云南XXX农业科技有限公司销售部薪酬管理办法一、目的二、为了规范销售部薪酬管理，按业绩、能力进行薪酬分配，体现薪酬的内部公平性。同时，打通员工晋升通道，增加薪资管理的幅度，保持员工的工作活力。从而更好服务于公司战略达成，特制定本管理办法。三、适用范围四、公司正式在册的销售部员工。五、薪酬管理六、1、工资结构：基本工资+绩效工资+销售提成+补贴+其它奖励2、3、固定工资实行阶梯式薪资管理方式，目前薪级暂时设定五级薪资制，具体如下。4、岗位薪级Ⅰ级Ⅱ级Ⅲ级Ⅳ级Ⅴ级客服/配送/试吃30003300360039004200销售专员35003800410044004700文案/视频制作40004500500055006000区域经理42004700520057006200销售经理53006100690077008500销售总监6500750085009500105005、试用期规定6、（1）试用期工资，按照面试员工的实际情况进行定薪，具体如下：按照面试评估表分数进行定级，95Ⅲ分以上，定为级；85—（含）95Ⅱ分，定为级；75—（含）85Ⅰ分，定为级；75分以下，不考虑录用。ⅣⅤ、级作为薪酬发展通道备用。根据入职对应岗位级别进行定薪。（2）试用期1-3个月，第一个月公司不考核业绩，培训期在7-15天；第二个月开始进行业绩考核，按区域经理分配任务进行考核；从第二个月开始，连续3个月业绩不达标，公司有权做出劝退决定。（3）试用期工资构成：基本工资+绩效工资+销售提成（4）基本工资=固定工资*80%绩效工资=固定工资*20%，绩效考核主要考核新员工的工作态度、个人素质、处理事情能力等，从第二个月开始增加业绩目标。销售提成：新开客户产生销售业绩，可以按销售提成进行提点计算（维护老客户增长额不参与提成）。7、转正工资规定8、（1）员工转正后，固定工资不变，基本工资与绩效工资所占比例进行变化。具体分配如下：岗位占比基本工资绩效工资备注客服/配送/试吃固定工资*70%固定工资*30%当月考核当月发放。文案/视频制作销售专员固定工资*60%固定工资*40%区域经理固定工资*50%固定工资*50%销售经理固定工资*40%固定工资*60%销售总监（2）转正后销售提成，按规定提成方式进行提成。七、绩效管理八、1、绩效考核实行百分制，根据不同层级人员进行指标设定，具体内容详见《销售部绩效考核表》。2、结果应用：实际绩效工资=绩效工资*绩效系数（1）绩效系数=绩效得分/100；（2）绩效分数低于70分时，绩效工资全额扣除。3、各层级员工，绩效分数连续三个月100分以上，薪级晋升一级；绩效分数连续二个月低于70分，薪级降低一级...
