XX大型整形医院异业联盟美容整形合作项目章程.doc

XX美容整形合作项目章程 一、 背景 随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长，在20XX年中国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中。在内需增长和国民收入提高的刺激下，美容整形行业也驶入了快速发展的高速公路，进入生命周期中的成长期。 成长期的特点是市场、投资规模迅速扩大，在此阶段各区域强势品牌在原有基础上扩大企业规模、开拓新市场，市场竞争将愈发激烈。 XX医院作为行业领导者，在这种新的市场环境下，已有了隐隐的危机感。在决策层对企业做深入分析后，发现原有产品结构及经营模式已无法支撑业务快速发展，需要创造新品并整合行业资源才能保持领导者的地位。 二、 项目简介 通过与区域高端专业女性美容连锁企业（美容院、美容会所、纤体中心、SPA会所）合作，使用营销整合策略刺激其具备美容整形需求和购买力的顾客，在XX战略合作医院及XX医院做美容整形手术。 三、 目的 1、 设计XX高端手术产品，完善XX医院产品线。 2、 与美容院合作建立，开拓其高端顾客。 3、 与XX主流整形医院建立战略合作伙伴关系，打造品牌及技术核心竞争优势。 4、 提高企业盈利能力，扩大企业规模。 四、 定位 1、 实现拓客、增利的重点项目。 2、 以XX为基地市场，确定区域行业内绝对优势地位。 3、 提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。 4、 为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基础。 五、 目标 1、 建立XX主流医院战略合作伙伴关系：XX综合实力排名前*的医院。 2、 合作区域高端美容连锁企业：各区域市场份额排名前十的企业，一共30家。 3、 开拓新顾客：以每家美容企业10人计算，共开拓新顾客300人。 4、 销售额：以平均每人10万元计算，共计3000万元。 5、 净利润：以销售额20%计算，600万元。 六、 卖点 1、 我们自身优势： 1、1XX前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴。 1、2中国规模最大、专业技术实力雄厚的美容整形医院。 2、 对美容院的卖点： 2、1完善美容院产品结构，填补高端产品空白，塑造美容院高端品牌。 2、2巩固、提高美容院区域内影响力。 2、3提升顾客对美容院忠诚度，提高美容院拓客成功率。 2、4提高营业额、经营利润，为继续扩张积累资本实力。 七、 营销组合策略 1、 产品线策略： 1、 1局部套餐——以医院相关标准，对各类身体器官局部手术，例如：面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等。 1、2职业身份套餐——医院制定相关标准，以目前或期望工作所属职业身份设计的针对性手术，例如：老板、金领、高级公务员的标准外貌形象特征。 1、3个性定制套餐——按消费者的要求为整形标准，根据合理、安全的手术流程完成手术。 2、价格链策略： 2、1高档产品——个性定制套餐——价格XXXXXX元。 2、2中档产品——职业身份套餐——价格XXXXXX元。 2、3低档产品——局部套餐——价格XXXX*元。 备注：XX手术以高档产品为主，中国手术以中低档产品为主。XX和中国都可操作各类手术，但XX比中国价额高很多。 3、销售政策： 3、1一次性消费折扣： 50万以上：8.5折。或送局部整形。 30万以上：9折。或送局部整形。 10万以上：9.5折。或送局部整形。 3、2消费送大礼： XX旅游度假、XX小吃、XXSPA、XX一线名星合影留念。 4、促销策略： 4、1企业品牌建设与宣传： 4、1、1宣传与XX前十大美容整形医院建立中国唯一战略合作伙伴关系。突出企业在国际上的地位，及具备国内医院无法超越的先进、安全的专业力量。 4、1、2宣传中国规模最大、最专业美容整形医院，相关国际认证等。强调其他国内医院无可比拟的权威性，确定中国第一的位置。 4、1、3以针对白领、金领及公务员为主要目标受众的时尚类报纸，如：上海的时代报。XX成为小众品牌大众市场，类似LV的定位。收费低，效果好。 4、1、4在合作的大型美容院内刊上投入广告。免费，直接针对目标市场。 4、2本次项目推广： 4、2、1与XX完成项目谈判，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。 4、2、2选择部分美容连锁机构，并谈判合作项目，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。 4、2、3在上海组织项目发布会，邀请确定合作的或有意向的美容连锁机构负责人参加。展示企业实力、介绍商业模式、盈利能力以及对顾客的推广策略。 4、2、4由合作美容连锁机构在当地召开项目推介会，组织目标顾客到XX参观，并参加医院更加专业的项目介绍会外加现场体验，现场确定消费产品种类、参加销售政策、交费、签署手术协议等。 4、2、5由XX确定XX及国内手术时间表和运营流程，并通知美容院收集及传递顾客准备相关出境手续的材料。 4、2、6由XX全程组织、协调及安排协议顾客的整形手术及吃住行活动。 4、3项目推介会： 4、3、1以宣传片展示、专业医生现场秀技术为主、主持人解说为辅、地点选择在医院最大的会议厅。这样更显正规与专业，且节省费用。 4、3、2宣传XX在国际上的整形优势与地位、与我们合作的XX医院在XX的特色、优势、地位、获得的国际荣誉、服务过的明星或名人。 4、3、3宣传XX在国内地位、规模、荣誉、技术优势、服务过的明星或名人。 4、3、4介绍本次主推的产品、医生手术真人演示，可视频或现场。 4、3、5介绍产品价格、优惠政策、配套服务、计划安排及操作流程。 4、3、6现场收费、签署协议，开始做手术前准备工作。 5、渠道策略： 5、1XX整形医院渠道建立与管理。 5、1、1选择20家合作目标医院。 5、1、2调查是否与国内美容相关机构合作过。 5、1、3了解其双方合作关系、形式、内容及效果。 5、1、4综合分析，筛选合作目标医院，最后锁定10家。 5、1、5派企业高层与对方决策人建立联系并拜访，沟通拜访目的，并邀请来XX参观了解。 5、1、6在XX谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。 5、1、7协议排除所有国内竞争对手。 5、1、8确定各产品（项目）操刀医生团队。 5、1、9确定价格（或分成）、售后服务、结算方式及运营流程。 5、2中国美容连锁机构渠道建立与管理 5、2、1在XX分别选择20家。 5、2、2根据其营业额、高端客户数、管理成熟度、发展前景及人才结构等，综合分析，最后锁定10家。 5、2、3派企业中高层与对方决策人建立联系并拜访，沟通拜访目的，邀请来XX参观了解。 5、2、4介绍企业优势、合作项目内容及给对方带来的好处。 5、2、5在XX谈判，确定合作关系和内容，并签署合作协议。 5、2、6协议排除所有国内竞争对手。 5、2、7确定价格（或分成）、结算方式及运营流程。 5、3配套服务中介结构渠道建立与管理 5、3、1选择广告公司，作为中介与媒体合作。 5、3、2选择旅游公司，作为出入境办理与协调中介及旅游、客运项目。 5、3、3选择星级酒店，作为协议住宿合作单位。 5、3、4选择特色饭店，作为饮食合作单位。 5、3、5选择特色SPA，作为SPA合作单位。 6、人员策略： 6、1建立团队 6、2建设团队 6、3管理团队