电子科技有限公司 业务人员销售提成方案.doc

业务人员销售提成方案 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售总额为标准核定业务提成，制定本方案。 一、 适用范围 1、 本制度仅适用于所有销售部的在职员工（包含试用期员工，不包含离职员工）。 2、 业务管理人员和销售带团队人员不参与业务提成分配，以绩效制度作为激励方式。 二、基本原则 1、 本制度由运营中心负责制定、修改、废止之起草工作； 2、 总经理负责本制度之核准工作； 3、 本制度与公司其他各项管理规章制度同步执行。 三、 销售提成核算及发放的条件 1、 终端以月度核算，其他季度为核算周期。 2、 仅对回款率达到90%以上的项目进行提成核算。 3、 如果该季度项目回款大于90%小于100%，则该季度可核算该项目提成的80%，直至货款全部收回，核算余下的20%； 4、 当个核算周期只发放可提取提成的50%，剩余50%在下个核算周期发放若当季度逾期回款金额大于提成总额，则暂停发放。 5、 提成发放所涉及到的个人所得税，依据国家税务制度执行。 四、 提成算法 1） 提成算法 提成=可核算项目销售额*相应提成比例； 五、 提成比例 1. 终端产品 产品类型 奖金点 额定销售费用比例 备注 INFI智能无线套装 按销售额的1%、单次进货超过1000套为1.5%、单次进货超过5000套为2% 1.5% 现款现货在原基础上增加1个点奖金。 200M有线迷你电力猫 按销售额的1%、单次进货超过1000只为1.5%、单次进货超过5000只为2% 1.5% 500M有线迷你电力猫 按销售额的1%、单次进货超过1000只为1.5%、单次进货超过5000只为2% 1.5% 500M无线迷你电力猫 按销售额的1%、单次进货超过1000只为1.5%、单次进货超过5000只为2% 1.5% 2、小区宽带接入产品 产品类型 奖金点 额定销售费用比例 备注 运营级500M网管局端 局端按销售额的5%、单次500只以上7%、单次1000只以上10% 1.5% 售价超出公司底价的部分的20%作为额外奖金。 运营级500M非网管局端 1.5% 运营级500M有线终端 终端按销售额的2%、单次500只以上3%、单次1000只以上5% 1.5% 运营级500M无线终端 1.5% 3、电梯电力载波产品 产品类型 奖金点 额定销售费用比例 备注 单路电梯电力隔离网桥套装 方案奖金按整体方案销售额15%，超出底价部分额外15%。 单独电力载波设备按销售额的5%、单次500只以上7%、单次1000只以上10%。 1.5% 售价超出公司底价的部分的20%作为额外奖金。 单路电梯电力耦合网桥套装 1.5% 4.工程、集成、定制类项目 财务提供项目结算清单，按照最终利润的50%进行奖金分配。 六、提成奖金发放审批流程：    终端产品每个月初由相关部门提供具体表格，人事和财务部进行复核，最后总经理进行确认，提成核算完毕，该月月底发放。其他产品每个季度第一个月月初由相关部门提供具体表格，人事和财务部进行复核，最后总经理进行确认，提成核算完毕，该月月底发放。 七、附则  1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务。   2、本实施细则（含修订稿）由运营中心负责解释。 本制度于2014年10月份开始实施。 总签字： 杭州再灵电子科技有限公司 总经办 2014-9-12