3、《定计划方法》如何制定有效落地的营销工作计划.pptx

,营销工作计划,如何制定有效落地的营销工作计划,营销工作,为什么要做工作计划？,工作计划怎么做？,如何保障工作计划的有效执行？,为什么要做工作计划？,经常救火（总是出问题，而且是各种各样的问题）；想干的事太多；条理不清、职责不明；需要经常去解释、沟通；电话太多，微信太多；找你解决问题的太多（不是因为你重要）。,现状,后果,堵完这个“洞”，再堵下个“洞”；件件事都做不好；东一块，西一块；工作没效率；事情越积越多；任务完不成,为什么要做工作计划？,月工作计划：整合事务性工作、安排好下属工作、完成工作时间确认等。将管理工作和日常事务性工作分开来。具体事项的计划：提前考虑分工、物资、预算、突发事件预案等。,工作的两种形式：一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理，“堵漏洞”）二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误，“筑长堤”）,写工作计划实际上是对我们自己工作的一次盘点与梳理。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是走向积极式工作的起点。,1.工作计划有助于引导我们的行动,制定工作计划的意义？,论语：“凡事 预 则立，不 预 则废。”,预：预先有所准备，计划当先。,用于计划的每一分钟，都可以在执行阶段带来三到四倍的回报。,例：新品发布会（时间、人员分工等）提前完成,2.工作计划有助于提高工作效率,制定工作计划的意义？,日常事务性的工作往往比较分散、琐碎，通过制定工作计划，有助于对事务性工作进行整合、梳理，使执行人更加直观、清晰地了解工作内容，合理安排工作，避免重要工作的遗漏。,3.工作计划可以避免遗漏重要工作,制定工作计划的意义？,公司上市后，各方面的管理要求都提高了，作为公司的管理人员，自身的管理能力影响着公司的整体运营与发展，而最能体现管理者能力的就是计划能力。,决策层计划做十年企业高层计划做五年部门负责人计划做一年主管计划最少做一个月,等级越高，计划能力越高；反言之，计划能力越高，你能够达到的等级越高。,4.工作计划是管理水平的体现,制定工作计划的意义？,有了工作计划，我们不需要再等领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，分清各项工作的轻、重、缓、急，合理分配下属工作。通过工作计划从“要我做”变为“我要做”。,5.工作计划有利于变被动等事做为自动自发式做事,制定工作计划的意义？,明确方向明确目标明确路径明确方法明确责任 明确衡量方法,功能,集中资源行动指南减少不确定性提高效率提高积极性体会成就,作用,制定工作计划的意义？,如何做工作计划？,有效,落地,营销工作计划核心,一份好的营销工作计划,明确的目标,有效的策略方法,落地的计划,执行跟踪体系,营销工作计划逻辑,目标到策略,策略到计划,计划到执行,制定目标的方法和工具,SMART原则，即：1.目标必须是具体的（Specific）2.目标必须是可以衡量的（Measurable）3.目标必须是可以达到的（Attainable）4.目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）5.目标必须具有明确的截止期限（Time-based）无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。制定的过程也是自身能力不断增长的过程，经理必须和员工一起在不断制定高绩效目标的过程中共同提高绩效能力。,明确工作计划5要素（5W1H）,5W1H，是对事或者目标计划进行分解和决策的思维的一种方式,工作目的（为什么要做：Why）,具体如何做好工作计划,Why,What,How,Who,When,为什么要开展这项工作（意义、目的）？,工作目的（为什么要做：Why）,即制定计划的必要性,例：3月份营销工作计划 1）目标分解表：有利于团队成员明白自己的目标；2）周会：有利于业绩跟踪,如何做好工作计划,依据工作职责，用直观浅显易懂的语言分条款列出所需要做的工作。,工作内容（做什么：What）,做什么？事项清单？,具体如何做好工作计划,工作方法（怎么做：How）,采用什么样的方法去完成计划，是决定计划完成的关键，在编制计划时就应该考虑全面和仔细，把各种可能出现的困难考虑清楚，并提出对应的应急措施。,对于可能出现的各种情况，想出各种预案（做最好的准备，做最坏的打算）,具体如何做好工作计划,工作分工（谁来做：Who）,为了完成在规定的时间内做所要做的事，就要把工作分好去执行，并让对方了解：目的何在？时间何在？谁主导做？谁配合做？需要什么样的资源？,具体如何做好工作计划,工作进度（何时做完：When）,通用的5W1H可以应用于任何工作中（比照，放之四海而皆准）,依完成任务的日期（时间）进行反推并标出各阶段（节点）的时间点，加强检查和控制，确保任务按期完成。,具体如何做好工作计划,管理性工作具有一定的目标性，它是为实现某种目的而进行的决策、计划、组织、指导、实施和控制的过程，一般包括制度拟制、方案建立、表单建立、流程梳理与规范、任务安排与进程的跟踪管控等。,【管理性工作】,二、做好工作分类管理性工作,管理者的定义（管理大师德鲁克）是对他人的工作负有责任。管理的目的（本质）是提高效率和效益。,如何做好工作计划,事务性工作具有一定的常规性、日常性，按照既定的流程即可执行，如入社群管理等。岗位专业性：承担的岗位，做成最权威、最专业的，你就有发言权（例：前台、人事等）。在重复性工作中寻求改进的方法，领导、师傅教的方法自己是否适用，能否摸索做出自己的风格？忌：不动脑子做事情，前人怎么做，我就怎么做？领导交待怎么做，我就怎么做？例：合同有效期 重复性的工作创造性的做！,【事务性工作】,二、做好工作分类事务性工作（岗位专业性要求）,如何做好工作计划,三、主动思考管理性工作,等事做,找事做,案例：某员工入职后去问领导，“我该做什么工作？”领导答：“你都不知道自己该做什么工作，那你来做什么？”次日，员工又去找领导请示：“那我就从某某工作开始做起吧？”领导答：“知道该做什么工作了，就去做什么工作吧！”,如果什么工作都要领导帮你思考怎么做，那等于把你的工作量加在别人身上，你并没有完全胜任你的工作。因此，在工作中需要请示，但不要等着被安排，因为执行只意味着完成了工作的一部分，需要主动去思考工作，以规范、完善工作的目的去制定工作计划。,如何做好工作计划,1）条文形式一般详细的计划多采用条文形式例：活动策划、营销方案等,四、确定 工 作 计 划 表 现 形 式,2）表格形式简单的计划多采用表格形式例：月工作计划,3）文件形式时限长的计划多采用文件形式例：公司级年度经营计划,如何做好工作计划,如何保障工作计划的执行？,执行中发现偏离原计划或发现原计划考虑不周全时，应及时弥补、调整，以确保计划的完成。,一、掌握科学的工作方法PDCA循环法,如何保障工作计划的执行,随时知道自己的计划实施到了哪一步，哪些任务已经完成，哪些任务正在进行中，哪些任务遇到了障碍，哪些任务需要调整等等。,如何保障工作计划的执行,控制过多的影响：降低下属自主性、积极性；缺乏活力，阳奉阴违。,在进行计划的追踪控制时应掌握的原则,