销售团队管理（工具）营销实战工具营销计划与控制管理营销目标列表（分阶段）营销实战工具——营销计划与控制管理——营销计划制定工具营销实战工具——营销计划与控制管理——营销计划制定工具营销目标列表模板说明：本表格用于描述未来3-5年的营销目标，即近3-5年销售需要达到的目标以及具体的市场开发计划，从而预计市场渗透与销量。表格中所列关键指标仅供参考，使用者可根据实际需求进行增减。但是需要注意以下两个问题：1.明确营销目标是如何提出来的？即根据行业与市场分析、竞争分析、SWOT分析并结合你的营销现状提出来的。2.营销目标一般涵盖哪些关键指标？营销目标一般包括财务目标与营销目标两类。其中的财务目标，是指确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标；而财务目标必须转化为营销目标，营销目标可以由以下指营销实战工具——营销计划与控制管理——营销计划制定工具标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。注：表格中年增长率数值仅供参考使用，商业计划书的实际列表中也可以取消该项内容。营销目标现状2015年年增长率2016年年增长率2017年年增长率2018年年增长率2019年年增长率市场份额销售额利润额利润率客户数量渠道商数量产品总销量平均购买价格品牌影响力/品牌价值营销实战工具——营销计划与控制管理——营销计划制定工具
