哈尔滨市冰雪运动产品开发的SWOT分析.pdf

文体用品与科技总第 522 期 2023 年 9 月(上)181运动装备SPORTS EQUIPMENT摘要：本文运用文献资料、逻辑分析、SWOT 分析等方法，研究哈尔滨市冰雪运动产品的开发，提出高质量发展路径。研究结果表明：哈尔滨冰雪运动产品存在的优势：（1）得天独厚的气候和自然资源；（2）哈尔滨市有着丰富的人文资源；（3）哈尔滨市有着优秀的人才队伍和先进的制造业水平。劣势：（1）哈尔滨市冰雪运动产业的规模相对较小，行业内从业人员相对较少；（2）哈尔滨市在冰雪产品的品牌建设和营销方面还存在不足；（3）哈尔滨市在科技创新方面存在不足。机遇：（1）冰雪运动资源和文化底蕴，广泛的冰雪运动产业链条；（2）冰雪运动设备制造、雪场开发、滑雪培训。威胁：（1）环保政策的加强也对冰雪运动产品的生产和销售；（2）人们对休闲娱乐的需求不断提高，哈尔滨市冰雪运动产品市场上的竞争非常激烈。最后，提出了哈尔滨市冰雪运动产品开发的策略分析，包括“SO”增长型、“WO”扭转型、“ST”经营型和“WY”防御型策略。关键词：哈尔滨市 冰雪运动产品 SWOT 分析中图分类号：G86 文献标识码：A 文章编号：1006-8902-（2023）-09-181-3-LXY作为中国北方的冰雪运动之都，哈尔滨市在冰雪运动产品开发和营销方面具有独特的优势和潜力。本文通过 SWOT 分析和营销策略的分析，为哈尔滨市冰雪运动产品的开发和市场营销提供了一些有价值的思考。首先，了解了哈尔滨市冰雪运动产品的现状，包括市场需求、竞争格局和未来发展趋势。随着人们对健康生活的重视和对冰雪运动的热爱，哈尔滨市冰雪运动市场的需求正在不断增加。但是，市场上已经存在了一些竞争对手，所以哈尔滨市需要不断提高自己的竞争力。接着，进行了哈尔滨市冰雪运动产品开发的 SWOT 分析。在优势方面，哈尔滨市具有得天独厚的自然资源和历史文化优势，可以开发出独特的、具有地方特色的冰雪运动产品。然而，劣势方面也不能忽略，如缺乏统一的市场推广和营销机制，产品开发过程中可能会面临一些技术难题等。同时，机会和威胁也要同时考虑，如政府扶持政策的支持和其他城市的竞争压力等。这些策略的提出可以为哈尔滨市的冰雪运动产品开发和市场营销提供一定的指导意义。1、哈尔滨市冰雪运动产品的现状分析1.1、哈尔滨市冰雪运动产品概况哈尔滨市的冰雪运动产品主要包括滑雪用品、冰上运动用品、冰雪娱乐用品等多个品类。其中，滑雪用品是市场上占比最大的一类产品，主要包括滑雪板、滑雪服装、雪地靴等。这些产品不仅能满足滑雪爱好者对装备的需求，也是滑雪场、滑雪培训等机构必不可少的配备。总体来看，哈尔滨市的冰雪运动产品已经具备一定的市场规模和生产能力，但仍然存在一些问题。首先是品牌建设不足，大部分产品还停留在低端层次，没有形成具有竞争力的品牌；其次是产品创新能力不强，很多产品在设计和研发上缺乏创新和独特性，无法吸引消费者的眼球；最后是产业链缺失，冰雪运动产业链上下游的企业合作关系不够紧密，互相独立发展，导致产业链发展缓慢。1.2、冰雪运动市场需求与竞争格局从市场需求方面来看，随着人们生活水平的提高，越来越多作者简介：史梦慧(1997-)，女，汉族，河南商丘人，硕士在读，研究方向：体育教育训练学；通讯作者：吕吉勇（1968-），男，汉族，山东文登人，教授，硕士，研究方向：体育教育训练学。