2、《定目标方法》《制定营销目标》-总经理总监如何制定一个可以完成的销售目标学习课件.pptx

,如何制定营销目标,转化能力-龚其形原创,营销目标如何科学制定PPT课件,目标制定,目标细化,目标分解,第一步制定目标,首先明确制定哪些哪些目标？,如何制定目标的10大方法,同比,环比,战略规划,行业增长,经济环境,部门呈报,客户呈报,市场增量,渠道增量,产品增量,经营目标,发展目标,销售目标,利润目标,增长率,毛利率,渠道覆盖率,用户目标,三年规划,市值目标,市场占有率,品类占比,品牌影响力,客户满意度,人均贡献,盈利能力,核心目标,销售目标,利润指标,经营预算,年度销售目标，完成多少销售额,完成多少的利润指标,完成业绩匹配的年度预算,利润率,回款率,人均产出,公司整体毛利率目标,回款周期目标，回款率目标,公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标,经营目标,增长率,客户数,渠道数,市场占有率,用户数,其它辅助指标,1、战略目标,企业发展愿景,企业发展战略,企业短期-中期-长期规划目标,2、行业趋势,行业整体发展趋势,品类增长率,3、市场竞争环境,竞争对手发展情况,竞争状态分析,市场竞争格局,4、市场地位,企业市场地位,市场占有率,市场影响力,5、品牌影响力,品牌地位,美誉度知名度,品牌背书,提及度联想度,品牌印象,6、产品竞争力,产品在品类的地位,产品的核心优势,产品差异化,技术领先优势,7、渠道覆盖率,渠道覆盖区域,经销商分销商数量,渠道的粘性活跃度,新客户开发,8、团队战斗力,组织架构完善程度,团队执行力,团队专业度,团队管理体系,9、企业资源,企业外部资源,企业内部资源,企业核心资源,10、市场投入,整体投入预算,市场投入方向,市场投入比例,11、服务能力,营销服务体系,营销服务团队,企业服务优势,12、市场支持能力,市场支持体系,市场支持团队,市场支持能力,市场支持预算水平,