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时代广场“五一”营销方案 一、活动时间： 4月28日-5月4日 二、活动目的： 在中国，五月是一个消费的黄金时间段。在全月里有几个重大节日如：“五一”国际劳动节、“五四”青年节、母亲节等，节日正是商家进行产品促销、宣传良好口碑的一个契机。而20XX年的5月总共有10天假，打好“五一”这第一场仗至关重要！ 为了更好地促进销售，提高顾客的回头率，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升XX时代广场满足顾客一站式消费需求的商业形象。我们展开了一系列的营销部署，具体活动方案如下： 三、 活动口号： 五一畅游XX，购足乐足满足！ 四、 活动系列主题： 1. “五一”购物有惊喜，欢乐假期全家游 2. 会员礼品大回馈，欢畅购物季！ 3. 小小邮戳奏响母亲节温情交响曲！ 4. “五一”不出门，在家门口看大戏！ 五、系列活动内容： （一）“五一”购物有惊喜，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一小长假期间提升XX时代广场的人气，创造销售佳绩，特举办“‘五一’购物有惊喜，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： ① 4月28日—5月4日，凡当日在XX时代广场累计消费正价商品满4000元，凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） ② 凡当日累计消费正价商品满,5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） ③ 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） ④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注： 此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加。顾客旅游费用在购物4000—— 12000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折左右，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显着。（附：旅游价格表一份） 旅游路线 淮南某旅行社报价 天堂寨 白马大峡谷 天水涧漂流2日游 350元/人 山花浪漫、峡谷怀情—绩溪踏青之旅2日游 360元/人 天柱山、孔雀东南飞2日游 580元/人 九华山2日游 610元/人 黄山三日游 630元/人 注：表格价格仅供参考 （二）会员礼品大回馈，欢畅购物季！ ① 限时抢购 活动内容：每天不定时，部分穿着类、家纺类举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，于4月20日之前报策划部统一安排。（仅会员可参与抢购活动） ② 打折促销 活动内容：不参加“‘五一’购物有惊喜，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、家纺类全场8折起，会员可享受7折优惠。 1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣； 2、 要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 （三） 小小邮戳奏响母亲节温情交响曲！ 活动背景：“五一”过后不久便是母亲节，为了提升我们XX时代广场顾客的回头率，在本次活动中就需要埋下伏笔。 活动内容：XX时代广场“五一”系列活动期间，凡当日购物满100元，我们即送精美明信片一张。顾客在明信片上写满自己对伟大母亲的节日祝福，我们将负责为其送上每位母亲的手上。另外，母亲节当日，凡收到XX负责邮寄明信片的母亲到访，即可领取芬芳康乃馨一枝。如果母亲节当日母子或者母女一起到访，我们将为其拍下纪念照片，定格温情瞬间！ （四） “五一”不出门，家门口看大戏拿精美礼品！ 活动背景：众所周知，如今“五一”只有三天假期了，而这三天去外面旅游将到处都是人挤人，因此很多平日工作辛苦的市民选择在家休息几天。当然了，在家休息一天或许还觉得很好，休息两天估计就觉得枯燥无味了。所以，出门找找新鲜事，看看热闹是一个不错的选择。淮南市众多儿童艺术学校，但是这些孩子并不是都有上台表演的机会。我们可以将二者结合起来，增长我们XX的人气，也给这些学校和孩子们一个表演的机会。此外，孩子的到来也将吸引众多家长亲戚的捧场，直接造就爆棚的人气。 活动内容： 4月20日开始，联系淮南市各家儿童艺术学校，与其接洽并谈合“五一”期间孩子们登台表演事宜，安排节目表。 4月28日-4月30，寻找合适活动公司和主持人，并在XX时代广场外搭建舞台。 5月1日-5月3日，按照事先做好的节目表，依次表演。 表演过程中，主持人做好串词工作的同时，还要做好与观众互动的工作。凡参与互动的观众即可获得XX时代广场准备的5-50元价格不等的购物券。 注：购物券由XX时代广场统一制作，可在参与活动的厂家进行兑换使用。 （附：表2） 活动时间安排表（5.1-5.3） 时间段 活动内容安排 7:00-8:30 舞台准备、礼品摆放、人员到位、播放暖场音乐及活动介绍； 8:30-9:00 文艺表演开始，主持人做好串词工作； 9:00-9:30 观众互动阶段，现场派发礼品； 9:30-10:00 文艺表演，主持人做好串词工作； 10:00-10:30 观众互动阶段，现场派发礼品； 10:30-11:00 文艺表演，主持人做好串词工作； 11:00-14:30 午休时间，播放暖场音乐及活动介绍； 14:30-15:00 文艺表演，主持人做好串词工作； 15:00-15:30 观众互动阶段，现场派发礼品； 15:30-16:00 文艺表演，主持人做好串词工作； 16:00-16:30 观众互动阶段，现场派发礼品； 16:30-17:00 文艺表演，主持人做好串词工作； 17:00-18:00 最后一场互动，主持人做好结束工作，继续播放活动介绍。 18:00 当天活动结束，清理场地。 六、 广告宣传： 4月20日---5月4日，户外宣传广告喷绘和公交车载电视视频广告介绍系列优惠活动，班车身条幅，大门条幅，店内平步梯广告帖纸，广播宣传，印制XX时代广场《“五一”精品购物指南》一期。 七、活动控制与评估： 1. 在活动中做好顾客咨询及活动参加人数、销售额、赠送礼品等详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至XX品牌规划部门做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 八、活动经费预算： 1.“五一”购物有惊喜，欢乐假期全家游：根据提供的旅游路线价格表，平均为每人506元，暂定10人名额，总计5060元。 2.小小邮戳奏响母亲节温情交响曲：明信片及寄送，约2*300=600元。 3.“五一”不出门，在家门口看大戏：活动公司及艺术学校约3000元。 4.广告宣传费用约6000元。 5. 总计： 5060+600+3000+6000＝14660元。