中源文化传媒创业计划书.doc

创业计划书 项目名称： 中源文化传媒 创业者姓名： 朱晓明 日 期： 2010年8月 26日 电 话： 13613674518 电子邮件： rucker@ 目 录 一、 项目概况………………………………………2 二、 创业计划作者个人情况………………………2 三、 市场评估………………………………………3 四、 经营策略………………………………………4 五、 市场营销计划…………………………………5 六、 发展规划………………………………………6 七、 企业组织构架…………………………………7 八、 财务规划………………………………………8 一、项目概况 主要经营范围： 1、代理、发布、制作国内广告业务 2、企业营销策划 3、企业校园广告外包 4、教育培训 项目类型： 口生产制造 口零售 口批发 √服务 口新型产业 口传统产业 口其他 口农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007年10月至2007年11月 黑龙江大学校学生创业协会 2007年11月至2009年5月 黑龙江大学创业园学生管理委员会 2008年10月至2009年1月 哈尔滨行动力企业管理咨询公司 2008年12月至2009年2月 哈尔滨左右文化传播公司 2009年5月至今 哈尔滨中源文化传媒工作室 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 黑龙江大学 信息管理学院 2007级 档案学专业 成功经理人训练 时间管理 高效能人士的沟通习惯 成功激励培训 商务礼仪 野外对抗实战 三、市场评估 目标顾客描述： 学校市场，无论是高校市场还是初中、高中学校市场，都是一个极具潜力的投资市场。众所周知，社会消费群体中的中坚力量都是自学校学生而来的，学生时代是一个人最易接受新事物的时间，那么培育一个新产品或品牌从学校学生开始将会是最明智的选择。于是，在企业长期发展中制定高校推广和宣传就是一个基于战略角度的发展策略。例如，一个新产品在打造品牌过程中，初期选择了在大学市场的广告投放策略，那么一名大一新生从入学开始到离开校园，四年的时间都会在企业产品的宣传与推广环境中度过，企业的产品形象会在学生脑海中固化下来。一个大学的四年时光是青春期到成熟期的转型阶段，最易接收信息和新事物，那么四年的影响将会一生难忘。企业的产品推广也取得了长远的效果。 纵看如今的校园传媒，无论是平面媒体还是视频媒体，又或者是传统的纸质媒体，铺天盖地的在校园遍地开花，这其中不乏做的很专业很有影响力的传媒企业。但却鲜有能够将这些资源整合到一起，为企业提供整体营销方案的。据此，中源传媒工作室就是以整合行销为理念而诞生的。 中源文化传媒致力于成为中国最专业的校园广告外包专家。 市场容量或本企业预计市场占有率： 1．行业分析 “中源传媒工作室”是作为各大商家的校园推手面向学生进行一系列活动宣传和推广的，因此，目标消费者定位为在校大学生，哈尔滨有住校大学生45 万人左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到大学生的消费能力是巨大的，所以商家是十分愿意开发学校市场的，这样我们就会得到商家的支持。 2．调查结果分析 本工作室以黑大的学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式．此次我们共发出问卷3000份，收回2389份由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求． (1)有明显的好奇心理，存创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 (2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩 (3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲． (d)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性． (5)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装服务等． 四、经营策略 占企业投入的30% 1.