业务人员等级薪酬方案及晋升制度.doc

深圳市xx医疗器械有限公司 业务人员等级薪酬管理办法 一、 业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级： 每月底薪 每月提成 年终个人任务考核奖金 年终团队任务考核奖金 级别 10000 当月销售净利按阶梯乘以对应比例（各级别统一阶梯）: （0-5]：12% （5-10]：15% （10-15]：18% （15-∞]：20% 业务人员区域的年销售任务完成率乘以该业务人员所处级别6个月的底薪 团队年利润的5.0% 9 9000 团队年利润的4.7% 8 8000 团队年利润的4.4% 7 7000 团队年利润的4.0% 6 6000 团队年利润的3.5% 5 5000 团队年利润的3.0% 4 4000 团队年利润的2.0% 3 3500 团队年利润的1.0% 2 3000 团队年利润的0% 1 例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元 例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。乙在年底的总奖金为：11.86万元 备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用 2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪 3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率≥60% 4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率≥60% 5、新员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新员工的表现所决定。 分析及说明： 1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。 2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。 二、 员工的等级与年度工作评价考核分数的关系 新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。考核结果决定员工去留以及等级。业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降： 1、 个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级； 2、 个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级； 3、 个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级； 4、 个人年度总评为E者，直接降一级； 5、 个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。 第三章 附表 业务人员年度工作评价考核表 项目 评价因素 评分标准 得分 业绩50分 工作质量 经验丰富，工作出色 15 工作良好，有保证 10 有小失误 5 有较大失误 0 工作数量 总能提前超额完成 15 按计划完成 10 完成80%以上 8 完成60%-80% 5 完成60%以下 0 工作方法 方法得当，效率高 10 方法稍好，效率尚可 8 方法一般，效率低 4 方法失当，有违纪行为 0 工作品质 行政事务管理堪称模范 10 行政事务管理尚可 8 行政事务管理有小差错 4 行政事务管理很差 0 能力15分 统率力 合理安排工作，超额完成目标 5 合理安排工作，基本完成目标 3 工作安排一般，下属有意见 2 分工不当，下属意见很大 0 判断力 能把握问题关键，解决重大问题 5 基本抓住问题重点 3 尚能解决一般问题 2 无法解决问题 0 表达力 工作条理清楚，有凝聚力 5 工作能让人理解 3 工作含糊，但能执行 2 让人无所适从 0 品性10分 协作性 能积极同他人合作 5 能积极配合 3 被动配合 2 不配合 0 威望度 深受爱戴，是榜样 5 尚且能让部属信服 3 部属有意见 2 难以让人信服 0 学识10分 管理常识 丰富、精通，并且能应用于工作 5 较丰富，部门秩序良好 3 一般，管理有困难 2 缺乏，部门无管理 0 行业常识 丰富、精通，并且能应用于工作 5 较丰富，肯钻研 3 一般，工作慢 2 缺乏，工作困难 0 影响15分 影响性 对公司的长期业绩和发展有重大意义 15 对公司的整体业绩和总体发展有显著影响 12 影响业绩，对部门业绩发展有影响 10 影响职责范围内的工作和业务流程 5 无大的影响，短期内即可被代替 0 合计 业务人员年度总评表 个 人 区 域 年 完 成 率 个 人 年 度 工作 作 评价 价 总评 评人 100%以上 80%-99% 70%-79% 60%-69% 60%以下 91-100 A A B C C 81-90 A B B C D 71-80 B B B C D 61-70 B B C C D 51-60 B C D D E 50及以下 C C D E F