【新增】-084 -农业科技公司销售部薪酬绩效方案.docx

云南XXX农业科技有限公司 销售部薪酬管理办法 一、目的 二、 为了规范销售部薪酬管理，按业绩、能力进行薪酬分配，体现薪酬的内部公平性。同时，打通员工晋升通道，增加薪资管理的幅度，保持员工的工作活力。从而更好服务于公司战略达成，特制定本管理办法。 三、适用范围 四、 公司正式在册的销售部员工。 五、薪酬管理 六、 1、工资结构：基本工资+绩效工资+销售提成+补贴+其它奖励 2、 3、固定工资实行阶梯式薪资管理方式，目前薪级暂时设定五级薪资制，具体如下。 4、岗位 薪级 Ⅰ级 Ⅱ级 Ⅲ级 Ⅳ级 Ⅴ级 客服/配送/试吃 3000 3300 3600 3900 4200 销售专员 3500 3800 4100 4400 4700 文案/视频制作 4000 4500 5000 5500 6000 区域经理 4200 4700 5200 5700 6200 销售经理 5300 6100 6900 7700 8500 销售总监 6500 7500 8500 9500 10500 5、试用期规定 6、 （1）试用期工资，按照面试员工的实际情况进行定薪，具体如下： 按照面试评估表分数进行定级，95分以上，定为Ⅲ级；85（含）—95分，定为Ⅱ级；75（含）—85分，定为Ⅰ级；75分以下，不考虑录用。Ⅳ、Ⅴ级作为薪酬发展通道备用。根据入职对应岗位级别进行定薪。 （2）试用期1-3个月，第一个月公司不考核业绩，培训期在7-15天；第二个月开始进行业绩考核，按区域经理分配任务进行考核；从第二个月开始，连续3个月业绩不达标，公司有权做出劝退决定。 （3）试用期工资构成：基本工资+绩效工资+销售提成 （4） 基本工资=固定工资*80% 绩效工资=固定工资*20%，绩效考核主要考核新员工的工作态度、个人素质、处理事情能力等，从第二个月开始增加业绩目标。 销售提成：新开客户产生销售业绩，可以按销售提成进行提点计算（维护老客户增长额不参与提成）。 7、转正工资规定 8、 （1）员工转正后，固定工资不变，基本工资与绩效工资所占比例进行变化。具体分配如下： 岗位 占比 基本工资 绩效工资 备注 客服/配送/试吃 固定工资*70% 固定工资*30% 当月考核当月发放。 文案/视频制作 销售专员 固定工资*60% 固定工资*40% 区域经理 固定工资*50% 固定工资*50% 销售经理 固定工资*40% 固定工资*60% 销售总监 （2）转正后销售提成，按规定提成方式进行提成。 七、绩效管理 八、 1、绩效考核实行百分制，根据不同层级人员进行指标设定，具体内容详见《销售部绩效考核表》。 2、结果应用：实际绩效工资=绩效工资*绩效系数 （1）绩效系数=绩效得分/100； （2）绩效分数低于70分时，绩效工资全额扣除。 3、各层级员工，绩效分数连续三个月100分以上，薪级晋升一级；绩效分数连续二个月低于70分，薪级降低一级。连续三个月低于70分，进行调岗或劝退处理。 4、绩效考评结果将作为今后员工晋升、年度优秀员工评选的重要参考依据。 5、绩效表会根据每月重点事项进行调整，每月指标根据当月情况进行变动，经销售总监审核通过后执行。 九、业绩提成 十、 1、负责区域老客户销售增长额提成2%（昆明区域按1%进行提点）。 2、区域新客户经销商销售额提成：头三个月按省内客户4%（昆明区域按3%提点）、省外客户5%进行提点，三个月后按老客户销售增长额提成2%（昆明区域按1%进行提点）。 3、新开特殊渠道（机关、院校食堂、餐饮、连锁、食品工厂）头三个月销售提成5%（按出厂价出货，不返点的情况下，不能与市场客户进行恶意竞争），三个月后形成的销售增长额提成2%。 4、散包装、大包装提成：省内不分新老客户销售增长额按2%提成，省外新客户前三个月按4%提成，从第四个月开始按老客户2%提成。（具体提点需等大包装上市进行测算后决定。） 5、全网营销：团队提成=线上销售额* x %，具体分配措施等全网营销销售趋于稳定后另行规定。 6、区域经理： 销售管理提成：区域业务员老客户销售总增长额提成1% 区域业务员新客户销售额提成1% 区域销售提成：直管区域老客户销售增长额提成2% 直管区域新客户销售额头三个月提成（省内按4%、省外按5%提点） 十一、其它补贴规定 十二、 1、住宿餐饮费：省内按120元/天标准补贴吃住费用，两人同时出差按200元/天标准补贴吃住费用。省外按150元/天标准补贴，昆明市区内不报销差旅费，只有15/餐的误餐补贴。 2、车费补贴：昆明市区以外出差，自驾车（私车）按0.8元/公里补贴油费，公司车按0.5元/公里补贴油费，加油费凭发票报销，过路费凭票实报，坐车（汽车/高铁）出差按车票金额实报。 3、销售部员工，非一线员工（客服、配送、试吃、全网营销等岗位）每月话费补贴100元；一线销售人员每月话费补贴200元，由财务部单独进行发放（离职当月不发放）。 七、销售利润分红、超产奖、销售冠军奖、人才引进奖等按《昆明销售部2020年独立核算管理办法》执行，后期有变动再另行规定。 八、其它规定 1、当公司经营管理产生重大变化时，公司有权对本方案进行内 容修改及调整，以适应公司整体管理目标达成； 2、本方案由销售部制定，销售部对本方案拥有解释权及修改权。 3、此方案执行时间为2020年5月，试行三个月，三个月后根 据实际情况看是否需要调整。结束时间为下次方案重新修订时。 