移动中医馆商业计划书.pdf

Mobile TCM-BUSINESS PLAN移动中医馆-融资商业计划书约 诊 全 城 名 中 医互联网中医全产业链整合平台时间：2016-11我们在做什么1123为医生提供一个全业务链条的“专属中医馆”医生签约后下载“诊疗端”，可自己确定接诊时间、接诊地点、接诊数量、诊金水平，在接诊过程中，医生直接通过系统开出药方，并发送到“中央药房”，药房完成药品对患者的配送为医生提供专业的医务助理服务及患者管理服务对于达到一定接诊量的医生，平台为其配备专业的医务助理，配合其进行诊疗行为，医务助理利用平台工具，同时为其提供患者沟通、复诊管理、病例及处方查询等服务为患者提供更佳良好的中医就诊体验免去患者在公立医院排队挂号，排队就诊的时间消耗，患者也可以使用医生检索系统，预约附近适合的医生就诊。为什么是中医2相对于西医，在接诊过程中，中医基本不依赖于诸多检查、检验和定量分析设备，可实现完全院外接诊相对于西医，中医的诊疗逻辑并不完全根据科室分诊，每一位中医，都是全科医生，都可以独立运营自己的全科诊所相对于西医的诊疗逻辑，中医更需要互联网工具进行粉丝管理，患者黏性高，忠诚度高对于公立大型医院，中医科并非其利润的主要来源，所以在多点执业的大背景下，公立医院对于体制内中医的院外行医行为，并不太敏感124去公立医院就诊，虽然价格合理，但需要花费大量的时间和精力去完成预约，排队，取药等非医生问诊直接服务而又不能忽略的其他辅助流程，效率极其低下。去私立医院就诊，虽然服务升级会有VIP通道等，但相对价格高昂，就诊名额有限，在固定的工作时间内往往只能根据医生的排班时间而迁就。医疗机构分布不均，医疗资源无法覆盖到更多的区域，造成很多患者被迫放弃就诊，耽误了治疗。033即使患者通过各种渠道接受了中医服务，拿到处方后往往面临无法甄选质量可靠的药品购买渠道等问题。且市场鱼龙混则，零售渠道也无法负担起应付的相关医疗责任。患者痛点3医生痛点124对于公立医院名中医，往往面临工作量大，收入与工作量关联程度不高的问题，其会主动转介对于诊金价格不敏感的用户到平台就诊，以实现自己货币收入的增加，体现自己的价值对于私立医院中医，与公立医院非名中医，往往面临患者不足，获取患者渠道狭窄的问题，平台不仅可通过线上为其转介患者，也可以通过线下活动为其招揽新患者，系统还可以为其提供患者管理的系列服务，增强粘性要自建中医馆，马上会面临资金筹备、资质审批、租赁装修、药品采购、仓储及药房管控、聘用培训药师&医助、日常经营管理、客户招揽、现金流、生长期、盈亏风险等一系列的问题，这让太多医生望而却步，而只要轻松注册平台，以上问题均瞬间解决且不产生任何成本，医生即刻拥有自己专属的移动中医馆、口袋中医馆，随时随地轻松安全实现收益。033从传统中医接诊场景分析，其只有在医院或合法诊所内，利用其执业医疗机构的HIS系统，才能解决诊疗行为合法性、诊金收取合理性与开药顺畅性问题，在时间、地点选择等方面相当不自由。而运用平台，医生在任何与患者接触的场景下，例如朋友相求、饭局偶遇、院外招揽等情况，顺利完成诊疗全流程，不再有上述任何问题4移动医疗行业现状移动医疗行业现状而从国内目前移动医疗行业发展情况来看，仍然主要集中在线上挂号、线上问诊、线上售药、智能可穿戴设备等方面，而从2015年开始，线下布局诊所已经成为多数行业领先者的共同选择丁香园：起家于远程问诊、预约挂号、健康咨询等轻资产业务，也宣布将在全国5个重点城市开设25家诊所据iiMedia Research（艾媒资讯）统计及预测，2014年中国移动医疗市场规模为29.5亿人民币，2015年市场规模将达到42.7亿人民币，增长率为44.7%，2014年中国移动医疗用户规模为0.72亿人，2015年将达到1.38亿人春雨医生：已经确定“线上私人医生+线下诊所”的O+O模式，预计2015年在全国50家城市开设300家诊所目前，国内的移动医疗行业中，并无中医领域垂直细分市场的全产业链整合平台5项目亮点中国国内慢病患者约3亿人，老龄人口约2.12亿，中医养生需求规模已超过10000亿人民币，目前保持20%年化增长；中医诊疗服务行业包括问诊开方，内治调理（如汤剂、丸散膏丹等形态的内服中药以及中成药产品，药食同源的保健食品等），外治（如贴敷、针灸、正骨、推拿治疗等），项目前期着重医生移动问诊，平台统一配送药品；后期拓展个人及企业客户常年治未病，养生调理滋补及配合线下合作门店中医外治等服务。