酒店销售经理提成制度.doc

XXX酒店销售提成制度 一、提成范围 会议、协议客户、团队。 二、底薪 销售经理：1400元/月+100元话费/月 三、岗位职责 1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划。 2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。 3、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。 4、协助财务做好客户催收帐款。 四、考核要求 1、营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。 2、对于自己的客户，要自始至终的跟进。从登记到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。当有三次未接待客户或工作失职受客户投诉者，则此单位不再计算本人提成，由其他营销人员接替。 3、每天至少与单位或公司签订一份协议合同。 4、销售经理的权限：单、标间168元/间，行政单间238元/间。协议单位如需挂账，必须经过总经理签字同意。一般协议单位挂账限额：3000元。 5、销售经理负责自己客户销售款的收回。如果销售经理私吞销售款未报，酒店将以职务犯罪及侵吞公款报公安机关处理。 6、未收回的销售款，不能计入销售额度。 7、私自虚开发票者自动离职并扣除剩余工资及提成。 8、每月的考核任务为3万/月。连续3个月未完成考核任务，营销人员自动离职。 五、提成方案 销售人员薪金工资=底薪+话费+销售提成 客房销售提成 少于3万x0.03=X 3-5万x0.04=Y 大于5万x0.05=Z 工资 1400+100+X 1400+100+Y 1400+100+Z 六、销售提成制度，总经理将根据酒店实际情况随时进行调整。 XXX酒店 2019年11月23日