九、附件 附件1：《面试评估表》 附件2：《区域经理月度绩效考核表》 附件3：《销售代表月度绩效考核表》 销售部 2020年4月16日 面 试 评 估 表 应聘职位 薪资要求 可到岗时间 应聘者姓名 出生年月 性别 籍贯 联系方式 招聘渠道 □网络     □员工推荐      □中介或猎头      □人才市场      □其他 评估项目 评估得分1、数字评估：极优>95,优秀95-90，良好90-80，一般80-70，较差70-60，极差<60；70分以下不考虑录用。2、字母评估：非常符合5分 符合4分 一般3分 较差2分 不符合1分3、最终得分=各次面试得分加权平均分 项 目 明 细 初 试 复 试 1 复 试 2 个人修养 1．道德人品 2．是否守时 3．健康程度 4．礼貌礼节 5．仪容仪表 求职意愿 6．个人职业目标是否明确 7．对公司及应聘职位是否了解 8．求职态度是否积极、诚恳 综合素质 9．执行力 10．责任感 11．快速反应能力 12．团队意识 13．计划性/条理性 14．表达、沟通能力 性格特征 15．外向、激情 16．自信心 17．积极的心态 专业知识与技能 18．专业背景 19．相关工作经验 20．专业知识水平 总 评 得 分： 其他优势或不足 用人部门录用意见 销售助理意见 综合评价：录用建议：□通过，可试用 □ 待定，储备 □不通过，存档定薪建议：技术水平与本部门员工          相比□大致相当    □略强   □稍弱，定薪时可参照其薪酬水平。 签字： 日期： 销售总监意见 签字： 日期： 薪酬审批意见 薪酬建议 备注：由销售助理根据销售部的薪酬管理制度作出薪酬建议。建议工资为：综合工资为税前人民币           元/月，其中工资具体构成为：                                                             。 签字： 日期： 薪酬核定 备注：由人力资源经理对薪酬进行核定。□同意销售助理作出的薪酬建议□不同意销售助理作出的薪酬建议，建议工资为：综合工资为税前人民币           元/月，其中工资具体构成为：                                                                                                     。签字： 日期 ： 总经理批准录用意见 签字： 日期： 云南XXX农业科技有限公司销售部绩效考核表（一线销售） 岗位： 滇西区域经理 被考核人： 考核周期：2020年4月1日——4月30日 维度 KPI指标 权重 指标定义 目标值 评分标准 数据来源 实际达成 得分 扣分原因 备注 目标达成 销售额 80% 达成月度销售目标 53万 1、超过目标值，每增长10%（四舍五入）区间加5分；最高加20分；2、3、未达到目标值，每低于10%（四舍五入）区间减10分；4、5、低于目标值70%，此项为0分。 财务部 回款 20% 回款率=本月实际回款额/上月销售额 95% 回款率达到95%，得满分；低于目标值每1%，扣5分，扣完为止，高于目标值每1%，加2分。 财务部 本月回上月货款有账期的除外，不视为当月回款 主管评语： 考核人签字： 被考核人签字： 云南XXX农业科技有限公司销售部绩效考核表(文案制作) 岗位： 被考核人： 考核周期： 维度 KPI指标 权重 指标定义 目标值 评分标准 数据来源 实际达成 得分 扣分原因 备注 目标达成 文案编写篇数 60% 各线上渠道软文推送及维护 26篇 每少1篇扣10分； 实际文案数 粉丝增长 10% 粉丝增长数 50 在上月粉丝数量上，增加     人，少增长10个粉丝扣      分 粉丝数量 销售额 10% 当月线上销售额 2 每增加     元，加1分；差    元，减1分 财务部 个人行为能力 工作态度 5% 服从性 1、领导安排的合理性工作，能按时保质保量完成任务 4-5分2、领导安排的合理性工作，需要不断监督才能勉强完成，2-3分3、不听从领导安排，领导安排的工作据不执行，1分以下 解决问题能力 5% 问题解决能力 1、主动寻找方法，100%解决问题 4-5分2、需要上级领导指导多次方能解决 2-3分3、搁置，不寻找方法进行处理 1分以下 主管评语： 考核人签字： 被考核人签字： 云南XXX农业科技有限公司销售部绩效考核表(视频制作) 岗位： 被考核人： 考核周期： 维度 KPI指标 权重 指标定义 目标值 评分标准 数据来源 实际达成 得分 扣分原因 备注 目标达成 视频宣传篇数 60% 根据公司要求视频宣传数 10 基本要求      ，每少1篇扣10分； 实际制作篇数 粉丝增长 10% 粉丝增长要求 在上月粉丝数量上，增加     人，少增长10个粉丝扣      分 粉丝数量 销售额 10% 当月线上销售额 2 基本要求      元，每增加     元，加1分；差    元，减1分 财务部 个人行为能力 工作态度 5% 服从性 1、领导安排的合理性工作，能按时保质保量完成任务 4-5分2、领导安排的合理性工作，需要不断监督才能勉强完成，2-3分3、不听从领导安排，领导安排的工作据不执行，1分以下 解决问题能力 5% 问题解决能力 1、主动寻找方法，100%解决问题 4-5分2、需要上级领导指导多次方能解决 2-3分3、搁置，不寻找方法进行处理 1分以下 主管评语： 考核人签字： 被考核人签字：