20XX年招商部薪酬和提成操作方案与对策.pdf

与及招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原则1、在完成公司制定的招商(销售)任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商（销售）成本的控制；3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。二、招商部人员的薪酬组成薪酬 1：有集中销售和招商时薪酬=基本工资+招商提成+销售提成薪酬 2：无集中销售和招商时薪酬=基本工资+绩效工资+提成三、基本工资招商经理：5000-6000元招商副经理：4500-5000元招商主管：3500-4000元招商顾问：2500-3000元招商代表：2200-2500元绩效工资：(预售证办理完后不予发放绩效)招商经理（副经理）：1000-2000元招商主管：600-1000 元招商顾问（代表）：300-500元与及四、绩效考核标准请参照绩效考核表：附件 1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表招商顾问（代表）附件 2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表招商经理（副经理）五、招商提成构成及分配方案1、构成形式：3 元/（计租面积）固定提成单价2、分配方案：团队总提成+奖励；2.2 团队总提成占提成总额的50%（按人均发放。其中，试用期及未完成计划任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其余提成平均分配到完成任务的招商顾问）；2.3 招商经理占提成总额的8%；2.4 招商主管占提成总额的5%；2.5 销售内业占提成总额的1.5%；2.6 财务占提成总额的1.5%；2.7 策划占提成总额的7%；2.8 奖励金25%（超额完成计划任务的招商顾问进行平均分配或按超额部份的等级分发）；2.9 招商团队活动金占提成总额的2%（由销售内业领取并保管）；2.10上述所有岗位提成按比例留存20%，完成年度目标任务后发放或交房后发放。（中途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享受对应提成）3、以出租率考核目标任务：任务完成率佣金提成比例未完成任务按完成比例计提完成任务3 元/与及达到任务 120%4 元/通提达到任务 120%以上超额部分5 元/超额部分计提4、按公司规定付清各项款项并签订正式租赁合同的计提。六、销售提成构成及分配方案：1、构成形式：0.4%固定团队提成比例。2、分配方案：团队总提成+奖励；2.2 团队总提成占提成总额的50%（试用期及未完成计划任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其余提成平均分配到完成任务的招商顾问）；2.3 招商经理占提成总额的8%；2.4 招商主管占提成总额的5%；2.5 销售内业占提成总额的1.5%；2.6 财务占提成总额的1.5%；2.7 策划占提成总额的7%；2.8 奖励金25%（超出平均任务的招商顾问进行平均分配或按超额部份的等级分发）；2.9 招商团队活动金占提成总额的2%（由销售内业领取并保管）；2.10上述所有岗位提成按比例留存20%，完成年度目标任务后发放或交房后发放。（中途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享受对应提成）3、以合同现金的目标任务提成：任务完成率佣金提成比例备注未完成任务按完成任务比例计提完成任务0.4%达到任务 120%0.45%通提与及达到 120%以上超额部份0.5%超额部份计提4、付款方式佣金结算方式：4.1 银行按揭：客户在签订商品房买卖合同并交纳首付款及税费和在客户按揭贷款金额银行放款全部到账后，按该套房屋的合同总金额结算销售佣金提成；4.2 分期付款：按照客户全部缴纳完该套房屋的合同总金额后结算销售佣金提成；4.3 一次性付款：按客户已付款房屋的合同总金额结算销售佣金提成。六、与提成相关的有关规定1、发生换房情况时，根据前后房屋总价价差据实结算，多退少补，均在下月销售佣金提成中结算清楚。2、如有退房（退租）情况发生时，该笔交易做无效处理，销售佣金提成不予结算；若销售佣金提成已经发放，已发该笔销售佣金提成部分则从下月销售佣金提成中扣除。3、招商团队人员如中途正常离开公司，须提前30 天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商销售提成，但发放时间按公司规定的周期执行，每月留存部分不再发放。4、招商团队人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，工作懈怠、予以开除的，不再发放所有未发放部分的招商提成，同时公司将保留诉讼权力。5、招商团队人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放与及未发放所有提成。6、招商团队人员如因公司行为（不含第六条第2、3 款）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，发放其未发放招商销售提成。7、招商团队人员本人直接购买（租赁）公司物业经营不予提成。8、所有提成奖励均含税。附则1、本办法由招商部负责制定并解释。2、本办法经公司总经理签批后实施，修改时亦同。3、本办法与其他办法相抵触的，按照本办法执行。4、本办法自颁布之日起执行。与及招商专员（代表）绩效考评表姓名：部门：岗位：评价日期：评价项目对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度优良中可差1工作态度A严格遵守公司规章制度，有效利用工作时间；B对工作持积极、自觉态度，有责任心，进取精神；C以团队精神工作，协助上级，配合同事；D任劳任怨，工作努力，竭尽所能完成任务。5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 2工作能力A精通职务内容，具备处理事务的能力；B具有熟练的专业业务知识，有应用经验判断和分析能力；C工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率；D有自学及创新能力，积极努力改善工作方法。5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 3业务工作A职责内工作、上级交办工作及自主性工作完成的总量；B工作成果达到预期目的或计划要求；C工作总结和计划的制定与汇报，及时准确真实性；D工作效率：完成工作的迅速性、时效性高；E有效控制成本；F正确理解工作内容，制定适当、有效的工作计划并很好完成；G工作计划前控性的把握和实施的执行力；H迅速、适当地处理工作中的失败及临时追加任务。5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 4协调处理能力A与各方面关系协调以及人际交往的能力；B通过书面或口头清晰阐述想表达的内容；C能够征求意见并做出积极的回应；D应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性。5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 评价者意见：通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：分，等级为：A B C D E 对该员工的综合评价：行政人力部意见：与及招商经理绩效考评表姓名：部门：岗位：评价日期：评价项目对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度优良中可差1工作态度A把工作放在第一位，努力工作，对工作表现出积极态度；B在工作中始终保持团队精神；C忠于职守，坚守岗位；D对下属的过失勇于承担责任。5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 2业务工作A正确理解工作指示和方针，制定适当的工作计划；B按照下属的能力和个性合理分配工作；C及时与有关部门进行必要的工作沟通；D能够全面、实时并及时地完成工作评估，顺利推动工作。5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 3管理监督A在人事关系方面，部下没有不满或怨言；B善于放手让下属去工作，鼓励他们乐于协作的精神；C十分注意工作环境的安全卫生和整理整顿工作；D工作方法正确，时间和费用安排合理有效。5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 4指导协调A经常注意保持提高下属的工作积极性；B能够与员工沟通并鼓励下属分享信息资源C积极培训、辅导部下，提高他们的技能和素质；D建立双向沟通，主动改善工作和提高效率。5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5工作效果A正确认识工作意义，努力取得最好成绩；B妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务；C工作业绩达到预期目标或计划要求；D工作总结和汇报准确真实。5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 评价者意见：通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：分，等级为：A B C D E 对该员工的综合评价：行政人力部意见：总经理意见：与及