01-【劳动节活动】-40-五一药品促销方案.docx

药店保健品五一促销方案 一：活动背景 "五一"劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天"劳动"的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，XX蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 触摸"五一"，体验"XX蜂灵" 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 4月25日--年5月15日 各药房及专卖店 五：活动产品 主推产品：XX蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒） 辅推产品：48粒 六：活动规划 （一）：活动内容 1.凡在活动期限内购买XX蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸"五一"赢幸运摸奖活动》一次 2.凡在活动期限内购买XX蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸"五一"赢幸运摸奖活动》两次 3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买XX蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸"五一"赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。 4.活动的最终解释权归XX集团XX分公司 （二）：活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为XX的log0；另两个面为《触摸"五一"赢幸运》字样。 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为"五""一""五一"字样，用白板笔写。 3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写"五"；5个球上写"一"；一个球上写"五一"；另外35个球上写"幸运" 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 （三）：奖项设计 1.一等奖的标志为"五一"，奖品为价值192元的XX远红内衣 2.二等奖的标志为"一"，奖品为价值96元的XX靠枕 3.三等奖的标志为"五"，奖品为价值48元的XX蜂灵48粒装 4.四等奖的标志为"幸运"，奖品为价值28元的XX护眼 （四）：补充说明 1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。 2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 （2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 （5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式 2、终端的布置设计 （1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容） （2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望 （5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。 八：控制点 1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 九：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 篇二：某新上市药品促销方案 某新上市药品促销方案 针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。 "五一"促销方案之一： 活动目的：打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。 活动命名："XX--给爱双保险！"执行时间：4月22日-5月22日 执行地点：各市区具有代表性的大药房 活动形式：每位消费者购买一盒"XX"均可获取一盒"XX"三片安全套促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。优点陈述："XX"紧急避孕药，加上"XX"三片装安全套突显主体"XX--给爱双保险！"，无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来的身心的伤害，"XX"给您带来身与心两方面的保护。另外，这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。 执行程序： 4月17日以前完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。 4月18日以前完成促销小姐（"XX卡通"形象）的招聘及培训工作。(促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装)4月20、21日给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。 4月22日-5月22日实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。 5月22日-24日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。5月25日与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 费用预算： 促销方案之二： 活动目的：通过此次促销活动，促使"XX"消费者换购本产品，抢占同类产 品的市场份额。 活动命名："买XX优惠多多"执行时间：4月15日-10月15日 执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房 活动形式：每位消费者均可在购买碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获得10%的优惠。 优点陈述：此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。实质上是在抢占"毓婷""后定诺"等产品的市场份额。执行程序： 4月15日完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。 4月30日以前完成促销小姐（"XX卡通"形象）的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划) 5月1日-10月10日实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。 10月10日-14日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 10月15日与各地办事处人员沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。费用预算: 促销方案之三 活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用XX产品的消费者来购买碧韵，扩大消费群。 活动命名："爱意浓浓，四选一" 执行时间：20XX年12月15日-20XX年2月15日执行地点：一级市场市区具有代表性的大药房 活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买两盒XX产品时任选一件赠品。（赠品建议：有新异、做工精致考究、实用性强。如：带有品牌logo的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣） 优点陈述：通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让XX产品对消费者产生更强的亲和力。 执行程序： 12月1日完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。12月15日前完成促销小姐（"碧韵卡通"形象）的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。 12月15日-2月10日实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。 2月13日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 2月14日-15日与各地办事处沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。 附表： ________市场促销活动评估表 评估人：________ 审核人：________ 填报日期： 年 月 日 编号： 说明： 1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场执行经理/副经理； 2.空格不够可另附纸页； 3.促销活动结束一周内评估上报。