02--10-电商农特馆项目运营方案.docx

特色中国淄博馆项目运营方案 一、特色中国淄博馆项目意义： 电子商务是战略性新兴产业与现代流通方式的重要组成部分。利用特色中国淄博馆旗帜价值，引领本地电商交流、展示、挖掘、销售为一体的发展模式，对淄博本地农特电商的发展提高，以及本地优质农特产品利用电子商务的新兴销售手段走出淄博、走向全国具有重要意义。 二、特色中国淄博馆总体目标： 以淄博馆为基础，发展实现淄博市农特产电商化、整合包装和挖掘本地特色农特产品。实现全网销售。同时以毛豆科技作为电商核心竞争力，在提升公司影响力的同时，打造以淄博为中心辐射全省的电商产业圈。服务更多的企业和电商卖家。 三、特色中国淄博馆运营计划： 1、淄博馆定位 淘宝特色中国·淄博馆是淘宝网开设的特产类目官方频道，旨在打造原汁原味的淄博特产和生态农产品网上专业市场，目标是成为淘宝网特产类目重点培养和扶持的地方特色馆。频道以“齐风陶韵·生态淄博”为主题，充分展现和推介淄博众多的原生态农产品、百年老字号、陶瓷工艺品等优质特产资源，打通淄博传统特色产品和知名品牌的电子商务销售渠道，为促进淄博市电子商务发展做出重要贡献。 2、淄博馆核心运营板块 招商运营 特色类品牌，集中招商，淄博地区网店分类目招商，建立基于质量、价格和服务的特色电商运营体系 培训+TP （有计划的对会员客户进行电商培训和咨询分享，为会员提供全方位TP服务） 全网分销 核心网店、天猫店和代运营招商，建立全网价格一体化和运营协同的多渠道分销体系 自营店铺品牌 优势特产的自有品牌建立，控制淄博优势类目（周村烧饼等） 优势生鲜农特产品活动策划推进（有计划性的营销推广） 产业链再造（优质本地特产的挖掘、包装、定制，广开源头，培训和帮助当地农民通过电商渠道销售产品，同时吸引电商人才回乡创业，改变空心村现状） 运营板块说明： ①招商运营：通过淄博馆在区域内的影响力，整合本地电商，实现质量、价格、服务三位一体的核心品牌价值，扩大淄博馆影响力和合作商家对于淄博馆的依赖度。通过淄博馆为合作商家争取更多的资源和展示机会。 ②全网分销：以淄博馆合作商家和其运营产品为中心，在国内大型电商平台进行分销渠道的建设，具体包括：阿里巴巴、淘宝网、京东网、团购平台等线上分销渠道的建设和搭建；通过运营方资源，组织淄博地区特产的线上销售活动，促进产品的销售转化。 ③自营店铺：淄博地区优势产品相对其它地区比较匮乏，本地优势产品的运营思路相对还比较闭塞，淄博馆将依托毛豆科技的电商运营实力，控制淄博地区有影响力的优势产品类目。 ④产业链再造：对淄博地区优质本地特产（猕猴桃、金银花等）的挖掘、包装、定制，广开源头，培训和帮助当地农民通过电商渠道销售产品，同时吸引电商人才回乡创业，改变空心村现状。通过培训和代运营，让更多的原产地合作社、农户接触电商，应用电商，从而增加线上销售淄博特产个体的数量，提高淄博特产在全网销售的权重，销售的同时扩大淄博特产的全国知名度。 ⑤优势生鲜农特产品的全年营销计划：整合淄博地区优质的生鲜农产，根据其上市时间制定全年营销方案，集中资源打爆点，提高特产知名度的同时，实现销售盈利 ⑥培训+TP：通过淄博馆区域影响力，立足本地，整合电商会员培训和TP代运营，立足鲁中辐射整个华北地区乃至全国的电商服务市场。 四、淄博馆项目实施计划 三年 项目实施：打造毛豆科技的三个明星品牌产品（农特电商培训和TP、产品包装挖掘销售、产业链再造）以及专业的电商队伍 两年 项目实施进度：将培训和TP业务辐射到整个山东省范围、淄博地区乡镇村电商网点建设完毕，农特产业链的逐步再造 一年 项目实施进度：淄博馆上线、自营店铺、分销渠道开拓、生鲜农特产全年营销规划实施、地区培训+TP 五、淄博馆运营投入预算及盈利目标 预算项目： 1、人员成本投入： 2、运营资源投入： 3、渠道拓展的保证金和周转资金： 4、会员培训（部门协助） 5、付费培训和TP（部门协助） 销售目标：1000万-2500万-4000万 利润目标：200万-500万-800万 第 4 页 共 4 页