01-01销售总监岗位说明书.docx

销售总监岗位说明书 岗位名称 销售总监 隶属部门 市场营销部 直接上司 总经理 直接下级 销售经理 工作概述 参与制定企业的销售战略具体销售计划和进行销售预测；组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。 工作协作关系 内部关系 定期或不定期汇报各项工作，审阅多项文件，协调本部门与各部门的工作关系 外部关系 加强与屏制造商、机壳制造商、其他企业市场营销部门的联系 工作职责 1 全面负责本部门的日常管理工作，协调部门内、外部工作事宜； 2 根据公司下达的年度销售目标组织制定、修改、实施年度销售计划，并对销售目标的实现负责； 3 参与制定公司的营销战略、具体营销计划和进行营销预测； 4 组织与管理市场营销团队，完成公司产品销售目标； 5 参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。 6 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展； 7 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标； 8 收集各种市场信息，并及时反馈给总经理与其他有关部门； 9 参与制定和改进营销政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展； 10 发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系； 11 协助总经理、协调各部门做好市场危机公关处理； 12 协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行； 13 妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访； 14 指导本部门员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； 15 对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。 岗位权限 1 对市场营销部开支的审核权； 2 对市场营销部下属工作的安排权； 3 对直接下属的工作调动、任免、培训的审批权； 4 对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； 5 对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； 6 对市场营销各部门及其负责人工作绩效的考核权； 7 对年度市场营销计划有审批权； 任职资格 学 历 大专及以上学历 专 业 企业管理市场营销类相关专业 经 验 5年以上大中型电子类市场营销管理工作经验，其中至少2年以上主管经验 培训经历 《营销管理》培训 知 识 熟悉市场管理；熟悉公司电源产品的市场环境、市场信息及市场现状； 技能技巧 熟练使用办公自动化软件；组织能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； 其它素质 良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。 考核指标 1.新和现有客户的业务开发及管理 2.管辖范围内年度销售计划达成 3.应收账款的准时和安全管理 拟 制 审 核 批 准