和君创业—上海西域酒业项目培训—培训小结（提要）学员使用 (2).doc

学员培训小结 （提要） 1、 对新疆西域酒业有限公司再认识 2、 结合自己以往的工作实践，谈对西域酒业ARS战略的理解 3、 对区域实施ARS战略流程的理解和把握 ——终端深入调查 ——经销商的选择 ——终端网络的建设 ——终端市场的掌控与竞争关键要点 4、 对ARS战略关键要素的认识 ——有效出货 ——减少各环节存货 ——降低整本运营费用 ——订单执行状态有效管理 5、 实施ARS战略 ——对于经销商（内部管理、及时配货、按期返款、客情协调、信息处理），你将如何进行指导、帮助、约束和激励？ ——对于终端酒店(终端维护、客情沟通)，你如何利用和调动所掌握的全部资源进行促销、服务、推广及信息采集。 6、 作为西域酒业选派的首批种子选手，重新审视自己的优点和特长；列出自己的主要不足，如何采取改进措施。 7、 提升自身管理水平的计划。 8、 希望得到公司那方面的工作保证和支持。 9、 对本次培训的评估。内容、形式、时间安排、教官仪表仪态等方面的评价。 10、希望增加或调整的培训内容及对今后培训的建议。