11--03-家博会板块运营方案.docx

家博会运营 家博会就是线下的团购活动在网站上的展示。是建材网很重要的一个板块，是联结线上宣传与线下活动的枢纽。家博会在网站首页左侧的快捷导航栏，处于找工人之下的重要板块。 一、组成结构 1、981*400banner一张，banner作为家博会的主题图片出现，图片上可显示活动主题、活动口号、时间、地址等简单的信息，文字内容不宜过多，简洁明了为主。 2、家博会具有线上报名和地图的功能，并没有严格固定的编辑模式，可作为线下活动线上宣传的重要途径。如：线下的团购会活动等可以通过家博会的宣传让业主、网民在线报名。网民报名后，会收到网站自动发送的报名短信，收到短信后可根据网站的地图引导到线下活动的具体地方去。可利用这一功能作为线上报名的入场券使用。（图1） 图1 图3 3、栏目自定义。栏目分横向导航栏目和纵向导航栏目，横向导航显示在网页banner图下方，便于网民打开网页时选择想要了解的栏目。纵向导航栏目显示在网页的右边，可根据网页上下滑动，便于网民在浏览时快速回到想要了解的栏目。 1、横向导航栏 2、纵向导航栏（图3） 家博会系统自带活动简介、活动报名、往期活动栏目，其他栏目可根据活动的具体内容添加或修改。如上三门峡建材网装修一卡通的活动，参与品牌、品牌优惠、活动详情、合作商家都是根据活动的需要而增加的栏目。 二、需求分析 家博会作为线下团购活动或者宣传活动的线上体现，对于各方面来看都是很有必要的。吸纳会员并进一步扩 大会员量，扩大市场知名度、网站点击率、交易量，从而使会员、 大会员量，扩大市场知名度、网站点击率、交易量，从而使会员、商 家、网站和公司均满意。 1、从运营商的角度来看，在前期的线下宣传活动和线下营销活动都需要在网站上有一个全面的体现，家博会就是这样的一个板块。前期的宣传活动比如：集章送好礼、装修一卡通等，都需要在网站上有一个全面的展示。 2、从网民、消费者角度来看，对于网站的线下活动需要在线上有一个全面的认知和了解。在了解过网站的商家信息之后，通过家博会的页面可以了解，网站目前正在做的线下活动和往期的活动，这便于网民快速了解网站并对网站产生信任。 3、从商家角度来看，商家与网站的线下合作关系，不止体现在普通店铺或者旗舰店上，要有更全面的体现。通过家博会的活动加深商家与网站的联系，从而建立起密切的利益相关的联系，这样商家才能和网站的额运营站在一起，共同的为网站的运营而服务。 而正是因为各方面都需要这样的一个第三方来支撑活动的体现，所以把家博会看作是网站盈利的一大方面。 网站是一个大的项目，在这个项目里旗舰店、广告位、资讯等都是网站的产品，购买每一种产品的各个商家之间是独立的、不相互依附的，在网站运营的过程中作为运营商有必要通过活动来把商家联系在一起，通过线下的团购活动，准备期需要商家沟通方案，宣传期需要每一个商家出力宣传，在这个过程中每一个商家为了同一个目标而努力，从而形成一个联系体。 三、栏目优势 l 深入挖掘业主购买意向，产品定位准确。 l 合理安排团购时间，给业主一个宽松而愉快的团购氛围。 l 合理安排交通，住宿，或就餐，最大限度为业主节约附加支出。 l 与业主及时沟通，了解业主最新装修动态，合理安排物流运输，整合物流资源，减少不必要的物流浪费。 l 与供货商保持良好沟通，及时把握产品动向和反馈业主诉求。 l 寻找稳定的铺贴安装师傅，以及设计人员，确保业主能享受到完美的附加服务。 l 寻求本地的装修资源，为业主提供力所能及的其他免费信息咨询服务，把单纯的购买关系变为朋友关系，方便后续业务的开展。 l 引进套餐模式，将单一的产品组合成不同风格和价位的套餐，方便客户挑选，增加客户购买欲望。 l 扩大供货渠道，满足业主团购以外的购买需要，真正做到一站式购物 四、活动方案 见附件一 五、变现方法 1、家博会可通过线下组织团购会（砍价会）的线下活动来变现，前期招商，筛选合作商家，最好包括建材各类商家以供消费者选购产品。商家确立合作关系后，缴纳一定的宣传组织费用，网站运营商通过组织活动来宣传网站，与商家建立合作关系，从而实现盈利。 2、家博会是网站对外公开的版块，对于一些组织线下活动的商家或者组织，可以通过整个板块的对外招商来实现盈利。商家或者其他组织租用网站的家博会页面来宣传自己的活动，网站运营商负责沟通家博会的主题、内容等来制作页面，并负责在活动期前和活动期内通过网站实现线上宣传，从而达到长期合作的目的。 3、对于商家来说，通过家博会（团购会）获得了切实的利润，商家与网站之间就会达成长期的合作关系，商家有店面、顾客等优势，通过商家的宣传，网站可以进一步提高流量、会员等，从而提高知名度。 4、对于消费者来说，家博会的优惠、打折、促销的产品为消费者带来了实实在在的优惠，通过家博会实现了网民和网站的良好互动，这对于网站的长期运营是十分有利的。网站面向本地市场和本地网民，只有让消费者得到实在的优惠才能留得住消费者，从而利用这些资源吸引商家入驻、合作。 第 4 页 共 4 页