某管理咨询公司营销部工资及提成方案定稿.docx

华赢创业营销部员工底薪及提成方案 一、 试用期员工 工资构成：底薪 + 提成 试用时间： 2 个月 最低销售指标：第一个月为 0，第二个月为 10000 元； 底薪： 1500 元；根据考勤状况增减； 提成：见正式期员工提成办法； 转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任 务即可转正；完成业绩在最低销售任务的 80% 以下，无提成，进行辞退处理；完成业 绩在 80% 以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不 变； 二、 正式员工 工资构成：基本底薪 + 绩效底薪 + 销售提成 + 奖金 基本底薪： 800 元，根据考勤状况进行增减； 绩效底薪： 700 元，根据销售状况进行增减； 最低销售指标： 20000 元； 提成：必须完成最低销售任务的 80% 及以上方计算提成； 80% 以下，无提成； 【绩效底薪增减办法】： 1、完成最低销售任务 20000 元以上，即可得到全部绩效底薪； 2、完成最低销售任务的 80% 以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计 算绩效底薪； 3、完成最低销售任务的 60% 以上， 80% 以下，绩效底薪发放 50% ； 4、完成最低销售任务的 59% 以下，绩效底薪为 0。 5、完成最低销售任务的 2 倍以上（包含 2 倍），绩效底薪 *1.5 倍； 6 、完成最低销售任务的 4 倍以上（包含 4 倍），绩效底薪 *2 倍；最高 2 倍； 【提成方案】 1、 会议提成 会议内容包括 ：《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装 经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》 《设计师签单冠军训练营》等； 提成形式： 会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊断 特训营》 60 人以上；《装企实战管理训练营》 60 人以上；《家装经理人营销 训练营》 60 人以上；《装企狼性团队复制特训营》 100 人以上；《装企卓越主 管训练营》 80 人以上；《设计师签单冠军训练营》 100 人以上； 收费人数达到标准人数会议总提成为 10% ； 收费人数达到标准人数的 80% 以上，会议总提成为 8% ； 收费人数达到标准人数的 60% 以上， 80% 以下，总提成为 5% ； 会议人数少于 60% ，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开 始前一周，以实际报名交款人数为基准。 收费人数达到标准人数的 120% 以上，提成比例为 11% ； 收费人数达到标准人数的 150% 以上，提成比例为 12% ，12% 封顶。 以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。 2、 书籍，软件及音像制品： 15% 3、 加盟连锁： 5% 4、 标兵及策划项目： 3% 三、 主管 工资构成：基本底薪 + 个人绩效底薪 + 团队绩效底薪 + 个人提成 + 团队提成 基本底薪： 800 元； 个人绩效底薪： 700 元 团队绩效底薪： 800 元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成 无团队绩效底薪。 个人提成：与销售员个人提成办法相同； 团队销售最低指标：正式期成员人数 *20000+ 试用期员工的基本任务 团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为 2.5% ，必须完成团队最低销售任 务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的 50% 以上，则 只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为 1% 。 团队提成计算方法：（团队当月总业绩 -主管个人销售业绩） *2.5%+ 标兵策划项目和 加盟连锁项目 *1% ； 主管连续两个月未完成团队最低销售任务，待遇降为副主管，履行主管职责；再连续 两个月未完成团队最低销售任务，降为销售员； 营销副总监目前由刘志敏同志担任，在此基础上附加 1500 元总监底薪。所有小组必须 全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。根据团队数量，如有一个小组未完 成最低销售任务，则总监底薪减去 1/ 小组数量，减完为止。 四、 副主管 工资构成：基本底薪 + 个人绩效底薪 + 团队建设底薪 + 个人销售提成 + 团队销售提成 基本底薪： 800 元 个人绩效底薪： 700 元，与销售员相同； 个人销售提成：与销售员相同； 团队建设底薪： 500 元；副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培 训，思想工作动态由员工进行评分，满意率需达到 80% 以上；员工技能培训每月月底 由总经办进行考核，平均成绩需达到 85 分以上；两项均合格可得全额团队建设底薪； 有一项不合格只能得团队底薪的 50% ；两项均不合格只能得团队建设底薪的 1/3 ，连 续两个月团队建设不合格的取消副主管职务，降为销售员； 团队销售提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为 0.8% ；必须完成团队最低销 售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的 50% 以 上，则只计算该场会议的实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系 数为 0.3% 。 团队提成计算方法：（团队当月总业绩 -主管个人销售业绩） *0.8%+ 标兵策划项目和 加盟连锁项目 *0.3% ； 五、 激励方案 1、 个人当月业绩达到 5 万元以上的，额外奖励 500 元；个人当月业绩超过 8 万元 的，额外奖励 1000 元；个人当月业绩超过 12 万元的，额外奖励 2000 元；个人当 月业绩超过 20 万元的，额外奖励 5000 元。 2、 个人当月业绩超过 8 万元且在公司内排名第一的，额外奖励 2000 元；个人当月业 绩超过 12 万元且在公司内名排名第一的，额外奖励 3000 元；个人当月业绩超过 20 万元且在公司内名排名第一的，额外奖励 5000 元； 3、 团 队当月业绩超过 30 万元的，奖励该团队 5000 元，团队当月业绩超过 50 万元 的，奖励该团队 1 万元，由该团队内完成个人基本任务的同事，根据个人业绩所占 比例和表现，由团队主管进行评分然后进行分配，出力多者多分团队奖金。 4、 团队当月业绩超过 30 万元的，奖励该团队主管 3000 元，团队当月业绩超过 50 万 元的，奖励该团队主管 6000 元，正负主管在完成个人业绩任务的条件下，按照 3：1 的比例进行分配，主管个人未完成个人业绩任务的，奖金由另外 1 人全额领 取。如两人都未完成个人销售任务，则该项奖励取消。 5、 个人连续两个月业绩均在 12 万元以上的或者连续三个月业绩均在 8 万元以上的， 作为准主管的人选，可申请成立个人小组。 六、补充 1、 会议现场产生的销售：销售员个人区域产生的销售，（没有代理的情况 下），得销售提成的 80% ； 2、 销售了别人的区域：成交者得 40% ，该区域人员占 40% ； 3、 销售了代理的客户：（成交额 -付给代理的费用） * 该产品提成系数 *50% ； 4、 如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售 员所有；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无 团队提成； 5、 软件研发人员提成系数：软件提成 4% ，内部团队再进行分配；乐 home 加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成，提成系数 也为 4% ； 6、 讲师提成：由会议营销的讲师进行提成，根据产品提成系数的 20% 进 行提成；标兵及策划项目洽谈讲师提成 2% ； 以上薪酬待遇为公司试用版本，在公司新的薪酬方案未出台之前，以此方案为基 准。总经办保留最终解释的权利。