哈尔滨市冰雪运动产品开发的 SWOT 分析史梦慧 李深广 吕吉勇（哈尔滨体育学院 黑龙江 哈尔滨 150008）的人开始关注冰雪运动。特别是随着2022年北京冬奥会结束后，政府随即提出“带动三亿人参与冰雪运动”的背景下，冰雪运动市场的需求量更加旺盛。据哈尔滨市体育局的统计数据显示，目前哈尔滨市已拥有 200 多家冰雪运动场馆，其中包括室内滑冰场、室外冰雪场地等多种类型，吸引了大量冰雪爱好者前来参与。此外，近年来哈尔滨市政府还加大了对冰雪运动的扶持力度，不断推出各类冰雪运动活动和赛事，也进一步拉动了市场需求。从竞争格局方面来看，哈尔滨市冰雪运动市场竞争格局日趋激烈。目前，哈尔滨市拥有多家知名的冰雪运动品牌，如哈冰（HarbinIce）、龙江冰雪、北极星等。其中哈冰作为哈尔滨市的本土品牌，一直以来都具有较高的知名度和美誉度，拥有强大的产品研发和制造能力。此外，一些国际知名的冰雪运动品牌如百事、可口可乐等也纷纷进入哈尔滨市场，增加了市场竞争的激烈程度。在这样的竞争环境下，品牌之间的价格战和产品创新都成为了企业争夺市场份额的重要手段。可以看出，哈尔滨市冰雪运动市场需求旺盛，竞争格局激烈，企业需要注重产品质量和服务水平的提高，不断推出符合市场需求的产品，并提供优质的售后服务，以赢得消费者的信赖和口碑。1.3、哈尔滨市冰雪运动产品的未来发展趋势哈尔滨的冰雪运动产品主要包括滑雪设备、冰雪服装、雪车、冰球设备等。随着冰雪运动在国内逐渐受到重视和发展，哈尔滨的冰雪运动产品市场也逐步扩大。2019 年，哈尔滨市冰雪产业实现总收入达到 180 亿元，其中冰雪旅游收入占据了相当大的比文体用品与科技总第 522 期 2023 年 9 月(上)182SPORTS EQUIPMENT运动装备重。同时，哈尔滨市也通过举办各类冰雪活动，推广冰雪运动产品，增强消费者对冰雪运动产品的认知度和购买意愿。哈尔滨市的冰雪运动产品在质量上也有所提升，特别是在滑雪设备方面，一些品牌已经开始走出国门，进军国际市场。从未来发展趋势来看，哈尔滨市的冰雪运动产品市场有望继续扩大。2、哈尔滨市冰雪运动产品开发的 SWOT 分析2.1、哈尔滨市冰雪运动产品开发的优势哈尔滨市是中国最著名的冰雪运动城市之一，拥有得天独厚的自然条件和人文资源，在冰雪运动产品开发方面具有明显的优势。这些优势为哈尔滨市的冰雪运动产品开发提供了无限的潜力和机会，可以在冰雪运动产业中占据更加重要的地位。第一，哈尔滨市拥有得天独厚的气候和自然资源。哈尔滨市的冬季寒冷而漫长，常年积雪，这为冰雪运动的开展提供了优越的自然条件。哈尔滨市还有许多天然冰场和雪场，如索菲亚广场冰场、哈尔滨冰雪大世界等，这些场馆可以为冰雪运动产品的开发提供便利。此外，哈尔滨市还有许多优美的自然景观，如松花江、松嫩平原、黑龙江等，这些自然景观为冰雪运动产品的开发提供了得天独厚的人文资源；第二，哈尔滨市有着丰富的人文资源。哈尔滨市是中国著名的文化名城，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。在冰雪运动产品的开发过程中，文化因素可以为产品增加独特的内涵和艺术价值。比如，在哈尔滨市的冰灯节中，大量的冰雪艺术作品会被展示，这些艺术作品不仅可以为游客带来观赏的乐趣，同时也为冰雪运动产品的开发提供了灵感和启示。