办公WJ销售提成方案.doc

方案名称 办公用品销售人员提成方案 编制部门 执行部门 一、 适用范围 本方案适用于本公司销售人员和销售主管，不包括还处于实习期的办公用品销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。 二、 提成周期 1、 由于办公文具利润计算的繁杂性，本公司办公用品销售专员的提成周期和仓库盘存周期一致，即6个月核算一次。 2、 本公司办公用品销售主管的提成为6个月核算一次。 三、 办公用品销售专员的销售提成比例设置 （一） 提成比例标准表 公司办公用品销售专员的销售提成比例设置如下表所示。 办公用品销售专员销售提成比例设置标准表 计提周期：6个月 客户类型 销售额 销售利润 提成比例 新 开 拓 客 户 80000（含）一下 无 80000-120000（含） 12000-20000（含）以下 15% 20000以上 18% 120000-180000（含） 20000-30000（含） 20% 30000以上 22% 180000以上 35000-45000（含） 25% 45000元以上 28% 老 客 户 100000（含）以下 20000（含）以下 无 100000-200000 20000以上 16% 20万以上 40000以上 20% 说 明 1、销售提成一销售利润为依据计算。 2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。 3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。 4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。 （二） 举例说明 假如公司办公用品销售专员王××在2009年下半年度完成新客户的销售任务150000元，获得利润32000元，完成老客户销售任务180000元，获得利润40000元，试求王××2009年下半年度的销售提成。 根据“办公用品销售专员销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年王××的销售提成计算如下： 销售提成：32000*22%+40000*16%=13440元。 四、 办公用品销售主管的销售提成比例设置 （一） 提成比例标准表 公司办公用品销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示。 办公用品销售主管销售提成比例设置标准表 计提周期：6个月 客户类型 销售额 销售利润 提成比例 新 开 拓 客 户 220000万以下 无 220000-350000（含） 60000（含）以下 2% 60000以上 3% 350000-500000（含） 80000（含）以下 4% 80000以上 4.5% 500000以上 100000（含）以下 5% 100000元以上 5.5% 老 客 户 400000（含）以下 100000（含）以下 1% 400000-800000（含） 100000以上 2% 800000以上 200000（含）以上 3% 说 明 1、销售提成一销售利润为依据计算。 2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。 3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。 4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。 5、销售主管和销售专员利润叠加时，计提标准为销售专员计提标准。 （二） 举例说明 假如公司办公用品销售主管李××，2009年下半年完成新客户销售任务450000元，获得利润80000元，其中自己的销售业绩是180000元，获得利润为45000元，完成老客户的销售任务500000元，获得利润100000元，其中自己完成销售任务200000元，获得利润40000元，试求李××2009年下半年度销售提成？ 根据“办公用品销售主管销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年李××的销售提成计算如下： 销售提成： 团队中销售提成：450000——80000 80000*4%=3200元 500000——100000 100000*2%=2000元 自己的销售提成：180000——45000元 45000*25%=11250元 200000——40000元 40000*16%=6400元 销售总提成：3200+2000+11250+6400=22850元 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核时间 批准日期