高校广告市场分析： 占企业投入的40% 食堂广告，宿舍广告，浴室广告，洗漱间广告 DM以及单页 中源传媒 以中源为中心校园整合行销将囊括企业的100%投入 宣讲会，路演，展卖，各类活动 占企业投入的40% 目前企业在高校所投入的广告大致为媒体、活动、DM三类，在一个需要多方位投入广告的企业进行广告投放时需要耗费大量的时间精力去跟每一种广告投放资源掌握着商谈，浪费了大量的人力物力和财力。而中源传媒正是在秉承汇聚百家文化，展示中源魅力的理念后通过战略合作的方式，把各路广告资源进行整合打包，整体推给企业，让企业可以享受校园广告的打包服务，以减轻企业的运营成本。 中源传媒为企业提供校园广告外包服务，并以此为核心竞争力，从而打造中国最专业的高校广告外包专家。 2．工作室主要成员： “中源传媒工作室”的主要成员来自各个学院专业，对市场营销、广 告策划、广告设计以及市场推广具有一定的基础，并成功为众多商家进行校园推广。 朱晓明 总经理 档案学 13613674518 张宁 人力资源主管 对外汉语 15846502386 常远 策划部主管 广告学 13766872743 霍智慧 市场部主管 应用物理学 15104584363 刘喜军 项目部主管 电子信息工程 15244666486 2．营销策略分析 2．1品牌策略 工作室建设初始，我们便非常重视客户，因此在这之前我们已经积累了一部分客户资源，有过良好的合作，通过建立工作室，希望能够更好地为商家服务。 在宣传计划上,由专门人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取适合的宣传模式，力求具有独特刨新，这样可以吸引学生的关注和购买欲望。 2．2价格策略 中源传媒工作室在宣传，服务以及活动的执行等力面力求尽善尽美，努力给客户带来最大限度的宣传效果。既走价格路线，义走质量路线、满足不同商家的需求，并让学生群里产生购买行为。 2．3服务策略 工作室的服务必须是一流的，对于宣传人员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到发放，并且是微笑服务．在执行效果方面，由工作室服务部负责检查。 2．4渠道建设 就目前来看，I：工作室己经和很多商家建立了业务关系．在选择作人员时，一般考察其信誉．工作态度，宣传工作是否及时等方面。 3．工作室工作策略实施 1．在投入期仅选择黑大校园为试点市场，该区市场容量在30000 以上，较有代表性，试点时间为一个半月．该模式成功后．以相同的形式在哈尔滨理工大学推厂，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的高校市场． 2．重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行时尚感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果． 3．现场促销选择合适的时间为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括： (1)悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上数量为3-5条，以”中源传媒工作室”和“商家名称”为题搭配悬挂． (2)在校园人流量较高的位置如宿门口和食堂附近搭一宣传台可以现场咨询被订购商家的产品。放置一宣传扳洋细介绍每次活动的具体内容，让大家对活动有个很好的了解。 (3)请学校广播站播发”中源传媒工作室”宣传部门拟定的宣传材牡，在早，中，晚各一次，连续数日。 竞争对手的主要优势： 1．经营多年，知名度较高 2．运营团队经验丰富，有成熟的运作机制 3．资金雄厚，可进行多元化经营 相对于竞争对手的主要优势： 1．专业于校园媒体的资源整合，做别人看不到的小事情，小事情做出大文章 2．创业基础在校园，校方提供相应支持 相对于竞争对手的主要劣势： 1．缺乏经验，初期只能模仿其他机构 2．知名度较低，宣传不易 3．