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创业计划书模板及评审标准 一、 创业计划书模板 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的理念图案放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 公司名称 公司性质 公司地址 邮编 公司负责人姓名 职务 电话（传真） E-mail 公司主页 填写说明： 1. 此文本仅是一个模板格式，不是唯一的； 2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善； 3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文体中不得出现这类内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 执行总结 公司概述 产品与服务 市场分析 竞争分析 风险分析 营销战略 财务分析 创业团队管理 附录 第三部分：创业设计的具体内容 一、 执行总结 一个非常简练的创业计划及商业模型的摘要，字数一般500字左右，包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 二、 公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人士如何受益。 D、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX地 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX投资。回答为什么需要这笔投资。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需要。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、 产品与服务 在这里应简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、 产品/服务甲 2、 产品/服务乙 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、 产品优势 B、 技术描述 1、 独有技术简介 2、 技术发展环境 C、 研究与开发 D、 将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、 服务于产品支持 四、 市场分析（必须有详细的市场研究报告为依据） 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新手市场？你将如何发展这个新生市场。 例如：如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、 市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、 目标市场 我们将目标市场定义为X、Y、Z。现在，这个市场有a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术，产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司? D.销售战略 我们的市场销售部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五.竞争分析 请告诉我们分别根据产品，价格，市场份额，地区，营销方式，管理手段，特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A． 竞争描述 B． 竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六.风险分析 请就创业过程中的各种可能的风险因素分别进行剖析，主要有市场，技术，财务，管理，资本，政策等风险，说明将如何应付或规避化解风险（如应急计划） A． 市场风险 B． 技术风险 C． 资本运营风险 七.营销战略 A．营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进行的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售，对商业机械的直接销售，OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B． 销售战略 描述你进行销售所采取的战略。包括如何促销产品：通过广告，邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C． 分销渠道及合作为伴 D． 定价战略 E． 市场沟通 你的目的是加强，促进并支持你的产品能更好的满足消费者需要的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 促销展出Trade Shows 广告Advertising 新闻发布Press Releases 大型会议或研讨会Conferences/Seminars 网络促销Internet Promotion 捆绑促销Promotional Bundles 媒体刊登Trade Journal Articles 邮件广告Direct Mail 八.财务分析 财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。 收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。 资产负债表 对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付帐款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。 第一年按月做第一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其他，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。 盈亏平衡图： 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 无论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售景，毛利润的范围以及随之变化的价格。还是当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。 九.创业团队管理 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注重管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 十.附录 如有以下材料，请列出 A． 公司背景及结构 B． 团队人员简历 C． 公司宣传品 D． 市场研究数据 作业书面格式要求 作业一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体 竞赛评审 1. 评审委员会有效内外知名学者，企业家，风险投资家，金融机构人员，法律专家组成 2. 作品评审坚持“公开，公正，公平”原则 3. 评审标准：科学性，清晰性，新颖性，市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。 二.创业计划书的评审 *概述 *产品/服务 *市场 *竞争 *营销 *经营 *组织 *财务 *整体表述 *关于概论：评审时主要观察：概述是否简明，扼要，且有鲜明特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍，市场概貌，营销策略，生产营销管理计划， 财务预测：指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望：介绍企业团队的特殊性和优势等。 *关于产品/服务：评审时主要考察：如何满足关键用户需要：进入策略和市场开发策略：说明其专利权，著作权，政府批文，坚定材料等：指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受 *关于市场：评审时主要考察：市场容量与趋势，市场竞争状况，市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学等。 *关于竞争：评审时主要考察：包括公司的商业目的，市场定位，全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 *关于营销：评审时主要考察：原材料的供应情况（打印机数量），工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确，合理，可操作性强（可行）。 *关于组织：评审时主要考察：管理团队各成员有关的教育和工作背景，经验，能力，专长。组建营销，财务，行政，生产，技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 *关于财务：评审时主要考察：包含营业收入和费用，现金流量，盈利能力和持久性，固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表、盈亏平衡图 *关于整体表述：综合以上8部分,还需对计划书的 整体表述进行评定，主要考察：整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学，诚信，详实。 我们的问卷 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节 1、对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2、敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3、了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4、表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5、展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6、出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节： 包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”