业务模式简介：通过医生线上预约，线下移动办公问诊，诊费70%归医生，平台统一配送药品（客单价150-200元左右，毛利率50%，同城隔天到货），同时引导客户通过商城，结合医生推荐，养成中医养生的好习惯，社会化营销，先B2B企业活动再转换C端客户，获取海量粉丝转化，形成好口碑，正向循环。团队关键词：自主研发系统平台，自主运营医疗机构，顶级销售营销团队，中医师执业保险护航，城市中央药房配送，城市复制低成本，快速盈利。国家领导人提出健康中国战略，政策导向支持，医师多点执业、分级诊疗推进，互联网加中医医疗概念让大量资本开始进入。行业平均利润率高，覆盖年龄层次广，全面推广力度大。6123456业务构想与商业模式第一步签约医生，培养平台使用习惯第二步通过大量“进社区”、“进企业”等活动，集聚大量优秀医生资源与注册用户，成为患者首选的中医就诊平台，同时开拓了to B的业务盈利模式第四步名医名方以及养生商城随平台扩张得以推广、销售第三步拓展企业定制员工中医体检及保健服务、名医上门出诊服务，及高端家庭中医健康保障服务第五步中药资源及中药生产基地的前端开拓第六步中医大数据平台的建立，医案、药品我们在打造中医领域的全产业链闭环系统通过自行研发的“诊疗端”系统，为医生提供放号、诊金管理、接诊地点选择、接受患者挂号、接诊、开处方等全流程服务，使中医的诊疗行为不再局限于医院或医馆内。由于平台对医生没有任何强制行为，医生自定收取的诊金，时间上自主自由，医生的接受度非常高7项目盈利点32651企业定制中医体检及保健服务根据企业规模收费医生治疗费用（针灸，推拿，艾灸等）分成名医名方的工业化开发、中药生产及销售中医养生保健品商城平台提供中医保健品养生商城，让医生结合客户自身情况，推荐养生食材，药材，防未病药品销售利润在保证药品平价基础上，毛利率为50%4名医上门服务平台提供预约、撮合、出行及助理服务，以及平台产生的针灸、推拿等理疗项目，对医生诊金分成7中医大数据服务商8医疗机构管理集团公司结构城市分公司由集团公司控股51%，当地医疗机构、医药服务行业资源方以及核心医师和骨干团队期权鼓励占49%技术中心为集团公司下设部门把脉医疗机构投资（深圳）有限公司迈问医院管理（上海）有限公司把脉云科技集团公司产品、技术中心深圳站上海站其他城市9分站公司架构城市站中医医疗机构*1（实体店）中央药房*2销售部*3+N技术部*1市场部*1行政人事部*1客服部*2财务部*1分站董事会每个分站由集团控股51%，配置当地牌照齐全的中医医疗机构一家（含下设药房及相关具备资质人员）基本配置12人全职员工及N名兼职销售人员（启动前期市场部/行政人事部/财务部均可外包降低成本）根据城市规模，完成年度销售额500-5000万不等10集团执行团队甘强 CEO 首席执行官毕业于对外经济贸易大学金融学院（原中国金融学院国际金融系）曾供职深圳广电集团财经生活频道，任多栏目制片人10年。创办大型财经新闻栏目经济生活报道并任总制片人；创办国内规模最大的证券类直播节目中国股市，曾任多家大型企业战略、营销、投融资、公共关系顾问陈少辉 CMO 首席医务官80年代毕业于中医学院著名中医医疗专家、中医养生康复专家、医疗机构管理专家，曾任公立二甲&民营综合三级医院院长、多个学会副会长浸润中医医疗及医药管理岗位三十年参与深圳特区中医药事业初创建设高戈 CSO 首席战略官毕业于华东理工大学，曾就职于上海通用汽车、IBM中国，从事市场、咨询、销售等工作十余年。从IBM离职时担任TMT行业高级融资顾问，对通信、移动互联网行业持续的研究和实践多年。