此外，哈尔滨市还有许多著名的大学和科研机构，这些机构可以为冰雪运动产品的研发提供强有力的支持；第三，哈尔滨市有着优秀的人才队伍和先进的制造业水平。哈尔滨市是中国重要的制造业基地之一，拥有着雄厚的制造业实力和优秀的人才队伍。在冰雪运动产品的开发过程中，制造业的技术水平和人才队伍的素质起着至关重要的作用。哈尔滨市的制造业技术水平和人才队伍的素质可以为冰雪运动产品的开发提供坚实的技术基础和人才保障。2.2、哈尔滨市冰雪运动产品开发的劣势哈尔滨市冰雪运动产品开发的劣势主要包括规模相对较小，从业人员相对较少，品牌建设和营销不足以及科技创新不足等方面。其一，哈尔滨市冰雪运动产业的规模相对较小，行业内从业人员相对较少。与全国其他一些重点发展冰雪产业的城市相比，哈尔滨市在该领域的优势并不十分突出，因此其冰雪运动产品开发的规模和效益相对较低。同时，由于从业人员相对较少，冰雪产品的研发人员和生产人员的专业技术水平可能相对较低，难以满足市场需求，制约了冰雪产品开发的质量和水平；其二，哈尔滨市在冰雪产品的品牌建设和营销方面还存在不足。在当前市场竞争日趋激烈的情况下，品牌建设和营销是至关重要的。然而，哈尔滨市在这方面的投入和努力相对不足，冰雪产品的品牌知名度和市场份额较小。这也使得哈尔滨市的冰雪产品难以在激烈的市场竞争中立于不败之地；其三，哈尔滨市在科技创新方面存在不足。冰雪运动产品的开发需要有相应的科技支撑，而哈尔滨市在科技创新方面的投入和努力相对不足，科技创新能力相对较弱。这使得哈尔滨市的冰雪产品难以与其他竞争对手在技术水平上相抗衡，制约了其冰雪产品的开发和创新能力。2.3、哈尔滨市冰雪运动产品开发的机会随着科技的不断进步和创新，新材料、新工艺和新技术的出现为冰雪运动产品的开发带来了更多可能。例如，纳米技术、3D打印等技术可以大大提高产品的性能和质量，智能化技术可以提升产品的便捷性和舒适度，虚拟现实技术则可以为冰雪运动提供更加真实和沉浸的体验。哈尔滨市拥有丰富的冰雪运动资源和文化底蕴，同时也面临着巨大的市场机遇和科技发展机会，这些都为哈尔滨市的冰雪运动产品开发提供了广泛的机会和发展空间。哈尔滨市拥有广泛的冰雪运动产业链条，涵盖了冰雪运动设备制造、雪场开发、滑雪培训等多个领域。这为哈尔滨市冰雪运动产品的研发提供了良好的基础。此外，哈尔滨市还拥有大量的冰雪运动场地，如太阳岛滑雪场、北大壶等，这些场地不仅可以用于比赛和训练，也是冰雪运动产品测试和推广的理想场所。技术方面：现代科技的发展极大地改变了人们的生活方式和消费习惯，对冰雪运动产品的研发、生产和销售都提出了更高的要求。如3D 打印技术、VR 技术、智能化技术等的发展，为冰雪运动产品的研发、生产和销售带来了更多的机遇和挑战。同时，由于技术的更新换代速度越来越快，企业需要不断地进行技术创新和升级，才能在市场上保持竞争力。2.4、哈尔滨市冰雪运动产品开发的威胁政策方面：近年来，我国加大了环保和能源政策的力度，特别是“煤改气”、“煤改电”等政策的实施，导致燃气和电力等能源价格上涨，直接影响到哈尔滨市冰雪运动产品的生产成本。另外，环保政策的加强也对冰雪运动产品的生产和销售造成了影响，如国家对工厂的环保要求越来越高，对生产企业的资金压力也越来越大。市场方面：随着社会经济的快速发展，人们对休闲娱乐的需求不断提高，竞争也越来越激烈。与此同时，随着互联网的快速普及，人们购买冰雪运动产品的方式也发生了变化，传统的销售模式已经无法满足市场需求。