约拍行业竞品分析报告.pdf

编辑导语：摄影行业已经跨入了一个新的发展阶段，无论是商业摄影还是新闻摄影，或者是个人摄影，都有着很大的市场。相信大家都听过约拍，也多多少少接触过一些。不同的约拍平台所服务的人群也不同，我们一起来看一下作者为我们分享的一些平台。摄影行业分析表示：我国摄影行业经过多年的发展，已经形成巨大的规模。新闻摄影的高频率使用和商业摄影的高价值带来的市场提升，且目前市场渗透率较低，很多商家看准了这个机会，对约拍行业进行市场占领，争做约拍界的龙头产品。通过一阶段竞品分析，我的报告如下：一、市场规模分析当前约拍行业逐渐兴起，年轻团体出门旅行时、聚会时，拍照都必不可免。同时随着文化交流触碰，部分人们已经开始对摄影产生艺术，摄影市场逐渐开始发展壮大。通过 PEST分析法进行市场宏观分析。通过 PEST 分析得出市场目前发展趋势：市场整体规范化、系统化、专业化；团体规模逐步壮大；摄影风格理念深入人心拍摄效果多元化；O2O 线上服务线下约拍将成为当前主流发展形式，线上的便捷性和透明性将线下诸多步骤进行替代，未来 O2O 模式或将成为主体。二、用户画像分析通过当前约拍市场的用户画像指定我们的核心用户，并进行用户的行为习惯、心理特征分析。掌握用户的心理与习惯才方便我们的决策更加顺利地进行，让产品更好地进行运营。三、竞品分析1.业务模式（1）麻豆约拍其核心的业务是为对拍照有需求的用户提供所需用户信息，双方达到互补目的的搜索引擎式平台。其业务为约拍发布，场地租赁。平台入驻门槛较低，社区式效果。用户可自由私聊，通过该平台达成目的的人所需成本较低，可以和各种职业人私聊，提高了用户在平台的自由度，也为刚刚步入约拍圈的小白流出空间，适合体验过程型、对质量要求不高的用户群体。（2）对椒约拍该款产品发展战略为多业务模式，包括约拍发布业务、作品展示、商家需求发布、艺人服务发布、器械租赁，服务范围更加广泛，业务模式当前分为 O2O 和 C2C 形式。对于约拍用户来说，开放双业务线分别满足初级用户体验约拍的需求以及中高级用户对“质”的需求。（3）买萌约拍主要为对约拍有需求的摄影师提供优质模特，从而满足摄影市创作的 O2O 平台。该款 App 商业化模式较高，拍摄成本较高，多为付费拍摄，主要服务于：约拍行业“老手”；对约拍结果期望较高；想要产出有一定拍摄价值和创意价值结果的用户。打造约拍类 App 需要把握用户痛点以及用户的外部需求和内在需求。对于通痛点：用户的安全和权益问题得不到保障，寄拍时可能造成财产丢失。线下约拍时，安全得不到保障，支付时可能会遇到骗局。设置认证功能可以对入驻的用户质量进行调查并且实名认证后用户真实信息移交到平台，可以减少恶性事件发生。保证金功能则是第二道防护，若是作双向社交类 App 保证金可以起到很大的作用。对于约拍行业，用户心理最大的就是拍照之后进行分享，将自己的成果和创意及进行展示，提高自己的知名度并获取与圈内大佬进行合作的机会。平台必须要提供一个可以展示自己作品的平台，满足用户分享成果的需求。2.主动约拍流程分析3.被动约拍流程分析4.阶段总结首先确定不同阶段的用户需求以及不同阶段的用户行为习惯进行流程规划。在信息保证环节，可以先允许用户进行式浏览。当用户邀约时，对位实名的用户进行实名提醒。可以对实名采用对应的增值服务，用户实名认证后享有的权益在 toast 提示框中展现出来。在整个用户体验过程中，尽量不出现输入环节，并且环节越省越好。每多一个界面，就会有一部分用户流失。所以尽量做到“跨刀斩乱麻”，使用户直接一套点击直接完成约拍流程。若业务模式影响情况下，被动约拍发布必须存在要求填写时，可设立输入好的文本存入库中，设定按键按下之后输出不同的文本自动填写，方便用户使用，提高发布率以及发布通过率。四、原型界面分析1.页面展示麻豆首页以社区形式展现，右上角设立签到功能，放置在首页配合动态式界面培养用户使用习惯，当用户养成签到习惯之后会每日来登录签到。对椒放置筛选，搭配下方分类使范围目标用户更直接搜索到心仪人选。买萌放置定位，主要目标为成单量。搜索为目的性提供，但是搜索内容存在漏洞，搜索可以为范围目标用户提供领域，如搜索风格查询。两款 app 的搜索仅支持姓名和账号搜索，使得搜索未免有些鸡肋。界面是以卡片式展示，打造深度社交，用户可营造刷动态的氛围，结合文字内容更有带入感，并且无形之中传授了用户发约拍的流程并同时可以逐渐激起用户发约拍的兴致。后两者列表为瀑布型展示，版型更为规范化，根据其目标人群选择展现形式，首页资料式展示可更快更容易挑选出最佳人选。2.社区板块麻豆对社区主要以发布作品为主，对用户发布的作品进行瀑布式展示，体现了作品的尊重感和仪式感。对椒社区打造模式则为深度社交模式，用户与用户之间进行作品打赏或者约拍互动，以卡片式展现。促进用户与用户之间的交流，提高发布动态兴趣。照片排版比较杂乱无章，可以添加展示图片规则，让社区模块整洁。买萌约拍服务于高端用户，社区排版规整，照片排版放置整齐，颜色搭配主要为淡雅风格，设计一种简约高尚风格。五、总结作为一款约拍类 App，首先要明确服务范围、目标人群，确定人群后根据对应的人群实施对应的解决方案。冷启动最好先铺用户量，所以目标用户可以是初级或终极用户，这类用户在约拍圈基数庞大。之后根据发展形式，再次进行决策，继续深化当前用户打造还是更改业务方向进行业务转型，但是这一切的前提就是平台拥有足够的用户量，且用户不会大量流失。当前约拍行业的痛点最明显的就是约拍双方的各方面权益得不到保证，行业环境并不稳定。时有不法事件发生，当前约拍产品大多数对平台用户进行实名、保证等环节来避免类似事件发生，但是还不够完善。如前面所说，可以增加实习功能，降低两方线下拍摄时发生的危险。也可以通过个人认证与填写的个人信息匹配，以防虚假信息入驻平台，进一步深化平台环境建设。如侵犯肖像权请联系作者删改。题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议