曾参与创建中国移动手机阅读内容平台以及与人合伙创立国内首批C2C二手车交易平台并担任COO具备丰富的初创公司管理运营与融投资经验张宜 CTO 首席技术官西安交大计算机系统结构专业硕士曾就职于中国移动、IBM曾管理实施多个大型IT项目，为顶级运营商、大型国企、各级政府、奥运&亚运&世博等世界级相关活动实施数据分析、数据可视化、IT系统建设，相关经验丰富11杜晨旻 COO 首席运营官毕业于上海同济大学汽车学院，2016年取得美国南加州大学马歇尔商学院全球工商管理硕士学位。先后就职通用汽车，3M中国，德国汉高集团等多家世界500强企业，担任市场营销部/经销商管理部等企业中高管理层10余年,拥有丰富的团队建设，市场营销，渠道拓展及战略规划等实战经验，累积大量客户资源及相关行业渠道。深圳执行团队甘强 CEO 首席执行官毕业于对外经济贸易大学金融学院（原中国金融学院国际金融系）曾供职深圳广电集团财经生活频道，任多栏目制片人10年。创办大型财经新闻栏目经济生活报道并任总制片人；创办国内规模最大的证券类直播节目中国股市，曾任多家大型企业战略、营销、投融资、公共关系顾问高戈 CSO 首席战略官毕业于华东理工大学，曾就职于上海通用汽车、IBM中国，从事市场、咨询、销售等工作十余年。从IBM离职时担任TMT行业高级融资顾问，对通信、移动互联网行业持续的研究和实践多年。曾参与创建中国移动手机阅读内容平台以及与人合伙创立国内首批C2C二手车交易平台并担任COO具备丰富的初创公司管理运营与融投资经验张宜 CTO 首席技术官西安交大计算机系统结构专业硕士曾就职于中国移动、IBM曾管理实施多个大型IT项目，为顶级运营商、大型国企、各级政府、奥运&亚运&世博等世界级相关活动实施数据分析、数据可视化、IT系统建设，相关经验丰富白楠 COO 首席运营官西南交通大学计算机系大学在校即创立两家公司投身IT互联网十余载曾任NASDAQ上市公司、台湾上市公司、美资公司、连锁机构高管，作为初创元老/联合创始人曾创办并主导运营电子商务/房地产/商超/医疗等多家公司，并担任若干企业运营、技术、营销推广及项目运作顾问12上海执行团队13毕业于湖北中医药大学/上海交通大学医学院，长期从事涉外医疗和医院管理工作。于复旦大学附属华山医院医疗集团供职十年，原上海交通大学附属同仁医院特诊部主任。现兼任上海市复健医学研究中心主任、中国非公医疗机构协会中西医结合专业委员会秘书长、中国非公医疗机构协会内分泌糖尿病专业委员会会长助理；上海市传统医学工程协会常务理事、上海市中医药学会亚健康专业委员会理事、上海市健康教育协会理事等社会职务。刘嘉CMO 首席医务官毕业于上海同济大学汽车学院，2016年取得美国南加州大学马歇尔商学院全球工商管理硕士学位。先后就职通用汽车，3M中国，德国汉高集团等多家世界500强企业，担任市场营销部/经销商管理部等企业中高管理层10余年,拥有丰富的团队建设，市场营销，渠道拓展及战略规划等实战经验。2015年先后创立瑾康之家/帛宜海外就医等相关健康行业公司，累积大量客户资源及相关行业渠道。杜晨旻CEO 首席执行官华东师范大学经济学系毕业，前后就职于西门子（中国）有限公司，汉高股份有限公司，惠源石油公司，拥有十多年全国经销商业务及销售渠道业务拓展经验，多次获得公司级别精英奖，在销售拓展、经销商管理、市场推广及客户服务及协调等方面有着丰富的管理经验。陈家侃COO 首席运营官复旦大学计算系毕业，前后就职于联合国贸易网络（上海中心），上海市电子商务促进中心，上海趣买信息技术有限公司，在企业ERP系统建设、数据分析、挖掘、优化，电子商务架构分析、搜索引擎技术等方面有着丰富的经验。之前创立趣买PPbuyer旅行海外代购项目，获得天使轮融资及Pre-A融资黄文杰CTO 首席技术官执行现状深圳123IT系统：把脉已自主研发微信、PC、IOS、Android各平台的客户端、医生端、中央药房端、后台端各个版本，目前微信及PC相关平台已稳定上线运营16个多月，完美支持医患自由放号约诊、在线开方诊断、药房接单抓药、同城物流配送等功能，IOS及Android端平台已于12月底发布，目前已获得软件著作权及技术专利若干线下接诊点：目前，已在深圳市自建佳宁娜、翠竹两个接诊点，并在南山区、福田区、罗湖区签约15个合作接诊点平台数据：平台于2015年8月20日上线运行，截至2016年10月底，平台注册上线医生近500位，主要来自深圳市中医院、罗湖中医院、福田中医院、香港大学深圳医院等主流医疗机构；微信客户端实名注册量超过20000人，关注超100000人；平均每月就诊人次3000.14财务现状8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月药费346337218091028 