资金基础差，有可能面临流动资金不足的情况 五、市场营销计划 1、主推产品 产品或服务 主要特征 教学楼宣传栏广告 直面学生，封闭式的媒体环境 校园DM直投 贴近学生生活，直投至寝室 图书馆自习室桌贴广告 学习空隙，直接接触学生，关注度高 校易通网络平台 建立对学生的衣食住行数据库，商家可体验网购般直投推广服务 校园营销活动 从学校市场出发，联合企业承办广告营销活动 大学生培训事业 立足高校实情，满足学生根本需求，做学生专业性的技能培训 2、定价及促销策略 （1）定价：对比竞争对手，分清项目优劣，采取“优项高价，劣项低价”策略； （2）促销：优劣互补，捆绑销售，降低总价，提高总体盈利 3、地点 （1）办公室：黑大创业园区，10-20平方米；校内，就近，便于寻找 （2）教室：汇文楼，百人教室；校内，就近，便于寻找 （3）销售方式：将产品或服务销售或提供给消费者 4、盈利预期 六、发展规划 1、以模仿起家 开创初期，各方面资源有限，没有特色产品，仅为探路所用；摸索相对适用的营销团队运作模式，增加队员经验；为团队进一步深入发展，获取更多资金支持和宝贵的学习时间。 2、自主研发开新路 仅是模仿，是没有发展空间的，所以要有自己的特色媒体。模仿他人永远落后一步，无法吸引更多消费者，也会使自己名声受累，盈利有限。紧跟教育以及传媒发展风向，开发适应社会需求的新产品、好产品，才能获得更大的盈利空间。自主研发有利于做大做强，主动地抢占市场，而不是被动防守。 3、摸索中前进 近年来，校园媒体开始成为众多商家青睐的对象。校园媒体的火热伴随而来的也是它的激烈竞争，面对我们的众多竞争对手，唯有走出一条自己的特色之路，发觉出校园整合行销的整合效应，才能在众多校园媒体中脱颖而出，求得生存和发展。同时，大学生培训事业在如今的泛滥，更是竞争惨烈，如何使我们的事业能够长久的做下去并获得盈利，需要我们紧跟潮流，慢慢摸索。研究消费者心理，开发令顾客满意的产品，提供顾客需求的服务，是我们要坚持下去的。这时候，需要大家都保持谨慎的态度，对各方面出现的变化有所直觉，并拿出对策，才能平稳发展。前进的道路并非一番风顺，固有的模式并不是始终适用，所以我们需要在摸索中前进。 4、第一个三年计划 第一年，初次开展。 （1）构建机构框架，试运行； （2）全面宣传，以黑龙江大学为中心的数所高校为重点发展对象 （3）模仿其他校园媒体机构进行广告投放运作，并进行自我完善 （4）根据调查，确定课程开发重点，并着手构思、研发 （5）架设初级信息收集反馈渠道 （6）年度总结，完善第二年发展计划 第二年，修改完善 （1）完善组织框架，稳定运行； （2）全面宣传，根据第一年统计数据相应调整重点发展对象 （3）推出自主研发校园媒体，测试市场反应，收集反馈数据 （4）完善信息收集反馈渠道，注重信息分析功能 （5）年度总结，完善第三年发展计划 第三年，根据头两年经验，结合实际情况，调整发展重点，完善组织结构和发展机制。积聚各类校园广告资源，成长为成熟的高校广告外包专家，可以承接大型的广告商家。 七、企业组织结构 总经理 财务部 市场开发 教研中心 项目经理 人力资源 职能描述： 1、总经理：统筹全局，确定工作中心，并综合各部门意见做出决策 2、财务部：拟定年预算，现金收支记账；员工工资结算；大笔支出结算。 3、市场开发：按地区划片管理。拟定市场开发方案；对外宣传；联系生源；组建外围营销团队 4、教研中心：按教学科目分组管理。教学方案改良；课程安排；实际教学；推荐教师 5、项目经理：根据中源传媒各阶段发展需求和规划，配合进行新项目和产品的开发，协调项目整体工作。 6、人力资源部：对外招聘，对内培训；培训主要针对营销团队及客服人员进行业务素质培训，塑造企业形象，锻造团队凝聚力；招聘主要为各部门进行人才储备，适时吸纳。 八、财务规划 1、收入： 商家投放广告费用，每笔广告收入大约在3000元到5000元之间 各类培训班课时费，每课时8-20元不等 资料销售金额，最低八五折、最高全价销售，可随课程附赠 2、支出 宣传制品印刷：传单50元/千份，海报5-10元/张，宣传册0.2元-0.7元/份，条幅制作20元-40元/个。根据实际用量确定数目。 宣传制品发放：分种类承包，花费大致在500-1800元/月。 项目奖金：做较大笔支出预算时留出一定空间，奖励给项目完成优秀的成员 销售提成：根据产品盈利状况，奖励毛利润的5-10%给销售人员和经办人 教师费用：根据级别区分讲课费用，讲座出场费，教学大纲，授课计划，命题、押题奖励等 场地租借费用；办公室、教室、宣讲会场地 3、利润预估 （1）教学楼广告按现价计算，每月可创造6000元利润 （2）各项培训班学费收入，按现定的费用平均每个培训班的收益大概在4000元左右 （3）DM直投广告费用，每所高校每笔直投纯利可达200到300之间， （4）食堂桌贴广告，每块每月定价35元，纯利可达每块15元每月