蒂蒙斯的创业机会评价框架（含评估方法说明）.pdf

即学即用，300 套创业全阶段随身手册2.抓住创业机会并明确目标市场蒂蒙斯的创业机会评价框架（含评估方法说明）版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的 53 项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。评价要素评价要素评价指标评价指标行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。3.产品的附加价值高。4.产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。7.市场规模大,销售潜力达到 1 千万到 10 亿。8.市场成长率在 30%50%甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到 20%以上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。经济因素1.达到盈亏平衡点所需要的时间在 1.52 年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在 25%以上。4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长率高于 15%。即学即用，300 套创业全阶段随身手册2.抓住创业机会并明确目标市场6.有良好的现金流量，能占到销售额的 20%30%以上。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到 40%以上。8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过 10%。9.资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题1.不存在任何致命缺陷问题。个人标准1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然良好。理想与现实的战略差异1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。7.始终在寻找新的机会。8.定价与市场领先者几乎持平。9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。即学即用，300 套创业全阶段随身手册2.抓住创业机会并明确目标市场10.能够允许失败。评价框架说明：评价框架说明：（1）该评价框架对评价主体要求相对较高，一般要求评价者是行业经验丰富、商业嗅觉敏锐且具有一定管理经验的投资人或资深创业者，同时还要求使用者熟悉指标内涵以及评估技术。（2）该评价框架对评估方法要求较高，一般要求运用定性与定量相结合的方法，才能得出创业机会的可行性及不同创业机会间的优劣排序。（3）评价框架中的指标项目比较多，在实际运用过程中可以结合实际需求进行适当的梳理简化、重新分类，提高使用效能。当然简化过程中，要把握创业机会的“4 个本质特征”以及“五项基本标准”。评估方法说明：评估方法说明：蒂蒙斯创业机会评价框架为我们提供的是一套评价标准，我们需要运用科学的步骤和专业的评价方法来进行创业机会评估。常用的评价方法有以下两种：（1）标准矩阵打分法）标准矩阵打分法标准矩阵打分，是指评价者（专家）对创业机会评价指标体系的每个指标进行极好（3 分）、好（2 分）、一般（1 分）三个等级的打分，形成打分矩阵表，然后，求出每个指标在各个创业机会下的加权平均分，即评价结果。由于每个创业机会的评价指标不一样，所以这种评价方法可以用于对不同创业机会进行对比评价，其量化结果可直接用于机会的优劣排序。当该方法只用于一个创业机会的评价时，则可采用多人打分后进行加权平均。如果其加权平均分越高，说明该创业机会越可能成功。就蒂蒙斯创业机会评价框架而言，一般来说，高于 100 分的创业机会可进一步规划，低于 100 分的创业机会，则需要考虑淘汰。（2）Baty 选择因素法选择因素法该方法可以看作是标准矩阵打分法的简化版。评价者凭借个人对创业机会的认知与理解，直接按照蒂蒙斯创业机会评价框架中的各项评价指标，判断自己的创业机会是否符合这些指标要求。如果创业机会符合指标要求的数量低于 30 个，即学即用，300 套创业全阶段随身手册2.抓住创业机会并明确目标市场则说明该创业机会很可能不可行；如果符合要求数量高于 30 个，则说明该创业机会大有希望，值得探索与尝试。这种方法运用过程中，需要特别注意其中的某些关键因素的“破坏力”，例如你的创业机会一旦存在“致命缺陷问题”，再多的合格指标数量也是无济于事，只能是对你的创业机会进行“一票否决”。该方法比较比较适合于创业者进行自评。