编号 备注 20XX-4-1 人力资源部 V1.1 AUTO-BO-HRXX0401 此文档为初始版本文档。 20XX-4-1 人力资源部 V2.1 AUTO-BO-HRXX0401 此文档为修改版本文档。 20XX-4-1 人力资源部 V3.0 AUTO-BO-HRXX0401 此文档为修改版本文档。 20XX-4-1 人力资源部 V4.0 AUTO-BO-HRXX0401 此文档为修改版本文档。 目 录 第一章 总则 4 第 1 条 目的 4 第 2 条 依据 4 第 3 条 原则 4 第 4 条 适用范围 4 第 5 条 职责范围 5 第二章 定义解释及发放说明 6 第 6 条 薪酬组成 6 第 7 条 目标总现金 6 第 8 条 固定薪资 6 第 9 条 浮动薪资 6 第三章 计算方法 8 第 10 条 目标总现金 8 第 11 条 固定薪资 8 第 12 条 浮动薪资 8 第四章 团队责任人浮动薪资的绩效考核体系 10 第 13 条 绩效考核角色 10 第 14 条 绩效考核原则 10 第 15 条 季度绩效考核指标说明 10 第 16 条 各类考核角色的季度考核办法 12 第 17 条 各类考核角色的年度考核办法 12 第 18 条 绩效考核指标 12 第五章 附则 13 第 19 条 补充说明 13 第 20 条 相关文件 13 第 21 条 相关表单 14 第 22 条 其它 14 第 23 条 生效日 14 第一章 总则 第1条 目的 根据集团薪酬管理体系的要求，并结合公司发展战略的目标，继续深化“成就客户 成就员工”的理念，以实现员工价值与企业价值的同步提升，就进一步完善和优化公司的薪 酬管理制度，形成留住人才和吸引人才的管理机制，特制定本管理制度。 第2条 依据 在综合考虑内部公平性和外部竞争性的前提下，团队责任人薪酬以其专业能力、管理责任、和个人/团队/公司绩效为主要依据。 第3条 原则 3.1 团队责任人的薪资基准值遵循公司的《薪酬管理制度》的薪资组成和“以岗定薪、 调岗调薪”的原则。 3.2 激励团队责任人提升专业能力、承担更大管理责任、创造更好绩效、提升个人价值。 3.3 薪酬结构保持基本稳定，突出绩效考核，强化激励机制。 3.4 浮动薪资采用绩效考核按季度测评、季度预发，年度考评，年终结算，改善考核的及时性。 第4条 适用范围 4.1 项目经理（PM）、客户 经理体系（AM）、部门经理/高级经理/总监（Mgr）、解决方案 专家（SL）等承担团队责任人的部分人员。 4.2 适用的范围名单按年度定义，特殊情况由平台负责人提出特别申请后审批，薪资计算标准根据其参与期间调整。 第5条 职责范围 5.1 HR 负责制度和管理，及相应的指导和培训工作。 5.2 PMO 负责浮动薪资相关绩效考核的数据统计工作。 5.3 各业务平台负责人负责团队责任人的绩效考核实施工作，并根据考核结果帮助相关人员制定改进计划。 5.4 财务部负责薪资的发放和执行。 第二章 定义解释及发放说明 第6条 薪酬组成 薪酬总额 = 目标总现金（考核值） + 福利 + 股权激励计划收益（特定对象） 第7条 目标总现金 目标总现金(即：年薪) 指全年的月固定薪资收入与达成 A 级绩效所对应的浮动薪资 之和。 第8条 固定薪资 8.1 月固定薪资（SGn）根据工作能力、岗位责任和上一年度的工作绩效进行综合评定后乘以当年考核所承担岗位的角色系数（β）。 8.2 发放时间：根据公司的《薪酬管理制度》的发放时间按月固定发放。第9条 浮动薪资 9.1 浮动薪资（SF）以当年评定的月固定薪资（SGn）为基数，根据当年的工作绩效按 季度与年度绩效考核结果及业绩完成情况而综合评定。 9.2 浮动薪资（SF）按季度与年度发放比例如下： 9.3 发放时间： 9.3.1 季度浮动薪资：于下季度进行发放 9.3.2 年度浮动薪资：于次年一季度内发放 第三章 计算方法 第10条 目标总现金 目标总现金(即：年薪) = 固定薪资(SG) + 浮动薪资(SF) 第11条 固定薪资 12 年固定薪资(SG) = ∑ SGn n=1 当年承担不同岗位的角色系数表β 承担岗位角色 AM SL Mgr PM 系数（β） 0.83 0.83 0.92 0.92 第12条 浮动薪资 l 浮动薪资总额（SF） = α * SG12 l 季度浮动薪资（SFq） = α * SGn * 15% SGn 为季度最后一个月的固定薪资。 4 l 年终浮动薪资 = α * SG12 - ∑ SFq n=1 SG12 为年度最后一个月的固定薪资。 季度/年度绩效评定结果所配比的α表 考核角色 考核结果 AM SL Mgr PM A 8 8 5 5 B 7 7 4 4 C 4 4 2 2 D 0 0 0 0 年终以 PDC 指标进行评定后，根据最终考评结果计算浮动薪酬总额，年终浮动薪酬 （40%）具体发放金额为以前 Q1、Q2、Q3、Q4 季度预发数和与年终评定浮动薪资总额的差额。 