172920 234692 327658 72,524 262,81 249,14 270,81 263,74 263,81 330,52 300,09 328,60诊金 314504675645323808279470584697 40,192 85,127 75,035 77,448 82,729 72,021 71,387 69,549 80,90231450467564532380827947058469740,192 85,127 75,035 77,448 82,729 72,021 71,387 69,549 80,902 34632.8772180.1691027.59172920.45234692.19327657.8772,524.26 262,819.09 249,144.32 270,813.27 263,745.07 263,819.25 330,529.68 300,093.37 328,603.97 050000100000150000200000250000300000350000400000450000药费诊金15人数交易量销售额市场潜力深圳市场以深圳市场为例，持证中医总人数约3000人年度规模依此测算，成熟期整个深圳市场仅中药年度销售额即达到约2800万，毛利1400万把脉目标签约中医人数：600人（主要签约公私立医院患者较多医生）成熟期平台医生活跃比例为20%，即在深圳市场，目标活跃医生数量为10人左右以平均客单价（即每个处方开出的药费）200元计，把脉平台每月中药销售收入为240万以50%的经营毛利率计算，月药品经营毛利为120万假设每位活跃医生每月利用平台平均接诊100人次则每月仅深圳市场，把脉平台交易量为12000单16执行现状上海123IT系统：深圳技术中心支持拓展上海本地微信、PC、IOS、Android各平台的客户端、医生端、中央药房端、后台端各个版本，目前微信及PC相关平台已稳定上线运营1个多月，完美支持医患自由放号约诊、在线开方诊断、药房接单抓药、同城物流配送等功能，后期同步深圳不断版本升级线下接诊点：目前，已在上海市黄金地区西康路拥有自主中医馆及药房，并在古北，联洋，金沙江路，源深，等签约多个合作接诊点平台数据：平台于2016年10月1日上线运行，截至2016年10月底，平台注册上线医生近20位，主要来自上海龙华医院，曙光医院，岳阳医院，同济医院等知名主流医疗机构；微信客户端实名注册量超过100人，关注超500人；10月平台完成实际诊疗（指从挂号、就诊到购买药品全过程）15人次，销售人民币金额1万多元，完全实现城市负责基本建设。17财务现状2016年10月搭脉上海站试运行销售数据统计诊金诊金555处方处方9602.11治疗治疗3000总计总计13157.11 2016年11月预测销售数据 50000元2016年12月预测销售数据100000元18打造海派膏方节人数交易量销售额市场潜力上海市场持证中医总人数约10000人年度规模依此测算，成熟期整个上海市场仅中药年度销售额即达到约4800万，毛利超过2400万目标签约中医人数：1000人（主要签约公私立医院患者较多医生）成熟期平台医生活跃比例为20%，即在上海市场，目标活跃医生数量为200人以平均客单价（即每个处方开出的药费）200元计，平台每月中药销售收入为400万以50%的经营毛利率计算，月药品经营毛利为200万假设每位活跃医生每月利用平台平均接诊100人次则每月仅上海市场，平台交易量为20000单19拓展计划城市选择评估中医底蕴、市场容量、当地资源脉络、全盘布局规划、总部管控等几个维度，进行全国及国际化拓展寻求当地有医疗机构资质（有医保优先）、当地中医资源&医院系统资源丰富、当地资金实力足够的优质伙伴