竞争方面：目前，哈尔滨市冰雪运动产品市场上的竞争非常激烈，从国内的品牌到国外的品牌都在抢占市场份额。尤其是在高端市场上，竞争更为激烈，企业需要具备更强的产品研发能力、生产制造能力和品牌运营能力。另外，由于国外品牌在技术、设计、品质等方面具有优势，这也对国内品牌构成了威胁。3、哈尔滨市冰雪运动产品开发的策略分析3.1、哈尔滨市冰雪运动产品开发的“SO”增长型策略分析“SO”增长型策略是指通过增加市场份额（S）和增加销售量（O）来实现销售额（SO）的增长。随着中国冰雪运动产业的快速发展，哈尔滨市冰雪运动产品开发应该采取“SO”增长型策略加强市场营销力度、注重产品质量和技术创新、建立完善的售后服务体系。通过这些策略，可以提高产品的竞争力和市场份额，促进冰雪运动产业的发展，实现销售额的增长和经济效益的提高。同时，也可以进一步推动哈尔滨市冰雪文化的传承和发展，文体用品与科技总第 522 期 2023 年 9 月(上)183运动装备SPORTS EQUIPMENT提升城市的知名度和影响力。哈尔滨市作为中国北方地区最具代表性的冰雪城市之一，冰雪运动产业发展潜力巨大。但是，目前市场上的冰雪运动产品种类不够多样化，品牌知名度也不够高，需要通过加强市场营销力度来提高品牌知名度和产品竞争力。可以通过举办各类冰雪运动赛事、展览、冰雪文化节等活动来宣传和推广冰雪运动产品，吸引更多的消费者。此外，可以采用线上线下相结合的方式，通过电商平台和线下实体店来销售产品，提高产品的销售量和市场份额。售后服务也是非常重要的。消费者购买产品后，需要得到及时、高效的售后服务，才能提高消费者的满意度和忠诚度。哈尔滨市应该建立完善的售后服务体系，包括产品保修、更换等服务，以及建立客户服务中心，为消费者提供咨询和技术支持。通过提供优质的售后服务，可以提高消费者的满意度和忠诚度，增加销售量和市场份额。3.2、哈尔滨市冰雪运动产品开发的“WO”扭转型策略分析“WO”扭转型策略的核心理念是扭转或逆转企业当前的状况。“WO”扭转型策略可以帮助哈尔滨市冰雪运动产品开发提高其竞争力和市场份额。企业需要深入了解消费者需求和趋势，注重产品差异化和提高竞争力，并加强与供应链合作伙伴的沟通和协作。通过这些措施，企业可以更好地把握市场机会，提高产品的吸引力和竞争力，进而在市场上获得更大的成功。哈尔滨市冰雪运动产品开发需要深入了解消费者的需求和趋势，以便更好地定位市场和设计产品。通过市场调研和分析，可以了解到消费者对于冰雪运动产品的需求和偏好，以及他们在购买时的决策因素和价值观。这些信息可以帮助企业更好地把握市场机会，设计出更加符合消费者需求的产品。此外，企业还可以通过加强产品品牌营销和服务体验，提高产品的附加值和竞争力。3.3、哈尔滨市冰雪运动产品开发的“ST”经营型策略分析“ST”经营型策略是指市场占有率与技术创新并重的经营策略，其中“S”代表占有市场份额（Share），“T”代表技术创新（Technology）。采用“ST”经营型策略是一种适合哈尔滨市冰雪运动产品开发的有效经营模式，可以帮助企业在市场中保持竞争优势，实现可持续发展。在实际操作中，企业需要根据自身的实际情况，灵活应用“ST”经营型策略，不断优化产品结构和市场策略，以适应市场的变化和发展趋势，实现更加高效、稳定、可持续的发展。