人力资源部在年终会根据年终考核所承担岗位的角色复核年固定薪资总额，进行差额调整。 第四章 团队责任人浮动薪资的绩效考核体系 第13条 绩效考核角色 第14条 绩效考核原则 14.1 年终考评方法原则： 年底根据 PDC 指标进行综合评定 14.2 季度测评方法原则： 根据 PDC 指标（量化部分）进行综合测评第15条 季度绩效考核指标说明 15.1 收入：指项目的完工收入。交付件：完工单/ 软件安装确认书 15.2 收入绩效目标考核周期： AM 收入目标按累计 17%、42%、65%、100%在 4 个季度进行分解，作为季度累计考核指标。 部门收入目标中，定义为支持类部门的，年度收入目标按累计 25%、50%、75%、100%在 4 个季度进行分解，作为季度累计考核指标。 部门收入目标中，其他类部门，年度收入目标按累计 17%、42%、65%、100%在 4 个季度进行分解，作为季度累计考核指标。 15.3 完工收入完成率 完工收入完成率=从年初到本季度末实现的累计目标完工收入/季度任务目标 l 季度完工收入完成率<70%时，当季度完工收入完成率= 0，当季不予以发放。 ( 如二季度任务目标是 40% ，实际完成 45% ，则当季度完工收入完成率 =45%/40%=112.5%)。 l 收入业绩确认口径为完工收入与收款孰低原则 15.4 应收账款的扣减原则 l 本年度应收账款： 必须按照合同约定的付款条件回款，超过付款条件规定期限一个月（或者事先申请的特批条款）后仍没有回款，在下个月业绩扣减这部分应收款；以后待款项到账日再重新计算业绩，但要扣除财务相关费用。 l 以前年度应收账款： 以前年度应收款务必在本年度 6 月 30 日之前确保回款，否则在 7 月份做扣减业绩处理(特殊项目经审批后除外)。 15.5 利润：指业务线直接利润，即未税收入-成本-人员费用-项目费用-直接分摊。 AM 收入目标按累计 17%、42%、65%、100%在 4 个季度进行分解，作为季度累计考核指标。 15.6 利润绩效目标考核周期： 利润目标按累计 12%、30%、55%、100%在 4 个季度进行分解，作为季度累计考核指标。 15.7 利润完成率 利润收入完成率=从年初到本季度末实现的累计利润/季度任务目标。 第16条 季度考核等级计算办法 16.1 部门经理及以上、AM、SL 季度考核办法 A B C D 100 分及以上 70 分（含）~100 分（不含） 50 分（含）~70 分(不含) 低于 50 分 备注： l BO 平台 Mgr 的季度考核绩效同公司当季度绩效，由上级主管评定 16.2 PM 季度考核办法 根据所管理项目综合表现，如无重大偏差，预评为 B 级。 主要考查指标：工时、费用偏差分析、完工进度是否延期、完工单及收款是否及时、客户满意度有无重大投诉 第17条 各类考核角色的年度考核办法 年度终评参照公司《绩效考核管理制度》。 第18条 绩效考核指标 参见各团队负责人的《年度绩效考核指标表》。指标设置、考核结果运用、绩效申诉参照《绩效考核管理制度》中“绩效考核流程”与“绩效考核结果运用”的相关规定。 第五章 附则 第19条 补充说明 19.1 严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有的浮动薪资。 19.2 本制度绩效考核人员的目标奖金和目标提成的收入金额由本人负担个人所得税， 并由公司按国家规定代扣代缴。 19.3 参加浮动薪酬人员中途离职的，根据支持部门提供的数据、由所在平台负责人给出综合评估评定绩效。 19.4 角色转变的处理方式 19.4.1 参加浮动薪酬人员（包括 AM/SM/PM/MGR）当年 4 月至次年 3 月的月固定工资按照 11/12（PM/MGR）或者 10/12（AM/SM）发放，1-3 月工资基数不变。 19.4.2 不采用公司薪酬结构的员工, 退出浮动薪酬体制时根据新的薪酬结构规则，重新定义并报备公司确认。 19.5 例外情况需由平台负责人提出申请、支持部门提供数据、总裁审批、人力资源部备案执行。 19.6 执行过程中发生异议的，由总裁办办公室成员讨论、公司统一做出决定，人力资源部保留解释权。 第20条 相关文件 《薪酬管理制度》 《绩效考核管理制度》 《项目评级办法》第21条 相关表单 《员工年度绩效考核指标表》 《绩效考核反馈面谈表》 《团队责任人浮动薪资名单》 第22条 其它 22.1 本管理制度在执行期间公司会根据执行情况及时做出调整。 22.2 本管理制度由人力资源部与业务管理部负责归口管理。未尽事宜另行补充。第23条 生效日 本管理办法自 20XX 年 1 月 1 日起试行。 XX汽车信息科技（上海）有限公司 二零XX年一月