01-【劳动节活动】-147-珠宝五一节促销方案 (2).doc

五一促销方案 珠宝可以说是每一个女人的梦想，更是一个人社会地位的体现。一件好的珠宝不仅能体现个人的审美品位，也代表了一个人的地位。它能使女人更加美丽，男人更加有魅力。XX是知名珠宝店之一，信誉度高。但在社会普遍的竞争激烈的状态下，也需要适时地推出促销方案来提高销量。 一． 活动目的 中国珠宝市场竞争激烈，在对外开放之后，许多国际知名品牌进驻中国市场，如有150年历史的卡地亚，香港知名品牌周大福等。许多中国本土珠宝行只能退居二线。国人买高档珠宝一般选择国际品牌，中档选择香港品牌，低档选本土品牌。所以此次活动的目的就是为了提高销量，提升品牌认知度和美誉度。将XX珠宝一步步提升至二线品牌，发展中高档市场。 二． 活动对象 XXXX市各地区区各个年龄层，主要针对女士。 三． 活动主题 五一特别回馈——只属于你的钻石。 四． 活动方式 1.高级定制--只属于你： 凡在五一期间在XX购买3000元以上者免费提供定制服务，刻上只属于你的印记。并赠送VIP卡一张，此卡可抵现金使用（第二次消费时才能使用）。 2. “链”结顾客心：（与1并行） 5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条 5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条 5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条 5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条 5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条 5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条 5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条 （素金不参与优惠活动） 3. 五一旧饰换新颜： 在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到XX珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非XX珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。 4. 好运“与日俱增”： 5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元 5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元 5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元 5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元 5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元 5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元 5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元 （素金不参与优惠活动） 五． 活动时间和地点 活动时间：5月1日——5月7日 活动地点：XX市各地区XX门店 六． 广告配合方式 （1）在当地发行量大的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“只属于你的钻石”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地区专店/柜地址及电话的详细广告； （2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“只属于你的钻石”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告； （3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询； （4）活动前期就在市区等人口密集区发放传单，或者发到小区内； （5）在载客三轮车或者出租车上张贴海报。 七． 前期准备 1、人员安排 XXXX市场公关部负责与政府媒体的沟通，市场部负责促销文案的写作，XX各个门店的店长和副店长负责自己门店的现场管理，招聘的专职礼仪负责礼品的发放，同时要有两名（具体视店面大小而定）职员负责顾客咨询和投诉。具体到时也要灵活机动，视不同情况机动而定。 2.物资准备 花篮，气球，绳，充气筒，红毯，礼仪服，托盘，红布，彩带，剪刀，胶带。 3、试验方案 在活动前一天就将能够准备的都准备好了，礼品，货品，门店装饰等。 八． 中期操作 活动纪律： 各人员不能随便离开岗位，有事必须离开的要向自己的小组长请假； 工作人员不能随便地动礼品，要做到不是自己的就不拿； 要做好自己的事先，坚守自己的岗位。 现场控制： 店长或者副店长要随时出来巡查，看有没有人懈怠，看哪里不够好需要补救，看哪里出状况了需要协调。 九． 后期延续 1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 十． 费用预算 花篮：400 气球：50 彩带：50 红毯：200 礼仪服：200 剪刀，胶带，绳等：50 广告宣传：2000 报纸宣传：1000 传单：1000 海报：1000 总计约：5950 （基本上是不够的，但是不是很清楚它的具体价钱，也只能是自己猜想的,而那天员工的工作餐，饮用水和假期加工的报酬提成等还是要内部自己进行结算，薪酬方面不考虑在内） 十一． 意外防范 （一）活动第一天，导购/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传品、陈列以及标价。当天专柜长要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善，并对导购进行现场辅导和培训； （二）活动期比较火爆，可能会出现断货现象以及礼品不足情况，销售人员要高频回访，检核库存，确保库存安全；并专门让工作人员负责活动下一阶段的活动服装以及礼品等。 （三）专柜柜员应明确以下内容： 1、活动目的目的。不仅仅是销售，还包括消费者的直接/间接参与人数；银泰品牌形象的宣传、与专柜的互动交流、加深客情，以及信息的反馈; 2、 活动政策，活动内容以及商品价格； 3、 推销技巧，包括：推销心态，推销从顾客说“不”开始；推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态；推销的诀窍是，积极主动；推销话术，消费者异议回答话术、目标消费者等。  （四）管理 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人； （五）告知消费者活动信息是促销成功的关键： 1、消费者路过专柜门外就可以看到醒目的活动促销信息； 2、专柜内购物在货架上有活动促销告知信息； 3、促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；4、收款台、出入口是必经之地，是重点告知的区域。 通过以上4个告知点的布置，消费者从经过专柜门口、进专柜、专柜内购物、在商场入口以及在非销售本服装的区域（如电梯旁的墙壁）、在服装的促销堆头前，随时都可以接触到活动促销告知信息。 （六）如遇消费者投诉或政府部门干预等较严重意外情况均由活动总负责人协调解决。 十二． 效果预估 这个策划案对消费者的优惠很大，这有利于促进薄利多销，提高XX珠宝的知名度和普及率，刺激消费者购买，在五一这个节庆期大家都打折，要想在这个激烈的竞争中脱颖而出就要狠得下心，大胆创新。促销媒介方面，采用的是大家都会用的方式，宣传面广。