合作伙伴选择成立公司由总部把脉集团控股，建立本地分公司，集团下属云科技技术支持一个城市建一个中央药房，打通药品供应渠道，同时根据城市容量，进行少量自营线下体验店的建立建立中央药房&线下体验店医生拓展引入当地医院&医生资源，建立强大拓展团队，大面积签约该城市公、私立医医院医生转化签约医生粉丝同时，进行义诊+地推进企业+网推形式，快速聚集客户客户拓展医馆&企业大客户&VIP开发与各医馆建立合作诊疗关系，与各大企业、大型社区、高端家庭/客户签约达成长期服务迅速扩张，获取并培养更广的市场，同步打开多条业务线，巩固深挖整个市场链条市场精耕&更多业务展开20城市复制计划2016年10月已完成上海站复制1当地资源：融合经营10年的本地中医馆葆春堂，以股份制形式加盟，医疗资质齐全，自有药房配套，线下原年营业额100万+，陆续切换上线2低成本启动：利用医馆原配套资源，注入当地合伙人模式，深圳技术支持，股份制合作模式，启动资金20万元左右3轻松业务复制：技术中心专业培训当地技术支持，配合远程支持可达到业务顺畅运营。业务团队转移个别精英人员前期拓展并带领当地销售团队。4快速达到分站盈亏平衡：一般总部注资控股当地实体医馆或成立合资公司，一次性投入城市分站建立在医馆原有业务基础上，标准化IT支持，统一销售培训拓展模式，并安排成熟城市的精英销售支持，快速拓展业务，6个月实现当地盈亏平衡。21全国市场规模广州成都西安武汉沈阳。注册中医人数10000800060005000。目标签约人数10%1000800600500。活跃医生数量20%2001601200100。平均年接诊量（100单/人/月）24万19万14.5万12万。中药销售年收入（200/单）4800万3800万2900万2400万。中药销售毛利（50%）2400万1900万1450万1200万。拓展全国市场国内计划拓展50+城市，覆盖所有省会城市，直辖市及部分二线城市如苏州22海外市场规模台北香港新加坡洛杉矶。注册中医人数700090003000。目标签约人数10%700900300。活跃医生数量20%14018060。平均年接诊量（100单/人/月）16.8万21.6万7.2万。中药销售年收入（200/单）3360万4320万1440万。中药销售毛利（50%）1680万2160万720万。拓展海外市场海外计划拓展20+城市，覆盖华人集中城市23财务预测2017201820192020覆盖国内城市总数10203550覆盖海外城市总数251020注册中医总数3000100002000030000预测集团年销售额6000万1.5亿3亿6亿预测毛利50%3000万7500万1.5亿3亿预测净利20%1200万3000万6000万1.2亿未来4年计划计划4年覆盖海内外70+城市，根据城市拓展先后顺序，一个城市培养3-5年达到成熟，预计在2023年完成整个规模效应24医生交易量销售额规模效应产业化年度规模依此测算，每个城市培养3年成熟，成熟期2023年整个国内市场仅中药年度销售额即达到约15亿，毛利超过7亿，如加上海外市场，规模超过20亿，毛利超过10亿国内50+城市目标签约中医人数总计：30000+人，实现市场份额超10%（全中国执业医师28万人）成熟期平台医生活跃比例为20%，即在全国市场，目标活跃医生数量为6000人以平均客单价（即每个处方开出的药费）200元计，平台每月中药销售收入为1.2亿以50%的经营毛利率计算，月药品经营毛利为0.6亿假设每位活跃医生每月利用平台平均接诊100人次则全国市场，平台交易量为60万单/月，注册粉丝过亿人25融资计划项目金额营销费用、医生奖励200万元新城市拓展（成都、广州等8个）1200万元集团公司运营成本200万元IT系统开发200万元各地中央药房投入200万元2015年8月已完成天使轮投资人民币550万元本次A轮融资人民币2000万元，出让10%的股份2627移动中医馆移动中医馆-互联网中医全产业链整合平台-互联网中医全产业链整合平台-THANK 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