哈尔滨市的科技水平一直处于较高水平，因此在冰雪运动产品开发中应该注重科技创新，开发更加智能化、高效化、环保化的产品。例如，利用大数据和人工智能技术，开发可以智能控制温度的滑雪服装，不仅可以保持滑雪者在舒适的体验状态下，同时也可以降低能源消耗。3.4、哈尔滨市冰雪运动产品开发的“WY”防御型策略分析“WY”策略指的是“WaitandSee”策略，即采取观望和等待市场趋势的发展方向，以避免风险和损失。适用于市场竞争激烈、产品同质化严重的行业。采用“WY”防御型策略对于哈尔滨市冰雪运动产品的开发可以有效地提高企业的市场占有率和盈利能力。在实际操作中，企业需要灵活运用各种手段，根据市场需求和竞争对手的特点，不断调整和优化产品设计和营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。在冰雪运动产品开发过程中，需要投入大量的资金和人力资源，如果没有对市场进行充分的了解和预测，可能会导致产品无法满足市场需求，最终导致开发失败。采取“WY”策略可以在不确定的市场环境下，减少投入，降低开发成本和风险。WY 防御型策略中的 W代表着“守住现有市场”。对于哈尔滨市冰雪运动产品来说，要求企业在产品设计和生产中要尽可能地满足现有市场的需求，保持市场份额的稳定。例如，可以通过调研市场需求，研究竞争对手产品的特点，以及加强售后服务等手段，来提升产品的竞争力。WY 防御型策略中的 Y 代表“拓展新市场”。在哈尔滨市冰雪运动产品开发中，要求企业在现有产品的基础上，探索新的市场领域，拓展产品的销售渠道。例如，可以通过开发新产品线、拓展销售渠道、增加营销活动等手段，来吸引新的客户，增加销售额。4、结语随着国家层面对冰雪运动的支持力度不断加大，将进一步促进哈尔滨市冰雪运动产品市场的发展。国民收入水平的提高，消费者对健康和休闲方式的需求也越来越高，冰雪运动作为一种新兴的健康休闲方式，其市场潜力巨大。同时，后冬奥阶段也将为哈尔滨市的冰雪运动产品带来新的机遇。哈尔滨市政府和市场协同推进需求侧升级，促进冰雪运动消费需求高端化，拉动冰雪运动产业供给体系的高质量发展，通过提高冰雪运动产业供给体系竞争力，冰雪运动产品和服务从降低价格到增高价值，拓展冰雪运动产业供给体系发展空间，延长冰雪运动产业供给体系链条。参考文献：1杨伊静.产学研医跨界融合 共促冰雪运动产业发展国家区域医疗中心建设与冰雪运动产业发展论坛侧记J.中国科技产业,2023,406(04).2吕佳,潘如心.推动黑龙江省冰雪经济与国际旅游服务贸易融合发展研究J.商业经济,2023.3谢菲.哈尔滨市冰雪旅游产业营销策略研究J.产业创新研究,2023.4冯园,张志华,张政龙.哈尔滨市冰球基点校现状调查与发展策略J.冰雪运动,2023,45(01).5刘紫婷.2022年北京冬奥会遗产对黑龙江省发展冰雪运动的启示J.冰雪运动,2022,44(02).6张虹,闫欢,王智慧.哈尔滨打造“冰雪运动之都”的策略建议J.奋斗,2022.7梁康帅,邓坤坤,王晓东.皖南地区体育旅游产品设计与推广策略J.安阳师范学院学报,2021.8张昊,冉令华.通过美食短视频塑造城市冰雪形象可行性研究以哈尔滨为例J.边疆经济与文化,2021,212(08).9王学如,吴晓曦,黄中伟等.高校冰雪竞技体育教学管理体制的现实困境与改进路径以黑龙江省4所高校为例J.哈尔滨体育学院学报,2021,39(04).