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即学即用，300 套创业全阶段随身手册2.抓住创业机会并明确目标市场Hamans Potentionmeter 法评估工具版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品Hamans Potentionmeter 法可以通过让创业者填写针对不同的因素的不同情况，预先设定好权值的选项式问卷的方式，来快捷地得到特定创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从-2+2 分，通过对所有因素得分的加总得到最后的得分，总分越高说明特定创业机会成功的潜力越高，只有那些最后得分高于 15 分的创业机会才值得创业者进行下一步的策划，低于 15 分的都应被淘汰。以下为示例：1 1、税前投资回报率、税前投资回报率大于 35%+225-35%+120-25%-1小于 20%-22 2、预期年销售额、预期年销售额大于 2 亿+21 亿-2 亿+15 千万-1 亿-1小于 5 千万-23 3、投资回收期、投资回收期少于 6 个月+26 个月到 1 年+11-2 年-1大于 2 年-2即学即用，300 套创业全阶段随身手册2.抓住创业机会并明确目标市场4 4、生命周期中预期的成长阶段、生命周期中预期的成长阶段大于 3 年+22-3 年+11-2 年-1少于 1 年-25 5、从创业到销售额高速增长的预期时间、从创业到销售额高速增长的预期时间少于 6 个月+26 个月到 1 年+11-2 年-1大于 2 年-26 6、占据市场领先地位的潜力、占据市场领先地位的潜力（技术、市场、人才等方面）具有绝对超越竞争对手的持续性核心竞争力+2具有与竞争对手持续、相当的核心竞争力+1具有初期的竞争优势与领先者能力，但可能容易被取代-1不具备竞争优势与领先者能力-27 7、进入市场的难易程度、进入市场的难易程度市场不饱和，竞争不激烈，进入壁垒很低1+2市场一般饱和，竞争适度，进入壁垒一般高+1市场较饱和，竞争激烈，进入壁垒较高-1市场很饱和、竞争很激烈、进入壁垒过高-28 8、商业周期的影响、商业周期的影响完全不受商业周期波动或反周期的影响+2对商业周期波动具有一定的抗衡能力，影响甚小+1受商业周期波动影响一般-1受商业周期波动影响巨大-29 9、产品调价的潜力、产品调价的潜力顾客所获得较高的价值可以弥补较高的价格+2顾客所获得较高的价值尚不足以弥补较高的价格+11实际上，并非进入壁垒越低就越好，例如适当的进入壁垒，还有利于良性市场竞争环境的建立以及企业自身竞争优势的保持，这里只是相对自己的竞争能力而言。即学即用，300 套创业全阶段随身手册2.抓住创业机会并明确目标市场顾客获得同等的价值能够弥补相应的价格-1顾客获得同等的价值只能弥补最低的价格-21010、市场试验的范畴、市场试验的范畴只需要进行一般的试验+2需要进行接近行业平均水平的试验+1需要进行超出行业平均水平一定量的试验-1需要进行超出行业平均水平很大量的试验-21111、初期公司人才要求、初期公司人才要求只需要进行一般的常规培训或不需要专业培训+2需要进行接近同行水平、正常的专业培训+1需要进行较长时间、大量的专业培训-1需要进行长周期、全面的专业培训-2