采购谈判计划表.doc (2).docx

采购管理工具——采购价格、谈判与合同管理 采购管理工具 销售团队管理 （工具） 　采购价格、谈判与合同管理 采购谈判计划表 采购谈判计划表 说明：采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。 文件编号： 谈判主题 背景 双方利益诉求点 双方优劣势分析 对方参加人员及人员特征分析 谈判目标 理想目标 计划达成目标 底线目标 总体谈判策略说明 我方计划参加人员及角色分工 谈判程序安排及各阶段谈判策略 应急预案 谈判资料准备 （附资料清单） 谈判器材工具准备 备注 批准： 审核： 版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司